セールス・営業

仕事内容 ■業務概要： …グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。 ■この仕事で得られるもの …連結決算という会計最上流領域の、日本を代表する上場企業CFOへの専門提案をチームとして束ねるリーダーポジションの経験が得られます。 「営業として何ができるか」を証明し終えた方が、「営業で何を変えられるか」に挑む場所です。 ■なぜこの仕事が希少なのか …「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。 グループ全体の財務を統合するこの領域は、高度な専門知識を要し、体系的に扱える人材・組織は国内でも極めて限られています。 ディーバはそのドメインに特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持つ国内トップシェア企業です。 このポジションで担うのは、「専門知識を使った提案」ではなく「専門領域のマーケットそのものを動かす営業活動」です。 個人の成績ではなく、チームとして業界を変える規模の仕事を任されることが、このポジションの本質的な希少性です。 ■誰と商談するのか …商談の最終意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。 彼らの課題は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」であり、あなたの提案は経営数値に直接影響します。 このポジションが求めるのは、CFOと「対等に議論できる」ことではなく、CFOが「この人に任せたい」と判断する提案をチームとして設計・実行できるリーダーシップです。 商談は現場担当者レベルからスタートするケースが多いですが、上申プロセスの設計・支援を含めた成約まで、チームを動かしながら戦略的に進めることが求められます。 ■なぜ実力が確実につくのか …ディーバの営業モデルは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの一気通貫型・直販モデルです。 このモデルにおけるミドル層の役割は「全工程をこなす」ことではなく、「各フェーズのメンバーが最大パフォーマンスを発揮できる商談設計と意思決定を行う」ことです。 代理店経由・分業型では得られない「提案設計の全体責任」を持つことで、営業組織のリーダーとして機能するために必要な判断力・設計力・チームマネジメント力を確実に積み上げられます。 入社後のキャリアパスとして、営業チームのマネジメント職への移行を想定しています。具体的な条件・時期については選考プロセスの中でお伝えします。 ■具体的な業務 グローバル・グループ経営を展開する上場企業の会計課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」およびBPOサービスの企画提案を、チームとして推進します。 【プレイヤー業務】 ・重点顧客への戦略的アポイント設計・商談推進 ・CFOクラスへの提案設計・上申支援 ・受注後のカスタマーサクセス・アップセル／クロスセル推進 【リーダー業務（段階的に移行）】 ・営業メンバーの商談支援・案件レビュー ・チーム目標の設計と進捗管理 ・マーケティング施策（セミナー企画・DM設計）の統括 ■募集背景・社風 【募集背景】 連結会計領域のDX推進需要の拡大と、新規プロダクト開発の加速に伴い、営業組織そのものをスケールさせるフェーズに入っています。 事業拡大を牽引するリーダー人材を求めています。 【組織について】 20〜30代が中心の営業組織です。 ボトムアップ型の意思決定文化を持ち、現場のリーダーが組織の方向性に直接影響を与えられる環境です。 「管理される」のではなく「組織を動かす」立場として参画していただくことを期待しています。

求めている人材 グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。

月給42万8572円～71万4286円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 34万6575円 〜 57万7624円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり8万1997円 〜 13万6662円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間

休日休暇 シフト制

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◆社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ◆従業員持株会（奨励金20％） ◆関東IT ソフトウェア健保組合の各種福利厚生 ◆クラブ活動支援制度（野球部、筋トレ部、会計勉強部など） ◆病児保育、ベビーシッター費用補助 ◆健康診断オプション費用補助 ◆マスク配布 ◆ウォーターサーバー＆自販機設置 ◆ディーバ図書館制度（会計、IT 、 英語など業務関連本から、マンガ、雑誌、新聞など） ◆新入社員歓迎ランチ会 ◆永田ランチ会 ◆課毎のコミュニケーション飲み会

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社アーシャルデザイン 所在地：東京都渋谷区神宮前２丁目４番１１号Ｄａｉｗａ神宮前ビル３階 【紹介先企業】 会社名：株式会社ディーバ 所在地：東京都新宿区西新宿新宿6-5-1 新宿アイランドタワー43階

• 学歴不問
• 経験者歓迎
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎