【渋谷/リモート可】物流DXを牽引するエンタープライズ営業MGR候補 Webサービス法人営業

企業名 トラボックス株式会社 求人名 【渋谷/リモート可】物流DXを牽引するエンタープライズ営業MGR候補 仕事の内容 国内最大級の物流プラットフォーム「トラボックス」における大手企業向けのエンタープライズ営業です 。受注活動に留まらず、営業戦略の立案や組織構築、プロダクト改善へのフィードバックまで深く関わります。 大手企業へのアプローチ計画の立案・実行、現場訪問を通じた新規獲得サイクルの構築を担当。また、現場で得た顧客の声をプロダクトチームへ橋渡しし、実務目線での改善提案や企画創出をリードします。そして、業界経験の浅いメンバーへの指導やKPI管理を通じ、自ら動く営業組織のマネジメントやチーム文化の醸成も担っていただきます。経営陣と密に連携し、事業グロースを牽引する要のポジションです。 募集職種 【渋谷/リモート可】物流DXを牽引するエンタープライズ営業MGR候補

必要な経験・能力等 【必須】■物流業界でのB2B営業経験（5年以上）※大手・中小問わず、現場（運送会社・荷主・フォワーダー等）の痛みを肌で知っている方 ■月複数回の外出・現場訪問をいとわない方 ■マネジメント経験(後輩・部下への育成経験：数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方) 【歓迎】建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈/「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験/物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験/スタートアップまたは新規事業での就業経験 【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般 学歴・資格 学歴：大学院 大学 語学力： 資格：

東京都渋谷区渋谷２丁目１５－１渋谷クロスタワー21F トラボックス株式会社 予定勤務地 東京都渋谷区 勤務地 勤務地① 事業所名：本社 所在地：東京都 渋谷区 渋谷２丁目１５－１渋谷クロスタワー21F 最寄駅：JR 山手線 渋谷駅 徒歩5分 喫煙環境：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 備考：上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む） 勤務地の変更範囲：会社の定める場所（出向等を含む） 転勤：無

月給50万円～58万円 想定年収 700万円～910万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥500,000～ 基本給￥380,952～ 固定残業代￥119,048～を含む/月 ■賞与実績:年2回（4月/10月）※業績連動 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：6ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム無） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：40.0時間/月

休日 休日：124日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（会社カレンダーあり） 有給休暇：有（10～20日）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （一部従業員利用可） リモートワーク可 （一部従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 制度備考：関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会 等 夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等 ≪参考記事≫ ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3 ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox

試用期間あり 試用期間6ヶ月。

備考 【働き方】フレックスタイム制（コアタイム：無） ※制度としてはフレックスがございますが、配属部署は9:00-18:00時を基本とした就業をしております。 標準的な始業時間帯 5:00～13:00／標準的な終業時間帯：12:00～22:00 【物流tech事業について】 創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。 物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業であるにも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、国の大きな課題になっています。 この危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：物流DXプラットフォーム「トラボックス」の運営 クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営 設立：2000年03月 代表者：代表取締役社長 皆川 拓也 従業員数：32人 資本金：55百万円 株式公開：非公開 主な株主：ビジョナル株式会社 100.0％ 本社所在地：〒150-0002 東京都渋谷区 渋谷２－１５－１ 渋谷クロスタワー２１階 関連会社：ビジョナル株式会社（親会社・2023年12月東証プライム上場） その他備考・企業からのフリーコメント：≪当社について≫ HR Tech領域を中心に、事業承継M&A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。次なる挑戦である物流Tech領域への参入に伴い、2020年2月、M&Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。 ≪ともに取り組みたい挑戦≫ M&A以前より、国内最大級の求荷求車サービスを運営してきた当社。物流業界のうち約19兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化においては、唯一無二のポジションとして、他社が真似できない顧客基盤を築いてきました。ここからの第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する、事業・プロダクトへの挑戦。ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めています。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

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