FDE(提案型ソリューション営業)/お客様の課題を深掘りし、AIで形にする提案営業

仕事内容: 【事業内容】 弊社は、国内最先端のAI活用実績を持つAIカンパニーです。企業向けにAI顧問・AIコンサルティングサービスを提供するとともに、AI駆動開発によって既存のクラウドシステムやSaaS等のサブスクリプション型アプリケーションを自社内で開発し直す事業を展開しています。 【FDEとは】 FDE（Forward Deployed Engineer）は、お客様の現場に入り込んで課題を見つけ、「何を作れば解決できるか」を提案し、開発チームと一緒に形にするまでを担う職種です。米国のAI企業を中心に広がっている新しい働き方です。 名前に「エンジニア」と付いていますが、当社がFDEに求めるのはプログラミングの技術ではありません。お客様と向き合い、本当の課題を引き出し、解決までの道筋を描く力です。 【募集背景・ポジション】 事業拡大に伴い、お客様の業務に踏み込んで課題を深掘りし、「AIで何を作れば解決できるか」を提案するソリューション営業を募集します。 当社はこの役割を、営業職として経験を積んできた方に担っていただきたいと考えています。 お客様の懐に入る力、話を聞き出す力、提案して合意をつくる力、FDEに最も必要なのは、営業の現場で鍛えられるこうした力だからです。技術的な実装は社内エンジニアが担当します。 既存の商品を売る営業とは違い、売るものはこれから作ります。お客様自身もまだ言葉にできていない要望を引き出し、「こういうものがあれば解決できる」と形にしていく仕事です。 【業務内容】 担当顧客を持ち、お客様と社内の開発チームをつなぐ窓口として、提案から導入までを担当していただきます。 1. ヒアリング：お客様を訪問・オンラインで打ち合わせし、業務の流れや困りごとを聴き取る 2. 課題の深掘り：「なぜそれが必要なのか」を重ねて掘り下げ、本当に解決すべき課題を整理する 3. 提案：「こういう仕組みを作れば解決できる」という完成イメージを、資料や簡単な図でお客様に提案する 4. 開発チームへの橋渡し：お客様の要望を社内のエンジニアにわかる形で伝え、仕様を一緒に詰める 5. 導入・フォロー：完成したものをお客様に届け、使い方の説明や改善要望の吸い上げ、次の提案につなげる 【入社後の流れ】 入社当初は代表や既存メンバーの商談に同席し、当社のサービスやAIでできることを実地で学んでいただきます。エンジニアとの打ち合わせにも参加しながら、徐々に担当顧客を引き継いでいただきます。AIや開発の知識は入社後に身につければ大丈夫です。

求める人材: 【必須】 ・ 法人営業の経験（業界・商材は問いません） ・ お客様の話を鵜呑みにせず、「なぜ」を重ねて本当の課題にたどり着ける方 ・ 聞き出した内容を整理し、社内のメンバーにわかる形で伝えられる方 ・ AIやITに強い関心があり、自ら学び続けられる方 【歓迎】 ・ IT・システム・SaaSなど無形商材の提案営業の経験 ・ お客様の業務課題を聞いてオーダーメイドの提案をした経験（コンサルティング営業、企画営業など） ・ 要件定義やディレクションなど、お客様と開発・制作の間に立った経験 ・ ChatGPTなどのAIツールを業務や個人で使いこなしている方 ※エンジニア経験・プログラミングスキルは不要です。

月給30万円～120万円 給与: 最初の1ヶ月が終わった時点で再度給料交渉ができます。 その後3ヶ月に1回昇給のチャンスがあります。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 1日8時間～、週40時間～ ※ライフスタイルに合わせてカスタマイズ可。

休暇・休日: 完全週休2日制（土日祝日） フレックスタイム制 業務進捗に合わせて自由な働き方が可能です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・ 社会保険完備（勤務条件に応じて適用） ・ 昇給あり（3ヶ月に一度査定あり） ・ ボーナス賞与あり ・ 通勤手当（交通費全額支給） ・ 髪型、服装、ネイル、ピアスOK（一部規定あり） ・ 在宅ワーク可能 ・ インターン制度あり ※各希望は面談時に気兼ねなくご相談ください。

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【応募プロセス】 Indeedから応募→書類選考→zoomによるオンライン面談→最終面談→2週間のお試し期間→本採用 面談では、技術や経歴よりも「営業としてお客様とどう向き合ってきたか」を中心にお話しします。 ※入社日はご相談可能です。 ※応募書類は弊社にて責任をもって破棄させて頂きます。 雇用形態: 正社員 給与: 300,000円 - 1,200,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

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