フィールドセールス(メンバー)福岡支社

仕事内容 「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、東京大学発で創業したスタートアップです。 私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。 GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界 その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"を AIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。 全社員がAIをフル活用するのが日常で、 AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提です。 「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。 募集背景 2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、 シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。 主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、 業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。 導入後の顧客をどう成長させ、どう拡大につなげるか そのCSの型は、まだ誰も完成させていません。 顧客の現場に深く入り込み、信頼を積み上げた上で事業拡大を共に実現する。 そんなハイタッチCSMとしての型を、自ら作り上げられる人を求めています。 業務内容 概要 製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため**出張は週2～3回程度**あります。 **具体的な業務** - 新規開拓・商談設計（経営層～現場双方に響く提案ストーリーの構築） - 課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化） - PoC設計～受注クロージング - 導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携） - 商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック - AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化 - 営業戦略・KPI設計・パイプライン管理 - メンバーの育成・ピープルマネジメント - 勝ちパターンの言語化と営業プロセスへの反映 - 再現性ある営業モデルの構築 この仕事で得られるもの 「見積時間が3分の1になった」「回答率が100%になった」 現場でそう言ってもらえた瞬間が、次の拡大提案の起点になります。 信頼を積み上げた上で数字を動かす、ここでしか得られない感覚です。 顧客の担当者から「あなたに相談したい」と連絡が来るようになったとき、 それがアップセルの最大の武器になります。 人的関与を深めながら事業を拡大する ハイタッチCSMとしての本質的なスキルを、製造業という複雑なドメインで磨ける環境です。 加えて、AIを使って顧客の業務に合わせたツールをその場で作り届ける、 従来のCSにはなかった働き方も体得できます。 顧客訪問中に、手書き日報をExcelに転記するOCRアプリや、 QRコードで作業者・機械・着手/完了を記録するアプリをその場で試作し、 動作確認まで完了させる。 顧客の見積マスタのExcelと議事録をAIに読み込ませ、 半日かかっていたテンプレート修正方針の検討を約30分で 影響範囲・工数感つきの選択肢比較も、係数の抜け漏れチェックも、AIと共に進める。 そんな働き方が、ここでは日常です。 深い現場理解とAI活用力を掛け合わせた人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。

資格 必須スキル - 法人営業・顧客折衝の経験（新規・既存問わず） - マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理） - 普通自動車免許（AT可） 歓迎スキル - SaaS営業・フィールドセールス経験 - 営業組織の仕組み化・KPI設計経験 - 製造業・ITベンダー・コンサル出身 - AIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず） - "ハードシングス"を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え 求める人物像 - 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる - 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる - 数字と感情を両方使って、相手を動かせる - 「型がない」をチャンスと捉えられる - ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある - ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」を体現する意志 - チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方

月給41万6667円～58万3333円 給与 月給 41万6667円～58万3333円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 【入社時想定年収】 500‐700万円 ※完全月給制

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【コアタイム】 9:00-18:00 コアタイム：10:00~16:00 【休憩時間】 60分

休日 【休日・休暇】 土日祝休み（完全週休2日制） 休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・有休取得推奨 ・社会保険完備 ・人間ドック受診補助 ・書籍購入補助 ・子育て支援制度 【リモートワーク】 週2からのリモート制度あり、ただし一部条件あり 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり 【その他】 フレックス制度有 時間外労働有（月30～40時間程度） 喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） AI活用：全社でClaude／Devin／Claude Code等をフル活用（AI活用1,000本ノック） 平均年齢34歳 東洋経済「すごいベンチャー100」選出

試用期間あり 試用・研修期間：6か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 株式会社ACR この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社ACR 所在地：福岡県福岡市中央区渡辺通4－10－10 紙与天神ビル2階 【紹介先企業】 会社名：匠技研工業株式会社 所在地：東京都文京区本郷３丁目43-16コア本郷ビル8階A室

• 年間休日120日以上
• ストックオプションあり
• 介護休暇あり
• 転勤なし
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 固定給35万円以上