法人営業|型をなぞるな、勝ちパターンを創ろう。 急成長スタートアップで営業を動かそう!

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔥 ＼ 営業経験を次のステージへ！ ／ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 決められた営業をこなすだけでは、物足りない。次は、自分のアイデアで営業を動かしてみませんか？ 「もっと自分で考えて営業したい」 「決められたやり方で売るだけでは物足りない」 「若いうちから裁量を持って、幅広い仕事に挑戦したい」 「営業だけでなく、事業や組織づくりにも関わってみたい」 そんな想いを持つ方、大歓迎です！ 株式会社Laspyは、前期売上約4倍成長・黒字化を同時に達成した急成長スタートアップ。 導入企業約140社、備蓄管理人数約6万人、管理拠点2,000か所超まで成長しています。 今回お任せするのは、企業の総務・管理部門に向けた防災備蓄サービス「あんしんストック」の提案営業。 新規顧客への提案だけでなく、既存顧客のフォローやアップセル、案件・パイプライン管理、展示会・セミナーでの顧客接点づくりまで、幅広く営業に関わることができます。 営業として数字をつくるだけではなく、「どうすればもっと売れるのか？」「どうすれば事業を成長させられるのか？」を考え、自分のアイデアを形にできるポジションです。 2029年のIPOを目指す、11名のスタートアップ。 完成された営業組織ではないからこそ、決められた営業手法をこなすだけではなく、これからの営業の「勝ちパターン」を一緒につくっていく仲間を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🚀 この仕事で得られる3つの成長機会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 01｜自分のアイデアを、営業の成果につなげる 完成された営業手法やマニュアルがあるわけではありません。 顧客へのアプローチ方法や提案内容、営業施策など、自分で考えたアイデアを実際の営業活動に反映できます。 自分の工夫が成果につながる手応えを感じながら、営業としてさらに成長できる環境です。 02｜営業の枠を超えて、事業づくりに関われる 新規営業だけでなく、既存顧客への提案、営業戦略、パイプライン管理、展示会・セミナーの企画などにも携われます。 営業活動を通じて、事業全体を成長させる経験を積むことができます。 03｜会社の成長と一緒に、自分のキャリアも広げる 従業員11名の少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの仕事が会社の成長に直結します。 営業のスペシャリストを目指すことはもちろん、将来的にはリーダーやマネジメントなど、新しい役割に挑戦するチャンスもあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📈 Laspyの営業だからこそ実現できること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・前期売上約4倍成長。黒字化も同時に達成 ・契約更新率は約98%。 売って終わりではなく、顧客との関係が続くストック型ビジネス ・問い合わせ・資料請求・パートナー経由の商談が中心 ・競合らしい競合が少ない、新しい市場を開拓する営業 ・完成された営業組織ではなく、「勝ちパターン」から一緒につくれる ・2029年IPOを目指す、11名のスタートアップ 「営業経験はある。でも、決められた商材を決められた方法で売り続けるだけでは、少し物足りない。」 そんな方に、これまでの経験を活かして営業の幅を広げていただきたいポジションです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎯 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 企業の総務・管理部門に向けて、防災備蓄をまるごと引き受けるサービス「あんしんストック」を提案していただきます。 単にサービスを売るだけではなく、顧客の課題を見つけ、最適な解決策を考える提案型営業です。 ▼ 新規顧客への提案 問い合わせ・資料請求・パートナー経由などで生まれた商談機会に対して、顧客の課題をヒアリング。 「あんしんストック」を使うことで、どのように防災備蓄の管理負担を減らせるのかを提案します。 ▼ 商談〜契約までの推進 顧客の状況に合わせた提案を組み立て、見積・クロージングまで担当。 契約後は導入チームへ引き継ぎます。 ▼ 既存顧客への提案 導入して終わりではありません。 既存顧客に対するフォローや、導入拠点の追加・プラン拡張などのアップセルも担当します。 ▼ 営業活動の仕組み化 HubSpotを使った案件・パイプライン管理や、展示会・セミナーでの顧客接点づくりにも関わります。 そして今回、特に期待しているのが、 「どうすれば、もっと多くの企業にあんしんストックを届けられるのか？」 を考えること。 営業として数字をつくるだけでなく、これからの営業の仕組みそのものを一緒につくっていきます。

求める人材: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★こんな方に来てほしい ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・顧客の課題を掘り下げ、解決策として提案する営業にやりがいを感じる方 ・これまでの法人営業経験を活かして、さらに営業の幅を広げたい方 ・決まった型をなぞるだけでなく、営業の勝ちパターンそのものを一緒につくりたい方 ・新規顧客への提案だけでなく、既存顧客との関係づくりやアップセルにも関わりたい方 ・単発で売り切るより、顧客と長く関係を築くストックビジネスに面白さを感じる方 ・2029年のIPOという目標に、当事者として挑みたい方

年俸480万円～700万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,800,000 〜 ￥7,000,000は1か月当たりの固定残業代￥102,800〜￥149,900（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 年収480万円〜700万円 ※基本給ベース（固定残業代・月45時間相当分を含む）。45時間を超える時間外労働分、休日・深夜労働分は別途割増賃金を支給 ※メンバークラス480〜600万円／エースクラス（リーダー候補）600〜700万円 ※別途、会社業績・個人成果に応じた業績連動賞与あり

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務時間 9:00〜18:00 実働8時間／休憩60分※相談可能

休暇・休日: 年間休日 年間休日120日以上 休日 ・完全週休2日制（土日）・祝日 休暇 ・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇 ※展示会等で年数回、土日出勤が発生する場合があります。その場合は代休を取得できます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 交通費全額支給 * 健康診断費用を会社が全額負担 * 福利厚生サービスは今後導入予定

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 4,800,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間