法人営業(受託システム開発)

仕事内容: 業務システムの受託開発における、法人営業をお任せします。 営業は現在、代表がすべて担当しています。 これを2名体制にするための、1名の募集です。 受託開発の営業経験は問いません。 IT業界以外で法人営業をされてきた方を想定しています。 ■ 商談対応（稼働の半分程度） 主に一括見積もりサービス経由でリードを獲得しています。 ヒアリング、要件整理、見積もり、提案、クロージングまで代表と一緒に担当いただきます。 技術的な要件整理が必要な場面では、エンジニアが同席します。 ■ 追客と商談管理 提案後のフォロー、失注理由の記録、再アプローチのタイミング管理。 相見積が前提の環境では、ここが受注率を左右します。 代表が一人で営業していた間、最も手が回っていなかった部分です。 ■ 新しい商談の獲得（慣れてきた段階から） Webからの問い合わせや紹介もありますが、会社の成長のために新しい商談の獲得も必要です。 展示会、交流会、パートナー経由など複数の方向を検討しています。 戦略の設計は代表やパートナーが行いますので、実行の部分を一緒に行っていただきます。 ■ 弊社の特徴について 当社は開発工程にAIを組み込んでおり、自社基盤で案件・仕様・見積もりを一元管理しています。 受注前の段階から提案の具体性を上げられるため、営業でもモックやデモを短時間で作れます。

求める人材: 【必須】 ・法人営業の実務経験（商材は問いません） ・お客様とのやりとりを、メール・チャットで正確に行えること ・自分から報告・相談ができること 【歓迎】 ・無形商材（IT、広告、人材、コンサルティング等）の営業経験 ・システム開発、Web制作の業界知識 ・提案書の作成経験 ・AIツール（ChatGPT、Claude等）を業務で使った経験

月給35万円～45万円 給与: ■ 固定報酬 月給 350,000円 〜 450,000円／経験・実績により決定 ■ インセンティブ 半期ごとに受注額2,500万円を超えた分の10%（半期あたり上限250万円）

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 9:00〜18:00（休憩60分・実働8時間） フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00）

休暇・休日: 完全週休二日制（土・日）、祝日 年次有給休暇（法定通り）、年末年始休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・PC支給 ・AIツール（Claude等）の利用料は会社負担

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 350,000円 - 450,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 残業なし
• 在宅OK