法人営業|売上4倍成長のスタートアップで営業の勝ち筋をつくる仕事

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＼ 若手の方、大歓迎！！ ／ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 決められた営業手法をこなすだけじゃない。これからの営業の「勝ちパターン」を、一緒につくりませんか？ 「もっと自分で考えて営業したい」「決められたやり方で売るだけでは物足りない」「若いうちから営業の仕組みづくりにも挑戦したい」 そんな方、大歓迎です！ 前期売上は約4倍成長。黒字化も同時に達成。 導入企業約140社、備蓄管理人数約6万人、管理拠点2,000か所超まで成長しているLaspyで、法人営業の経験を活かして、さらに営業の幅を広げていきませんか。 お任せするのは、企業の総務・管理部門に向けた「あんしんストック」の提案営業。 新規顧客への提案だけでなく、既存顧客のフォローやアップセル、案件・パイプライン管理、展示会・セミナーでの顧客接点づくりまで、幅広く営業に関わることができます。 2029年のIPOを目指す、11名のスタートアップ。 完成された営業組織ではないからこそ、決められた営業手法をこなすだけではなく、これからの営業の「勝ちパターン」を一緒につくっていくポジションです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 企業の総務・管理部門に向けて、防災備蓄をまるごと引き受けるサービス「あんしんストック」を提案していただきます。 ▼ 新規顧客への提案 問い合わせ・資料請求・パートナー経由などで生まれた商談機会に対して、顧客の課題をヒアリング。 「あんしんストック」を使うことで、どのように防災備蓄の管理負担を減らせるのかを提案します。 ▼ 商談〜契約までの推進 顧客の状況に合わせた提案を組み立て、見積・クロージングまで担当。 契約後は導入チームへ引き継ぎます。 ▼ 既存顧客への提案 導入して終わりではありません。 既存顧客に対するフォローや、・導入拠点の追加・プラン拡張などのアップセルも担当します。 ▼ 営業活動の仕組み化 HubSpotを使った案件・パイプライン管理や、展示会・セミナーでの顧客接点づくりにも関わります。 そして今回、特に期待しているのが、「どうすれば、もっと多くの企業にあんしんストックを届けられるのか？」を考えること。 営業として数字をつくるだけでなく、これからの営業の仕組みそのものを一緒につくっていきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★なぜLaspyの営業なのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・競合らしい競合が少ない領域で、価格・機能だけの比較になりにくい ・契約更新率は約98%。売って終わりではなく、成果が翌年以降も積み上がるストック型ビジネス ・導入企業は約140社、備蓄管理人数は約6万人、管理拠点は2,000か所超 ・明治・リコーリース・阪神阪急不動産・第一生命などとの提携・協業 ・ヘルスケア・全国展開など、これから伸ばす市場にも関われる すでに実績のあるサービスを扱いながら、営業組織はまだ完成形ではありません。 これまでの法人営業経験を活かしながら、営業そのものの仕組みづくりにも関われる環境です。

求める人材: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★こんな方に来てほしい ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・顧客の課題を掘り下げ、解決策として提案する営業にやりがいを感じる方 ・これまでの法人営業経験を活かして、さらに営業の幅を広げたい方 ・決まった型をなぞるだけでなく、営業の勝ちパターンそのものを一緒につくりたい方 ・新規顧客への提案だけでなく、既存顧客との関係づくりやアップセルにも関わりたい方 ・単発で売り切るより、顧客と長く関係を築くストックビジネスに面白さを感じる方 ・2029年のIPOという目標に、当事者として挑みたい方

年俸480万円～700万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,800,000 〜 ￥7,000,000は1か月当たりの固定残業代￥102,800〜￥149,900（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 年収480万円〜700万円 ※基本給ベース（固定残業代・月45時間相当分を含む）。45時間を超える時間外労働分、休日・深夜労働分は別途割増賃金を支給 ※メンバークラス480〜600万円／エースクラス（リーダー候補）600〜700万円 ※別途、会社業績・個人成果に応じた業績連動賞与あり

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務時間 9:00〜18:00 実働8時間／休憩60分※相談可能

休暇・休日: 年間休日 年間休日120日以上 休日 ・完全週休2日制（土日）・祝日 休暇 ・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇 ※展示会等で年数回、土日出勤が発生する場合があります。その場合は代休を取得できます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 交通費全額支給 * 健康診断費用を会社が全額負担 * 福利厚生サービスは今後導入予定

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 4,800,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間