説明の順番も答え方も自分で決める催事の販売責任者

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他店長/支配人、その他店舗管理/運営/支援、その他販売/フロアスタッフ 説明の順番を、 自分で決めたことは ありますか。 先に1つだけ 書いておきます。 一次面接はZoomで 30分です。 転職を決めてからでなくて 構いません。 この先を読んで、 気になったら それで十分です。 たぶん、 ありません。 何を置くかも、 価格も、割引も、 キャンペーンも、 決まっています。 説明の順番も、 そこから降りてきます。 そのとおりに話したかを、 あとから見られます。 あなたが動かせるのは、 接客の質、シフト、 声かけくらいだと思います。 違うやり方を試すこと自体が、 減点になります。 試せない場所では、 経験は積み上がりません。 催事の話をします。 南阿蘇TEA HOUSEの、 ハーブティーの売場です。 説明の順番は、 決まっていません。 効能を聞かれたときに どう答えるかも、 自分で決めます。 催事とは、 百貨店や商業施設に出す 期間限定の売場です。 博多マイング、博多デイトス、 博多丸井、JR博多シティ、 熊本鶴屋、よかもん市場、 マルヤガーデンズなど。 百貨店の催事場、 駅ビル、お土産売場、 商業施設に出ます。 年に13本。 会期は平均15.5日です。 5年で65本になります。 会期の前に、 売上の目標と 商品構成を決めます。 売場のレイアウトと 什器の配置も決めます。 施設の担当者と、 搬入の時間や区画を やり取りします。 在庫を組み、資材をそろえ、 搬送の段取りもします。 シフトを組みます。 必要なら派遣の手配もします。 ここまでで、 1本あたり20時間ほどです。 会期外は、 事務所と施設への訪問が 中心になります。 会期中は、 設営をして 店頭に立ちます。 試飲を出し、 接客をして、 自分で売ります。 初日の午前を見て、 その日のうちに 並べ替えます。 在庫の減りを見て、 追加を手配します。 最終日に撤収して、 数字を締めて、 次に申し送ります。 試飲は、 1人のお客様に 5分から10分かかります。 効能を聞かれます。 妊娠中でも 飲めるかを 聞かれます。 決められた 言い方はありません。 どう説明すれば 買っていただけるのか、 自分で組み立てます。 たとえば店頭では、 「ハーブ」という言葉を ほとんど使いません。 苦そう、薬っぽそう、 女性向け。 そう思われるのが壁です。 まず「お茶をどうぞ」と 渡します。 飲んでいただいてから、 「実はハーブティーなんです」 と伝えます。 男性のお客様の比率は、 0.2%以下から 8.3%になりました。 広告費は 1円も使っていません。 博多と熊本駅の催事には、 海外からのお客様も 多く来られます。 ただ、購入までは 至っていないのが 今の状況です。 英語や中国語ができる方は 歓迎です。 できなくても構いません。 催事はいま、 外部の派遣スタッフと、 天神店・かねすえ博多店からの 応援で回しています。 会場ごとに 顔ぶれが変わります。 その日はじめて会う人に、 試飲の出し方と 答え方を伝えて、 売場に立ってもらいます。 自分で組み立てた説明が、 そのまま人に渡す 中身になります。 初日の午前に、 その人を立たせられるかどうかで、 売上が変わります。 自分で決めたことが、 数字になった例を 書いておきます。 今年の1月、 博多マイングで 18日間の催事をしました。 1日あたりの売上は、 18万円でした。 その2週間後、 同じ会場で 15日間行いました。 1日あたり31万3000円。 1.75倍です。 客単価は2392円から2292円へ、 むしろ下げています。 客数は1日80人から 137人になりました。 高く売ったのではなく、 立ち止まる人を増やしました。 商品も会場も 変えていません。 変えたのは、 欠品と、動線と、 隣に対する正面の向きです。 どれも、施策ではありません。 売場の作り方です。 平台2台を横に並べると、 同時に入れるのは 5人か6人が限界です。 L字にすると、 3倍入ります。 初日に外しても、 会期の途中で直せます。 3日目に気づいたことを、 4日目に試せます。 試した回数が、 そのまま経験になります。 今年1月から8月までの 催事が8件。 124日で3015万円でした。 会場による差は、 1日あたり9万9000円。 会期平均15.5日なので、 1本あたり150万円以上の 差になります。 出店料は会場ごとに違います。 売上歩合のところもあります。 その条件で利益が出るか、 出る前に計算します。 去年、数字が届かなかった会場は、 今期の予定から外しています。 1年目は、 専務と一緒に動きます。 会場の選び方も、 商品の決め方も、 その場で見て覚えます。 1年目に見るのは 2つです。 担当した催事の 平均日商が 25万円を超えているか。 いまの平均日商は、 24万3000円です。 それを3会場以上で 再現できているか。 1会場だけなら、 その会場が 良かっただけです。 3会場で出て、はじめて、 あなたのやり方になります。 催事事業全体の目標は、 年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 1本あたりおよそ462万円、 1日あたり29万8000円。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 粗利率は55%から57%。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 1年目から、 催事事業の営業利益を 持ちます。 2年目に見るのも 2つです。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 人に渡せる形に なっているか。 自分で組み立てた 説明の仕方を、 書き残す仕事に変わります。 今期は、12月と3月と 6月の予定が まだ空いています。 そこを埋めるのは、 2年目からの仕事です。 施設との交渉は、 いまも続いています。 いま催事を 回しているのは、 専務ひとりです。 年間185日、 現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に 移ります。 人手を足すための 募集ではありません。 会社は大きくありません。 従業員は22名。 手順も、売り方も、 これから作るところです。 その代わり、 あなたの上には 代表と専務しかいません。 決めたことは、 その週に 反映されます。 説明の順番も、答え方も、 自分で決める仕事です。 隠さずに書きます。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、 鹿児島です。 転居を伴う 転勤はありません。 家にいない日が 多くなります。 土日と祝日は、 催事がいちばん 動く日です。 休みは平日が 中心になります。 会期中の休みは 週に1日です。 年間休日は 105日です。 設営は、 施設が閉まったあと。 20時から 23時頃になります。 立ち仕事です。 什器を組み、 段ボールを運びます。 在庫は 会社が持ちます。 ただし、持っていく数を 読み違えると、 売れても利益が消えます。 普通自動車免許が 必要です。 九州各地の会場へ 移動します。 遠方の会場へ出るときの 交通費と宿泊費は、 会社のクレジットカードで 支払います。 立て替えは ありません。 給与のことも書いておきます。 入社時は年収500万円です。 これは、催事を1本まるごと 任せられる方の金額です。 その上があります。 複数の催事を並行して 回せるようになると、 561万円から654万円。 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るようになると、 664万円から770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら上がるのかは、 紙にしてあります。 一次面接でお見せします。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 採用は 1名です。 転職を決めてから お話しする 必要はありません。 一次面接は Zoomで30分です。 実際の働き方と、 上がり方の表を お見せします。 聞いてから 決めてください。

求めている人材 大切にしてほしいこと。 どう説明すれば 買っていただけたか。 その日のうちに、 書き留めることです。 試飲は、1人のお客様に 5分から10分かかります。 効能を聞かれます。 妊娠中でも飲めるかも 聞かれます。 決められた言い方が ない仕事です。 たとえば店頭では、 「ハーブ」という言葉を ほとんど使いません。 まず「お茶をどうぞ」と渡し、 飲んでいただいてから、 「実はハーブティーなんです」 と伝えます。 男性のお客様の比率は、 0.2%以下から 8.3%になりました。 博多や熊本駅の催事には、 海外からのお客様も 多く来られます。 まだ、購入までは 至っていません。 うまくいった説明も、 いかなかった説明も、 書き留めてほしいのです。 自分で決めたことが、 数字になった例も あります。 博多マイングで、 1日18万円だった売上が、 31万3000円になりました。 変えたのは、 欠品と、動線と、 隣に対する正面の向きです。 キャンペーンも打っていません。 価格はむしろ下げています。 客単価は2392円から2292円へ。 どれも、施策ではありません。 売場の作り方です。 初日に外しても、 会期の途中で直せます。 3日目に気づいたことを、 4日目に試せます。 試した回数が、 そのまま経験になります。 残しておかないと、 同じ工夫を、 また一から 探すことになります。 年に13本やります。 5年で65本です。 売れた日と 売れなかった日の 差がどこにあったのかを、 記録に残せる方を 探しています。 記憶に頼ると、 13本やっても 1本ぶんの経験に しかなりません。 催事は、博多マイングや 博多デイトス、熊本鶴屋など、 九州各地に出ます。 年に13本。 会期は平均15.5日です。 会期の前に、 売上の目標と 商品構成を決めます。 売場のレイアウトと 什器の配置も決めます。 施設の担当者と、 搬入の時間や区画を やり取りします。 ここまでで、 1本あたり20時間ほどです。 会期中は、設営をして 店頭に立ちます。 試飲を出し、接客をして、 自分で売ります。 在庫の減りを見て、 追加を手配します。 最終日に撤収して、 数字を締めて、 次に申し送ります。 1年目に見るのは 2つです。 担当した催事の 平均日商が 25万円を超えているか。 いまの平均日商は、 24万3000円です。 それを3会場以上で 再現できているか。 1会場だけなら、 その会場が 良かっただけです。 3会場で出て、はじめて、 あなたのやり方になります。 催事事業全体の目標は、 年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 1本あたりおよそ462万円、 1日あたり29万8000円。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 粗利率は55%から57%。 1年目から、催事事業の 営業利益を持ちます。 今年1月から8月までの 催事が8件。 124日で3015万円でした。 会場による差は、 1日あたり9万9000円。 会期平均15.5日なので、 1本あたり150万円以上の 差になります。 出店料は会場ごとに違います。 売上歩合のところもあります。 その条件で利益が出るか、 出る前に計算します。 2年目に見るのも 2つです。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 人に渡せる形に なっているか。 渡された手順に従う側から、 手順を書く側に回ります。 今期は、12月と3月と 6月の予定が、 まだ空いています。 そこを埋めるのは、 2年目からの仕事です。 必須の条件。 年商3000万円以上の売場、部門、 または店舗の損益を、 3年以上持ってこられた方。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 業態は問いません。 通信でも、小売でも、 飲食でも構いません。 普通自動車免許。 九州各地の会場へ移動します。 必須の条件について、補足します。 「売場、部門、または店舗」と 書いています。 スーパーやホームセンターの部門、 アパレルや雑貨の店舗、飲食店、 化粧品の売場、ECサイトやモール店舗。 どれも、ここに入ります。 年商3000万円は、月250万円、 1日あたり8万2000円です。 スタッフ3名は、パートやアルバイトを 含めた人数です。 社員だけの人数ではありません。 歓迎する経験。 毎月の売上目標を持ち、 達成の責任を 自分で負ってこられた方。 催事にも、 毎月ではなく 本ごとの目標があります。 会場ごとに顔ぶれが変わる、 入れ替わりの多いスタッフを 回してこられた方。 その日はじめて会う人に、 仕事を教えることになります。 決められた商品を、 決められた価格で 売ってこられた方。 催事では、 商品も価格も、 自分で決めます。 説明に時間のかかる、 接客に手間のかかる商材を 扱ってこられた方。 1人に5分、10分かける 接客経験は、 そのまま生きます。 こんな方が向いています。 自分で選んだ物を、 自分の言葉で 売りたい方。 何を持っていくかだけでなく、 どう説明するかも、 自分で決めます。 話した順番の正しさではなく、 日商の数字で 見られたい方。 手順を守ったかは見ません。 再現できたかを見ます。 決めたことを、 その週に 試したい方。 決めたことは、 その週のうちに、 反映されます。 本部の承認を 待つ必要はありません。 上にいるのは、 代表と専務だけです。 いま催事を回しているのは、 専務ひとりです。 その専務が、 フランチャイズと経営に 移ります。 人手を足すための 募集ではありません。 こんな方には 合わないかもしれません。 制度や手順が整った 環境で働きたい方。 会社は大きくありません。 従業員は22名で、 手順はこれから 作るところです。 決められた言い方も、 説明の順番もありません。 在庫の責任を 負いたくない方。 持っていく数を外せば、 売れても利益が 消えます。 土日祝に 休みたい方。 催事がいちばん動くのは、 土日と祝日です。 休みは平日が 中心になります。 会期中の休みは、 週に1日です。 年間休日は 105日です。 年間200日近くは、 九州のどこかにいます。 住宅補助について、 書いておきます。 福岡以外にお住まいの方へ。 勤務地は福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 福岡へ移って働いていただく場合は、 家賃のうち賃料の半額を、 会社が支給します。 お部屋はご本人の名義で契約していただき、 博多駅から徒歩10分圏内の物件に限ります。 費用を抑えた物件探しは、 会社もお手伝いします。 入居時の引越し費用は、会社が負担します （相場の範囲内、領収書の提出が必要です）。 管理費や共益費、敷金・礼金・仲介手数料 などの初期費用、退去時の引越し費用は、 ご本人の負担です。 この場合、通勤の交通費補助はありません。 上限などの詳しい条件は、 一次面接でご説明します。 遠方の会場へ出るときの交通費と宿泊費は 会社持ちで、立て替えもありません。 選考について。 採用は 1名です。 賞与は、年1回の 決算賞与です。 一次面接はZoomで 30分です。 移動の範囲も、 土日の出方も、 上がり方も、 その場で全部 お伝えします。 持ち帰って、 ご家族と相談してから 決めてください。 二次は天神の店に 来ていただきます。 売場を見てから 判断されたほうが、 お互いのためです。 面接で聞きたいこと。 いまの仕事で、 説明の順番や答え方が 決まっていた場面を 聞かせてください。 そこで、 何を変えたいと 思ったかも 聞きたいです。 会場ごとに違う人に、 その日のうちに仕事を教えた 経験があれば、 聞かせてください。 転職を決めてから、 お話しする必要はありません。 聞いてから、 決めてください。 気になったら、 それで十分です。 実際の働き方と、 上がり方の表は、 一次面接でお見せします。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語