自社AIプロダクト『SamuraiAX』のコンサルティングセールス

仕事内容: 株式会社Kivaで自社AIプロダクト『SamuraiAX』のコンサルティングセールスを募集します。 【なぜこの会社・サービスが生まれたか】 企業における労働力不足や業務非効率が深刻化する中、従来のシステムや一般的なRPAでは複雑な PC操作や非定型業務の自動化に対応しきれないという大きな課題が存在しています。 当社は「300年後でも私たちが生きた証を会社として残す」「後世に語り継がれるコングロマリットカンパニーを 創る」という壮大なビジョンのもと、創業以来累計5億円の資金調達を実施。その中核事業として、 自然言語（プロンプト）の指示のみでブラウザやPC操作を自動実行できる世界的にも 稀有なワークフロー型AIエージェント「SamuraiAX」（特許出願中）を自社開発しました。 全国企業への「AX（AIトランスフォーメーション）室」立ち上げ支援や業務改革コンサルティングを 本格展開しています。 【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】 単なる既存ツールの切り売り・導入提案にとどまらず、大手企業の経営層や事業部門と直接対話し、 現場の業務文脈を深く分析した上で“人の思考と動作を再現する”自動化基盤を構築します。 これにより、顧客企業の膨大な手作業やルーティン業務を根本から削減し、人間がより創造的な 付加価値業務に集中できる社会変革を実現します。 【主な業務内容】 自社開発AIエージェント「SamuraiAX」を活用し、AXコンサルタントとして大手・エンタープライズ企業への新規提案から業務改善・AX推進、契約拡大まで一気通貫で担当していただきます。 ▪ 新規顧客開拓（ABM戦略） ターゲット企業の選定と戦略立案、手紙・顧問サービス・イベント・紹介等の多様なチャネルを 活用した決裁者へのアプローチ。 ▪ コンサルティング営業・プレゼンテーション 1日2 〜 4件の商談（Web・訪問）を通じて業務自動化ニーズをヒアリングし、 ROI（投資対効果）の提示やデモンストレーションを実施。 ▪ 経営層・決裁者との関係構築 会食や接待も交えた深い信頼関係の構築と、長期的なパートナーシップの推進。 ▪ AX推進・カスタマーフォロー 導入後の業務改善効果の測定、追加導入や他部門への横展開・契約拡大提案。 ▪ 代表直下での事業戦略参画 代表・経営陣とダイレクトに連携し、営業施策立案、ABM戦略、パートナー開拓など0→1・1→10の事業創出を主導。 【競合優位性】 クラウド・ローカル環境を問わず業務を自動化できる「SamuraiAX」は、特許出願中の独自AI技術です。 平均商談単価1,000万円以上の大型提案が可能であり、競合SaaS製品とは一線を画す圧倒的な プロダクト力と顧客への価値提供力を誇ります。 【積めるスキルセット・キャリアパス】 ▪ 入社1 〜 3ヶ月（オンボーディング） プロダクト理解、商談同行・ロープレを通じてAI技術とコンサル手法を習得。 ▪ 入社3 〜 6ヶ月（独り立ち） 新規商談からクロージングまで一気通貫で主導し、成果に応じたインセンティブを獲得。 ▪ 入社6ヶ月 〜 1年（成果創出） 大型案件の受注やABM施策を主導し、固定年俸の大幅アップ（年2回査定）と高額インセンティブを達成。 ▪ 入社1年以降（リーダー・マネージャー） 営業組織の拡大（今年中6名→将来10名以上）に伴いチームリーダー・マネージャーへ昇格。新規事業やM&A、 グロース戦略のコアメンバーへ進出。 ▪ 得られるスキル：最先端AI/AX領域の専門知見、エンタープライズ企業の経営層折衝力、 高単価ソリューション提案力、事業開発・組織構築スキル。 【1日の過ごし方】 09:00 〜 10:00 出社（フレックス制のため柔軟／コアタイムなし）、メールチェック・当日の商談準備 10:00 〜 12:00 企業への訪問商談（経営層・事業部長への課題ヒアリング） 12:00 〜 13:00 ランチ・社内ミーティング 13:00 〜 15:00 オンライン商談（「SamuraiAX」のデモンストレーション実施） 15:00 〜 16:00 提案書・ROI試算資料・見積書の作成 16:00 〜 18:00 企業への訪問商談（クロージング） 18:00 〜 19:00 代表・チームへの商談進捗共有、翌日の準備・退社（または顧客との会食） 【長く安心して働ける要素】 コアタイムなしのフルフレックスタイム制を導入しており、1日平均残業時間は1時間程度 （月平均20時間以下）と自律的な働き方が可能です。代表直下のフラットな組織風土で風通しが良く、 成果に対する明朗な還元（年2回の給与査定・年4回の賞与・四半期ごとのインセンティブ）が用意されています。

求める人材: ・エンタープライズセールスの実務経験3年以上 ┗プライム上場企業や大手企業向けの新規開拓、深耕営業のご経験 ・学歴不問 ・業種未経験OK

年俸1000万円～1500万円 給与: 1000万円 ～ 1500万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・フレックス制 ・産休/育休実績あり ・急募 ・適性テストなし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 10,000,000円 - 15,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間