オフィスIT提案|法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆必要なのは、最初から詳しい知識でしょうか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ネットワークやセキュリティ、Webサービスという言葉に、難しそうな印象を持つ方もいるかもしれません。ですが法人のお客様が求めているのは、専門用語を多く知っている人だけではありません。今どんな不便があり、何を整えれば業務が進めやすくなるのかを一緒に考え、分かりやすく案内できる存在です。 株式会社GMTは2008年の設立から、企業のオフィスづくりを支える多様な商材を扱ってきました。ビジネスフォンや複合機といった通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案し、業務効率化や通信環境の改善、コストの見直しをサポートしています。 決まった商品をそのまま売るのではなく、企業ごとの状況に合わせてサービスを組み合わせる営業です。営業・販売・接客で培った会話力やヒアリング力を土台に、IT領域の法人営業としてステップアップできます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆企業ごとの悩みに合わせて、解決策を形にします ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お任せするのは、法人企業に向けたネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの提案です。社内の通信環境を整えたい、情報漏えい対策を見直したい、不正アクセスに備えたい、Webを集客や採用に活かしたい、社内にIT担当者がおらず進め方が分からない。こうした相談を受け、現状に合った方法を検討します。 具体的には、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務上の課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の作成を行います。提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外の調整、導入後のフォロー、追加提案まで幅広く関わります。 知識を押し出す営業ではなく、お客様の状況を整理し、改善につながる選択肢を伝える仕事です。課題も提案内容も一社ごとに異なるため、考えて提案する力を実務の中で伸ばせます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後は段階を踏んで学べます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社の事業や取扱商材を理解する座学からスタートします。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎知識を習得。お客様への連絡の仕方、課題の聞き取り方、商品説明の進め方は、先輩とのロールプレイで練習します。 基礎を身につけた後は、先輩の商談に同行します。実際の会話を通じて、課題をどう整理するか、提案をどう組み立てるか、どの順番で説明すると伝わりやすいかを学んでいきます。習熟度を見ながら担当範囲を広げるため、入社直後に一人で商談を任されることはありません。独り立ちの目安は約半年で、その後も定期面談や先輩のサポートがあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の進め方イメージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、その日の予定と担当案件の進み具合を確認します。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する困りごとを伺います。 午後：ヒアリング内容をもとに、提案する商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を整え、先輩との同行商談または担当顧客との商談に進みます。 夕方：契約後の導入に向けて、社内担当部署や取引先と調整します。既存顧客のフォローも行い、案件状況と翌日の予定を整理して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の社員が感じた成長 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社1年目の社員は、前職が飲食店の接客スタッフでした。ITは知らないことばかりで、専門用語を覚えられるのか不安があったそうです。入社後は、いきなり難しい知識を求められるのではなく、まず商材を理解するところから教わることができました。 分からないことを先輩に相談しやすく、知識そのもの以上に「お客様にどう伝えれば理解してもらえるか」を考える大切さを実感しています。接客で意識していた相手に寄り添う姿勢が、今の営業にも活きていると話しています。 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも法人営業を経験していました。同じ商品を同じ流れで案内する仕事に物足りなさを感じていた中、GMTではお客様ごとの課題に向き合い、自分で提案を考えます。単なる販売ではなく課題解決型の営業に変わったことで、仕事の手応えが大きくなったそうです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆東京で腰を据え、成果もキャリアも目指せます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。本人の希望に反する転勤はありません。完全週休2日制で、年間休日は125日です。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事と休みを切り替えやすい環境です。 評価制度では、成果が役職や収入に反映されます。昇給年2回、賞与年2回に加え、営業実績に応じたインセンティブを毎月支給。日々の取り組みや任される役割が評価につながり、管理職へのキャリアアップも目指せます。

求めている人材 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 20万円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 主婦・主夫歓迎
• 年間休日120日以上
• フリーター歓迎
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 未経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎