フィールドセールス(法人向け)/1452291

仕事内容 【仕事内容】 【業務内容】 大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。 単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。 また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ■Strategic Account Planning ・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行 ・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計 ・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現 ■Enterprise Solution Selling ・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング ・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築 ・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案 ■Enterprise Solution Selling ・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進 ・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード ・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進 ■Business Expansion & Account Growth ・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行 ・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出 ・長期的なアカウント価値の最大化 ■Sales Excellence ・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備 ・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化 ・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献 【仕事の魅力】 ■保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける 保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。 ■ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。 ■経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる 案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。 ■営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる 現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。 【募集背景】 株式会社Hokanグループは、累計32億円の資金調達を実施し、現在はホールディングス体制への移行やM&A、新規事業の立ち上げ、マルチプロダクト戦略を通じて、第二創業期とも言える成長フェーズを迎えています。 当社では保険代理店向け顧客・契約管理システム「hokanR・」の提供に加え、AIを活用した新規プロダクトやBPaaS事業など、保険業界全体を変革する新たな事業を立ち上げています。 現在、大手損害保険会社や生命保険会社との協業案件が立ち上がり始めており、単なるシステム導入ではなく、全国代理店への展開や共同事業など、複数年にわたる戦略的なパートナーシップを推進しています。 今後は、一社ごとの案件獲得のみに限らず、保険会社との戦略的アライアンスを横展開し、保険業界全体の共通インフラとしてのポジションを確立することが重要なテーマです。 そこで今回、保険会社の経営層や事業部門、DX部門、システム部門など、多数のステークホルダーを巻き込みながら長期的なアカウント戦略を描き、大規模案件をリードいただくEnterprise Account Executiveを募集します。

資格 ＜必須条件＞ 【必須要件】 ・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上） ・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験 ・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験 ・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験 ＜最終学歴＞ 大卒以上

年俸1500万円～2500万円 給与 年俸制 1500万円～2500万円 （一律手当を含む） 【年収】1500万円～2500万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 【給与補足】 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ■昇給：年2回（8月／2月） 【試用期間】 ■3ヵ月あり ※試用期間中の条件変更はありません。 【賞与回数】 【年収例】

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 5:00:00～0:00:00 【勤務地・勤務時間について】 【勤務地補足】 ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ■フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00～24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 ※平均残業時間：20時間／月 ■リモート勤務可能 ※月ごとの出社規定なし

休日 土日祝休み 【年間休日】127 【その他の休日休暇】■完全週休2日制（土・日） ■祝日 【休日休暇に関する補足】 ■有給休暇：初年度10日、以降法定日数を付与 【休暇制度】 [年末年始休暇, 夏季休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, 特別休暇]

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■書籍購入補助あり ■Mac貸与 ■社内懇親費補助 ■チームビルディング食費補助 ■研修参加費補助 ■部活動支援制度 ■勉強会参加費補助あり ■テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） ■残業手当 ■社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合／厚生年金／雇用／労災） ■交通費支給（上限50,000円／月）

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社hokan 所在地：東京都中央区日本橋茅場町１丁目8-1FinGATE KAYABA 202