法人営業|売上4倍成長のスタートアップで営業の勝ち筋をつくる仕事

仕事内容: 営業の経験を、チームの「勝ち筋」に変えていく。 前期売上は約4倍成長。黒字化も同時達成。 Laspyは、防災備蓄を「買って、置いて、期限を管理する」ものから、 意識しなくても備わっている仕組みへ変える「あんしんストック」を展開しています。 導入企業はすでに約140社、備蓄管理人数は約6万人、管理拠点は2,000か所超。 IPOを目指す今、募集するのは、完成された営業の型をこなす人ではありません。 これからのLaspyの「営業の勝ち筋」を、一緒につくる法人営業です。 Laspyについて Laspyは、サブスク型防災備蓄管理サービス「あんしんストック」を展開する法人向けBPaaS企業です。 企業の総務・管理部門に代わって、 防災備蓄品の調達・保管・データ管理・期限管理・定期入替までを、まるごとワンストップで引き受けています。 従来は多くの企業様が、 「備蓄品を買う・社内に保管する・担当者が台帳で管理する・期限が来たら大量に買い替える」という手間を抱えていました。 「あんしんストック」なら、 持たない。管理しない。買い替えに追われない。 月額サブスクリプションで、防災備蓄にかかわるモノとオペレーションをLaspyが引き受けます。 急成長しています。でも、組織はまだ完成していません。 現在のLaspyは、 * 前期売上成長：約4倍・黒字化も同時達成・導入企業：約140社・備蓄管理人数：約6万人・管理拠点：2,000か所超・契約更新率：約98％ * 明治・リコーリース・阪神阪急不動産・第一生命などとの提携・協業も進み、全国展開を加速しています。 だからこそ今なら、出来上がった営業組織に参加するのではなく、「Laspyはこうやって売る」をつくる側に回れます。 今回お任せしたいこと 企業の総務・管理部門に向けて、防災備蓄をまるごと引き受けるサービス「あんしんストック」を提案していただきます。 ①新規顧客への提案 問い合わせ・資料請求・パートナー経由のリードを中心に、顧客への提案を行います。 ②商談から契約までの推進 顧客との商談から契約までを担当。契約後は導入チームへ引き継ぎます。 ③既存顧客への提案 導入後の顧客フォローに加え、導入拠点の追加、プラン拡張などのアップセルも担当します。 ④営業活動の仕組み化 HubSpotを用いた案件・パイプライン管理にも携わります。 また、展示会・セミナーでの顧客接点づくりにも関わります。 「営業する」だけでなく、「営業の勝ちパターン」をつくる。 Laspyには、すでに勝ちパターンが固まりつつありますが、今回期待しているのは、決まった型をなぞることだけではありません。 「どうすれば、もっと売れるのか？」 「どんな営業の仕組みにすれば、もっと伸びるのか？」 日々の営業活動を通じて、営業の仕組みそのものを一緒に磨いていくことを期待しています。

求める人材: こんな方に来てほしい 「営業は好き。でも、決められた型をなぞるだけでは物足りない」 そんな方をお待ちしています。 ・顧客の課題を掘り下げ、解決策として提案することにやりがいを感じる方 ・決まった型をなぞるだけでなく、勝ちパターンそのものを一緒につくりたい方 ・単発で売り切るより、顧客と長く関係を築くストックビジネスに面白さを感じる方 ・IPOという目標に、当事者として挑みたい方 必須条件 ・法人営業の実務経験 ・顧客の課題をヒアリングし、解決策として提案した経験 こんな経験があれば活かせます ・無形商材・SaaS・リース・BPOなどの営業経験 ・スタートアップ・立ち上げフェーズでの営業経験 ・総務・防災・不動産・介護福祉領域の知見 ・インサイドセールスやThe Model型の分業体制での経験

年俸480万円～700万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,800,000 〜 ￥7,000,000は1か月当たりの固定残業代￥102,800〜￥149,900（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 年収480万円〜700万円 ※基本給ベース（固定残業代・月45時間相当分を含む）。45時間を超える時間外労働分、休日・深夜労働分は別途割増賃金を支給 ※メンバークラス480〜600万円／エースクラス（リーダー候補）600〜700万円 ※別途、会社業績・個人成果に応じた業績連動賞与あり

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務時間 9:00〜18:00 実働8時間／休憩60分※相談可能

休暇・休日: 年間休日 年間休日120日以上 休日 ・完全週休2日制（土日）・祝日 休暇 ・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇 ※展示会等で年数回、土日出勤が発生する場合があります。その場合は代休を取得できます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 交通費全額支給 * 健康診断費用を会社が全額負担 * 福利厚生サービスは今後導入予定

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 4,800,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間