キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー/314551

仕事内容: ＜仕事の詳細＞ 障害福祉業界に特化した人材紹介事業にて、営業統括責任者候補として、CA/RA両面の営業活動、メンバー育成、KPI管理、営業組織づくりをお任せします。 単なる管理職ではなく、まずは自らも現場に入り、求職者対応・法人対応・求人提案・選考フォロー・クロージングまで実行しながら、当社の業界特性や営業フローを理解していただきます。 そのうえで、未経験者中心のメンバーに対して、営業基準の引き上げ、行動量の設計、数値管理、フィードバック、育成を行い、チーム全体の成果最大化を担っていただきます。 ＜主な業務＞ ・CA/RA両面での人材紹介営業 ・求職者対応、求人提案、選考フォロー、内定承諾支援 ・法人への採用課題ヒアリング、候補者提案 ・売上、面談数、提案数、決定率などのKPI管理 ・営業戦略、行動計画の設計と実行 ・メンバーの行動管理、営業フィードバック、1on1 ・未経験メンバーの育成、営業基準の引き上げ ・営業フロー、トーク、提案方法、オペレーションの改善 ・代表と連携した事業成長施策の実行 【1日のスケジュール(例：CA/RA業務)】 10:00~12:00 法人架電及び新規求職者対応 12:00~13:00 求職者架電 13:00~14:00 昼休憩 14:00~15:00 法人架電 15:00~16:00 求人提案先PIC、提案内容作成 16:00~17:30 新規求職者対応 17:30~18:30 面接対策 18:30~19:00 案件整理 【自社の強み】 未経験の方でも即戦力として活躍できるよう、営業研修やマニュアルをしっかり整備しています。さらに、当社が独自開発したAIサービスにより、これまでの“無駄な業務”を大幅に削減。自己分析ができるデータシステムや、自社開発のCRMツールを使って案件管理もスムーズに行えます。不要な会議もほとんどありません。このように、現場の声を起点に短期間で改善を進められるのが当社の大きな強みです。一人ひとりの意見を大切にし、良いアイデアは積極的に取り入れて次々と実装していく、そんな社風が根付いています。

求める人材: 【 重要：ご応募前にご確認ください 】 ✅本求人は【35歳以下の方】に限定した募集です✅ ※長期勤続によるキャリア形成を図るため（例外事由3号のイ） ※誠に恐れ入りますが、36歳以上の方はご応募いただけません。 ========================== ■必須条件： ・人材紹介事業でのCA/RA、または両面型の実務経験 ・人材紹介会社でのプレイングマネージャー以上の経験 ・メンバーのKPI管理、行動管理、育成、営業フィードバックの経験 ・自らも現場に入り、数字を作ってきた経験 ・未経験者や経験の浅いメンバーを育成し、成果につなげた経験 ・前職のやり方に固執せず、業界や組織フェーズに合わせて営業手法を変えられる方 ■歓迎条件： ・人材紹介事業での営業責任者、拠点長、チームリーダー経験 ・CA/RA両面型での高い実績 ・営業組織の立ち上げ、仕組み化、KPI設計の経験 ・未経験者中心の組織で育成、マネジメントを行った経験 ・医療、介護、福祉、保育領域での人材紹介経験 ・経営陣と連携し、事業成長に向けた施策を実行した経験 人材紹介会社でプレイングマネージャー以上の経験がある方 両面で年間3600万以上(返金除く)の売上実績がある方 ・人材紹介会社でCA/RA、または両面型の実務経験がある方 ・人材紹介会社でプレイングマネージャー以上の経験がある方 ・自らも現場に入り、数字を作りながらメンバー育成を行ってきた方 ・未経験者や経験の浅いメンバーの育成、営業フィードバック、KPI管理の経験がある方 ・前職のやり方に固執せず、業界特性や組織フェーズに合わせて柔軟に営業手法を変えられる方 ・目標達成で満足せず、チーム全体のトップラインを上げ続ける意欲がある方 ・代表や経営陣と連携し、営業組織づくりや事業成長に向き合ってきた方

月給40万円～60万円 給与: <給与> 想定年収：600万円～1080万円 月給：40万円～60万円 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： インセンティブ：あり 〈年収例〉 【評価制度について】 本ポジションでは、個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果も評価対象となります。 賞与：インセンティブ年2回 半期ごとの個人実績およびチーム・事業成果に応じて評価します。 半期ごとに設定するチーム目標に対して、どれだけ達成できたかを重要な評価指標としています。 個人売上はもちろん、 ・チーム売上目標の達成率 ・メンバーの育成、成長支援 ・行動量や提案品質の改善 ・KPI改善 ・営業フローやオペレーション改善 なども総合的に評価します。 プレイヤーとして成果を出しながら、チーム全体のトップラインを引き上げられる方を正当に評価する制度です。 昇給・昇格については、設計見直し中ですが在籍2年目の社員が1年7ヶ月で３回の昇給をしております。 〈補足情報〉 【形態】月給制 【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：50時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、産休・育休 補足情報：【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・有給休暇（法定通り）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、役職手当、健康診断 補足情報：・社会保険完備 ・交通費支給（月額上限15,000円） ・住宅手当（支給条件あり） ・健康診断 ・教育制度 ・ランチ交流会 ・目標達成ごはん会補助 ・服装、髪型自由 ・ネイル可

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 :状況に応じてある ＜選考フロー＞ 【面接回数】1〜2回程度 1次面接：メンバー ↓ 最終面接：代表面接 ※対面の場合、面接1回で選考完了となる場合があります。 面接では、これまでの人材紹介経験や売上実績だけでなく、 ・プレイングマネージャーとしての経験 ・メンバー育成、KPI管理、営業フィードバックの経験 ・未経験者や経験の浅いメンバーをどう育ててきたか ・前職のやり方に固執せず、当社の業界やフェーズに合わせられるか ・自ら現場に入り、数字を作りながら組織を引き上げられるか を確認させていただきます。 入社後のミスマッチを防ぐため、当社の良い面だけでなく、未完成な部分や求める基準についても率直にお伝えします。 ＜補足情報＞ ＜オンライン面接＞ 可（1次面接のみ） 代表肥田が対応するので、お仕事終わりの遅い時間や土日のお休みでの対応も可！ 応募していただける求職者様に向き合って全力で対応します。 雇用形態: 正社員 給与: 400,000円 - 600,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間