AI・データ基盤の提案型営業を仕組み化

仕事内容: 株式会社スカイウイルでAI・データ基盤の提案型営業を仕組み化を募集します。 〜 SES営業からの脱却。AI・クラウドの技術力を武器に、営業組織のアーキテクト（設計者）へ 〜 ■ 職務ミッション 当社は今、従来の「人月（SES）営業」から、 AI導入やデータ基盤構築といった「高付加価値なソリューション提案」へと舵を切っています。 あなたには、単なるプレイヤーとしてではなく、 当社の技術アセットを最大限に活かした「提案型営業プロセス」の構築と、チームへの定着（仕組み化）を担っていただきます。 「モノを売る」のではなく「勝てる組織と仕組みを創る」ことが、あなたのミッションです。 ■ 主要タスク 【1】Gatewayモデルの実行と型化 「M365整理」や「セキュリティ診断」などの導入ハードルの低いツールを入り口に、 顧客の本丸（基盤構築 〜 AI導入）へと踏み込む営業フローを自ら実践し、確固たる「型」を確立します。 【2】チームセリングの牽引 AI・クラウド・コンサルの専門エンジニアとタッグを組み、 個人の属人的なスキルに頼らず「チームの組織力で大型案件を勝ち取る」体制を構築します。 【3】既存メンバーへの伴走と変革 既存営業メンバーのマインドチェンジを促し、 「ヒト（エンジニア単体）を売る」スタイルから脱却するための教育や提案支援を行います。 ＜直面する壁（難しさ）＞ ・マインドチェンジに伴う激しい摩擦 長年培われた「SES営業」の文化を変えるのは容易ではありません。 既存メンバーとの摩擦や反発も予想されますが、そこから逃げず、粘り強い対話で組織を動かす力が必要です。 ・正解のない高度な企画・提案力 既存のプロダクトを売るのではなく、「AI×データ×セキュリティ」を組み合わせた最適解を自ら企画します。 顧客の経営課題に深く入り込む、高度な思考力が求められます。 ＜会社からの支援と武器＞ ・経営陣によるフルコミットと圧倒的裁量 この変革は全社最重要ミッションです。代表や専門コンサルタントが直接バックアップ。 組織改革に必要な権限は惜しみなく付与します。 ・「精神論」ではない具体的な戦略ツール 根性論で「高いものを売れ」とは言いません。 顧客の懐へ入り込むための強力なドアノックツール（Gatewayモデル）を戦略的に用意しており、 勝算を持って挑戦できる環境を整えています。 ■ 入社後のステップ（90日間の期待成果） ▼ 入社 〜 1ヶ月：現状把握と最前線での実践 まずは自らがトップセールスとして、当社の「Gatewayツール」を武器に現場へ。 顧客の課題と社内の実態を肌で感じながら、初期の案件パイプラインを作ります。 ▼2～3か月：価値提供の開始（プロセスの可視化） 自らの実践で見えた「勝ちパターン」を言語化し、論理的な営業指標（ファネル・歩留まり等）を再設計。 技術部門とのスムーズな連携フローをリードし、組織としての「提案の型」を創り上げます。 ▼半年以降：組織の牽引（アーキテクトへの進化） 構築したプロセスをメンバーへインストール。 個人の数字を追うフェーズを超え、組織全体の変革を主導する「営業組織の設計者」として手腕を発揮していただきます。 ・分業化が進みすぎた巨大組織の歯車となり、経営戦略や全社課題の解決に関わる裁量がない 当社があなたにお任せしたいのは、出来上がった組織の「管理」ではありません。 社長やコンサルタントと直接タッグを組み、「AI・データ基盤・セキュリティ」という最先端のソリューションを武器に、 自らの手で「勝てる提案型営業組織」を設計・構築するという、経営レベルのミッションです。 完成された大企業では得られない「圧倒的な裁量」と、 自らの手で次世代の営業モデルを創り上げる醍醐味をお約束します。 ■ 働く環境と、あえてお伝えしたい「厳しいリアル」

求める人材: ■応募条件※必須 ◎エンタープライズ（大手企業）向けの法人営業経験、またはそれに準ずる複雑なステークホルダーが絡むBtoBソリューション営業経験◎ご自身の営業活動を、感覚ではなくプロセスと数字で説明できる方◎「御用聞き営業」や単一商材営業に限界を感じ、提案型ソリューション営業へ変わりたいという強い意志◎SFA/CRMを活用した営業活動の経験と、AI・各種ツールを営業の武器として使おうとする姿勢◎技術メンバーやコンサルタントをリスペクトし、巻き込みながら成果を出せる方◎プレイングから逃げず、自ら前線に立てるハンズオン志向 ・学歴不問 ・業種未経験OK

年俸800万円～1000万円 給与: 800万円 ～ 1000万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00（実働8時間・休憩60分） ※配属先により異なります

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・残業20時間以下 ・リモート可 ・急募 ・転勤な ・し

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 8,000,000円 - 10,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間