大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業

仕事内容: 株式会社リバスタで大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業を募集します。 ・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案 ・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計 ・経営層・事業責任者（部長 〜 役員クラス）との関係構築・意思決定支援 ・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計 ・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行 ・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計 ・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討 ・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証 ※ 売上目標は明確に追っていただきます ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」 ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」 ・建設管理業務の標準化「GENBATON」 ・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群 単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。 【担当いただくお客様】 ・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定） ※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 【担当エリア】 ・全国　※勤務地は東京本社です。 【キャリアステップ】 本ポジションでは、エンタープライズアカウントにおける 中長期の成長責任を担っていただきます。 その先のキャリアとして、以下のような選択肢があります。 ・アカウント責任者 特定の大手顧客群を束ね、より大きな事業インパクトを生み出す役割 ・エンタープライズ営業組織のリード 上位アカウントの戦略設計・再現性づくりを担う立場 ・事業企画／事業開発への展開 顧客起点の知見を活かし、プロダクト戦略・事業戦略に関与するキャリア ・プロダクト側への越境 顧客理解を武器に、プロダクト企画・グロース領域へ関わる可能性 ・経営・事業に近い立ち位置での意思決定 事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。 ・プロダクト横断のDX提案が可能 単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。 ・市場価値の高いアカウント経験 他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。

求める人材: 【必須（MUST）】 ・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験 ・大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験 ・部長 〜 役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験 ・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績 ・事業視点で売上成長・投資対効果を考えられる方 ※ 年数要件は設けていません ※「主導したかどうか」を重視します ・業種未経験OK ・職種未経験OK

年俸930万円～1300万円 給与: 930万円 ～ 1300万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・フレックス制

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 9,300,000円 - 13,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間