エンタープライズ向け法人営業 FDE事業部

仕事内容: 【募集背景】 当社では、米国で急拡大している職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」モデルを参考に、日本国内における現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）を展開しています。 「戦略」で終わらせない。「実装」で世界を動かす。 AIの飛躍的進化により、価値提供の前提が根底から覆る今、ヒトに求められる役割も劇的な変化を遂げています。 私たちは、この変革の波を「現場」からリードし、企業のあり方を再定義する開拓者を求めています。 【業務概要】 AI実装に課題を抱える顧客の経営と現場それぞれを俯瞰し、現実的な解決策を提示、「Feasibility (PoC)」から「Deployment」への谷（死の谷）を乗り越える役割を期待します。 【ポジションの魅力】 「売って終わり」ではなく、変革まで踏み込む営業へと成長 ・ラストワンマイルを担う 戦略提案だけで終わらず、FDEで業務変革の実装まで関われる 数ヶ月単位で「現場が変わる」実感を得られる ・パートナー型の営業 受注後もエンジニアと並走し、顧客の変革に継続的に関与 単発の売り切りではなく、長期的な価値提供 ・市場価値の高さ エンタープライズ営業 × AI実装知見を獲得 現在の市場で最も希少性の高いキャリア領域 【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 「AIビジネスを回せる人材になる」 ・ビジネス構造の分析力 AI実装を通じた最終的ROI（投資対効果）の算定力 ・実装力 PoCで終わらせず、 全社導入まで持っていく意思決定ドライブ力 予算獲得・社内政治の動かし方を習得 【業務内容】 「ターゲット選定 → 構想 → 受注 → 成功支援」まで一気通貫 ①ターゲット選定・リード獲得 暗黙知のデジタル資産化可能性があり、変革余地の大きい企業を特定しアプローチ ②AI導入のグランドデザイン設計 経営と現場ヒアリングから課題を特定 FDE投入前提で、実行可能なマイルストーンを設計 ③プロジェクト成功支援 FDEチームと連携し、顧客の意思決定をリード PoC止まり（死の谷）を防ぎ、実装と運用まで推進 【部署の特徴】 現在、20代〜40代のメンバーが活躍中。 全員がオーナーシップを持ちながら自分の市場価値を本気で高められるよう取り組んでいます。 【メンバーの声】 ・これまでの経験を活かし、より成長意欲を持って自走できる環境を求め入社しました。（広告代理店出身／30代） ・お客様のビジネスを一緒に作っていける環境が非常に面白いです。（コンサルファーム出身／30代） ・AIなど先端的な技術に触れ、スキルを身に付けたいと思い入社しました。（商社出身／20代） ・定量、定性の両面で適正に取り組みが評価される会社だと思います。（メーカー出身／20代） ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

求める人材: 【必須要件】 以下のすべて ・ミッション ・顧客の経営課題×技術をつなぎ、 ・FDE起点の業務変革として価値提案し受注する ・営業・PMスキル ・エンタープライズ営業力 ・大手企業の複雑な意思決定（稟議・法務・セキュリティ）を突破できる ・ソリューション提案力 ・抽象的な課題を具体的なFDE活用に落とし、ROIで説明できる ・不確実性マネジメント ・AI/DX特有の不確実性を前提に、期待値調整しながら案件化できる ・テクニカル理解（会話できるレベル） ・AI・データ基礎 ・LLM（RAG / Fine-tuning）、機械学習、DWH等を理解し一次回答できる ・ITアーキテクチャ理解 ・クラウド（AWS / Azure / GCP）とエンタープライズセキュリティの基礎理解 【歓迎要件】 ・コンサルティング力 ・課題定義・仮説検証 ・曖昧な課題を言語化し、技術群から最適な解決策を設計・選択し、解決策を描ける ・ドキュメンテーション ・経営向けストーリーと現場向け運用を両方資料化できる ・AI・データ理解 ・データ構造理解 ・ETLやデータ活用前提を踏まえ、分析可能性を判断できる ・トレンド感度 ・生成AI・他社事例を踏まえた提案ネタを持てる ・ドメイン・リスク理解 ・業界知見 ・製造 / 金融 / 小売などの業界課題を理解している ・法規制・倫理 ・個人情報・著作権・AI倫理の基礎知識 ・英語力 ・海外の最新AI事例・ソリューションを一次情報で取得できる

東京都港区西新橋3-3-1KDX西新橋ビル3階 オープン株式会社 勤務地: 原則屋内禁煙、オフィスビル内に喫煙専用スペース設置　※喫煙可能区域での業務なし 【交通手段】 アクセス: JR各線・東京メトロ銀座線・都営浅草線・ゆりかもめが利用可能な「新橋」駅から徒歩約10分。 東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 徒歩約5分。 東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅 徒歩約8分、都営三田線「御成門」駅 徒歩約8分、都営三田線「内幸町」駅 徒歩約9分。

月給48万円～94万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥480,000 〜 ￥940,000は1か月当たりの固定残業代￥125,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 月給：480,000～940,000 ‐基本給：275,000～413,000 ‐業務手当：125,000〜62,000 ‐役職手当：0～275,000 ‐住宅手当：50,000～150,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000～40,000 ※業務手当は月45時間相当の固定残業代 ※年収には目標標準達成時の成績賞与(2回/年)を含む

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00～18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得） ・年末年始休暇(12/29～1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与） ・創立記念日休暇（年1日） ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度　等

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般 【選考フロー】 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます 0000190 雇用形態: 正社員 給与: 480,000円 - 940,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間