ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 弁護士ドットコム株式会社は、法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」や税務相談ポータルサイト「税理士ドットコム」を運営するほか、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」を提供する東証プライム上場のリーガルテックSaaS企業です。2005年の設立以来、法律・契約領域のデジタル化を牽引し、従業員数620名規模へと成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 同社では、クラウドサイン事業のさらなる拡大に向けた組織体制強化を目的として、エンタープライズセールスを増員募集しています。電子契約の国内導入率はいまだ低水準にあり、特に大手企業領域には大きな成長ポテンシャルが残されています。このポジションでは、従業員500名以上の大手企業を対象とした新規営業を中心に担い、電子契約・契約マネジメント領域のソリューション提案を通じて、日本のビジネス変革に貢献することがミッションです。 【担当業務の概要】 インサイドセールスが設定した商談を起点に、ヒアリング・提案・クロージング・カスタマーサクセスへの引き継ぎまでの一連の営業プロセスを担当していただきます。新規商談をメインとしながら、既存企業との商談対応も含まれます。社内の複数チームと連携しながら、大手企業の経営課題・業務課題の解決を支援します。 【具体的な業務内容】 ▼レギュラーワーク ・お客様の潜在的な経営課題・業務課題のヒアリングを通じたニーズの把握と、提案プランの検討・実行 ・見積作成および契約締結対応 ・年間予算達成に向けたパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント ・成果最大化に向けたプロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス各組織との協業 ▼業務範囲 インサイドセールスから設定された商談に対し、商談実施・フォローアップ・契約締結・カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担います。既存企業の商談においては、コンサルティングチーム・カスタマーサクセスチーム・アカウントエグゼクティブチームと連携しながら業務を進めます。 ▼取り扱いサービス：クラウドサイン 契約の締結から管理・AIレビューまでをデジタル上で一貫して完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによる安全な契約締結を実現するほか、AI契約書管理機能やAIレビュー支援サービス「クラウドサインレビュー」など最新技術を積極的に採用しています。電子契約市場において企業・自治体を中心に幅広く導入されており、国内市場占有率No.1のサービスです（株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」電子契約ツール2023年度実績）。 【組織体制・働く環境】 配属先はクラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズアカウントグループです。従業員1,000名以上の大手企業を対象に、企業が抱える多様な課題を深く理解した上で提案を進めるチームです。Salesforceを活用した定量的な案件・行動管理を基盤に、チーム全体で継続的な改善活動を実践しています。勤務地は東京都港区（六本木一丁目駅徒歩圏内）で、週5日出社をベースとした働き方です。フレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、5:00〜22:00の間で柔軟に勤務時間を設定できます。 【入社後のキャリアパス】 入社後はエンタープライズセールスとして大手企業向けの新規営業を担いながら、大規模案件の提案・クロージング経験を積んでいただきます。アカウント営業・キーアカウント管理・チームリードなど、実績に応じたキャリアアップの機会があります。急成長中のSaaS組織において、スタートアップの成長フェーズを体感しながら自身の市場価値を高めることができるポジションです。 【育成・サポート】 Salesforceを活用したリードマネジメントや、PSS・SPIN話法などの営業手法を実践できる環境が整っています。プロダクト・マーケティング・インサイドセールスなど各専門チームとの協業を通じて、入社後も継続的なスキル開発が可能です。 ▼企業の魅力 弁護士ドットコム株式会社は、2005年の設立以来、法律・契約領域のデジタル化を一貫して推進してきた東証プライム上場企業です。「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「クラウドサイン」「BUSINESS LAWYERS」「Legal Brain」など、リーガルテック領域において多角的なサービスを展開しており、従業員数は620名規模に成長しています。 なかでも「クラウドサイン」は、国内電子契約市場において市場占有率No.1を誇るサービスであり（株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」電子契約ツール2023年度実績）、企業・自治体を問わず幅広く導入が進んでいます。日本のスタートアップ発のBtoBサービスとして大手企業への提案実績を積み上げてきた同社は、リーガルテック市場を牽引するリーディングカンパニーとして確固たるポジションを確立しています。東証プライム上場という信頼性と、スタートアップ由来のスピード感・成長志向を併せ持つ組織文化が、同社の大きな特徴です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、電子契約の導入率がいまだ低い大手企業市場において、大きな成長ポテンシャルを持つ未開拓領域に挑戦できる点です。従業員500名以上の大手企業を対象としたエンタープライズセールスは、難易度が高い反面、受注額・案件規模が大きく、複数社展開による大きなビジネスインパクトを実感できるポジションです。 具体的には、以下のようなスキル・経験を獲得できます。 ・日本を代表する大企業との交渉経験を通じた、高度なビジネス交渉力の習得 ・お客様の経営課題・業務課題を深く理解した上での、最適なソリューション提案力の向上 ・AIやiPaaSなど最新技術を活用したソリューション提案の実践機会 ・Salesforceを活用した定量的な案件管理・行動管理に基づく、PDCAサイクルの高速実行経験 また、紙の契約書から電子契約への移行を促進することで、ESG経営の基盤づくりや企業の業務効率化に直接貢献できるという社会的意義も、このポジションならではの魅力です。アカウント営業・キーアカウント・総合営業・セールスデベロップメントなどの経験をお持ちの方にとって、さらなるスキルアップと市場価値向上を実現できる環境です。 ▼働き方の魅力 同社では、社員のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方と、充実した福利厚生を整備しています。 ・フレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、5:00〜22:00の間で自身のペースに合わせた勤務時間の設定が可能です。 ・固定残業代（45時間分）が月給に含まれており、超過分は別途支給されます。 ・年間休日120日、土日祝祭日休み、夏期休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・育児休暇・介護休暇など、ライフイベントに対応した休暇制度が充実しています。 ・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・短時間勤務制度（育児・介護）など、ライフステージの変化にも対応できる制度が整っています。 ・書籍購入補助制度・部活動補助制度により、社員の自己成長と社内交流を支援しています。 ・企業型DC制度・従業員持株会・住宅手当（会社と自宅の直線距離2km未満の社員に上限3万円支給）など、資産形成・生活支援の福利厚生も充実しています。 ・副業可、交通費支給（上限5万円／月）、PC貸与あり。 ・定例懇親会・ビアバッシュ・シャッフルランチ制度など、社員同士の交流を大切にした文化が根付いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「弁護士ドットコム株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・ソフトウェアまたはITサービス領域における法人営業経験3年以上 ・従業員500名以上の大手企業への新規提案営業経験2年以上 ・Salesforceまたは同等のSFAツールを活用した案件管理の実務経験 ▼歓迎経験 ・大手企業への新規提案営業経験3年以上（特に新規開拓） ・大手企業攻略において顕著な成果を残した経験 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・大規模案件の提案・クロージング経験 ・決裁者や役員クラスへの営業経験 ・個人営業成績として突出した成果を連続的に創出した経験 ・PSS（問題解決営業）・FABE・SPIN話法などの営業手法を実践してきた経験 ・成果創出要因の言語化を伴いながら高速にPDCAを回し続けた経験 ・SFAを活用した定量的な案件・行動管理に基づく継続的な改善活動の経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸707万円～1111万円 給与 年俸7,070,000円〜11,110,000円 月給(固定残業代含む)：589,168円～925,834円 固定残業代：153,300円～240,900円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 【昇給】年1回(4月) 【賞与】業績賞与と決算賞与が別途支給 【住宅手当】会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限3万円支給 【副業】可 【PC貸与】あり 固定残業代: 1ヶ月あたり 153,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で8時間勤務（休憩60分） 実働時間： １年あたり 3920.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイムなし）、5:00〜22:00の間で8時間勤務（休憩60分） 平均所定労働時間： １年あたり 3920.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証プライム上場SaaS】＜年収707から1111万＞クラウドサイン エンタープライズセールス／フレックス制 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 弁護士ドットコム株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル