インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 リバスタは、建設業界向けSaaSを中心に「現場DX・ICTプラットフォーム企業」を目指して成長を続けるインターネットサービス企業です。2007年の創業以来、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」や建設現場施工管理サービス「Buildee」など、建設・環境領域に特化した複数のクラウドサービスを展開しており、ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入実績を持つ圧倒的なシェアを誇ります。従業員数236名（非上場）、創業以来毎年売上を伸ばし続ける安定成長企業です。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員採用として、ソリューションセールス担当を募集しています。深刻化する建設業界の人手不足や2024年問題、脱炭素・サーキュラーエコノミーへの対応が急務となる中、同社のSaaSサービスへの需要はさらに高まっています。顧客基盤の拡大と既存顧客への深耕を両立させるため、営業組織の強化が求められています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、建設業界向けWebサービスのソリューションセールスを担当していただきます。SMB型の新規提案からエンタープライズ型のアカウント戦略立案まで、幅広い営業活動を通じて顧客の課題解決に貢献します。担当エリアは全国で、勤務地は東京本社となります。 【具体的な業務内容】 ▼エンタープライズ営業・アカウント戦略 大手ゼネコン各社をはじめとする企業に対し、アカウント戦略を立案し、役員クラスへの提案活動を行います。顧客の中長期的な課題を把握し、最適なソリューションを提案する難易度の高い営業活動です。 ▼SMB向けソリューション営業 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」を中心に、導入検討企業への新規提案を担当します。商談はWeb会議システムをメインに実施し、出張・往訪は月1〜2回程度です。ゼネコン各社、ハウスメーカー、電気・空調設備工事企業、リフォーム企業、造船企業、プラント企業など幅広い業種が対象です。 ▼サービス定着支援・プロジェクト管理 サービス導入後の利用定着を促進するための運用手法を検討・提案します。また、獲得数向上に向けた施策の立案と関連プロジェクトの管理も担当します。顧客の持続可能な事業運営を中長期的に伴走支援するポジションです。 【組織体制・働く環境】 営業活動はWeb会議システムを積極的に活用しており、出張・往訪は月1〜2回程度に抑えられています。商談時にはプリセールスが同行するため、専門的な技術的質問にも安心して対応できる体制が整っています。営業の進め方は都度上司と打ち合わせしながら進めるため、孤立した営業活動にはなりません。ノートPCとスマートフォン（iPhone）は全員に貸与されます。 【入社後のキャリアパス】 SMB型とエンタープライズ型の両方の営業手法を習得することで、無形商材営業としての市場価値を大きく高めることができます。大手ゼネコンの役員クラスへの提案経験や、脱炭素・サーキュラーエコノミー領域のソリューション提案スキルは、他社では得難いキャリア資産となります。昇給は年1回、賞与は年2回支給されます。 【育成・サポート】 入社後1ヶ月間は、建設業や脱炭素領域に関する業界理解を深めるための学習期間を設けています。その後はOJT担当がついて営業の流れや進め方をレクチャーします。業界未経験者が78％を占める組織であり、業界知識は入社後に習得できる環境が整っています。e-ラーニング制度や書籍購入補助制度など、継続的なスキルアップを支援する制度も充実しています。 ▼企業の魅力 リバスタは、建設業界のDXを牽引する「現場DX・ICTプラットフォーム企業」として、創業2007年以来一度も売上を落とすことなく成長を続けてきた実績を持ちます。電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、排出事業者4,353社・収集運搬業者10,979社・処分場4,173ヵ所・利用現場数766,443現場（2025年11月時点）という圧倒的な導入実績を誇り、ゼネコン売上TOP100の9割以上に採用されています。1万社を超える強固な顧客基盤は、同社の安定性と市場における信頼の証です。 非上場ながら従業員数236名規模まで成長し、既存事業の安定収益を基盤としながら、他社との共同開発による新サービスや新機能の立ち上げにも積極的に取り組んでいます。深刻化する建設業界の人手不足・2024年問題・脱炭素社会の実現という社会課題に直接貢献するサービスを展開しており、事業の社会的意義と成長性を兼ね備えた企業です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、SMB型とエンタープライズ型という異なる難易度の営業を同時に経験できる点です。大手ゼネコンの役員クラスへの提案やアカウント戦略の立案といった高度なエンタープライズ営業は、多くの営業職では経験できない貴重なキャリア資産となります。 また、脱炭素・サーキュラーエコノミーという時代の最前線にあるテーマを扱うため、提案内容そのものが社会課題の解決に直結します。CO2可視化や資源循環の最適化に向けたソリューション提案を通じて、顧客の持続可能な事業運営を中長期的に支援し、自らの成果が社会全体の持続可能性向上に貢献する手応えを実感できます。 業界未経験者が組織の78％を占めており、入社1ヶ月間の丁寧なインプットとOJTによる伴走体制が整っているため、建設業界の知識がなくても早期に戦力として活躍できる環境です。実際に入社数ヶ月で第一線で活躍している社員も多数います。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）を採用しており、自身の裁量に合わせた柔軟な働き方が可能です。月平均残業時間は20時間程度で、固定残業代（20時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。リモートワーク制度も整備されており、仕事とプライベートのメリハリをつけた働き方を実現できます。 有給休暇は半日単位だけでなく、年間40時間まで1時間単位での取得が可能です。土日祝日休み・年間休日120日・夏季および年末年始休暇も完備しています。 福利厚生面では、確定拠出年金（企業型DC）・持株会制度・15歳までのこども1人につき月額1万円を支給するこども手当など、ライフステージに合わせた手厚いサポートが揃っています。健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、充実した保険サービスを受けられます。 オフィス環境にもこだわりがあり、マッサージチェアや酸素ルームを備えた休憩室、アルコール類も楽しめるバーカウンターを完備。フリードリンクや社内懇親会補助・部活動補助（球技部・ボードゲーム部・ハンドメイド部・山登り部など）も用意されており、社員同士のつながりを大切にする文化が根付いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社リバスタ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材での法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材を扱う法人営業の実務経験（3年以上） ・普通自動車免許（入社後の取得でも可） ▼歓迎経験 ・IT業界での就業経験 ・建設業界での就業経験

月給37万8571円～49万2857円 給与 月給378,571円〜492,857円 固定給：34万1千円〜44万5千円 固定残業代：4万5千円～5万9千円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】20時間※超過分別途支給 【交通費/月】全額支給 【賞与】年2回 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 45,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 20時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00、1日の標準労働時間 8時間） ＜在宅勤務制度＞ ・補足：リモートワーク利用可（社内ルールあり） 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ ・土日祝日休み ・夏季・年末年始休暇 ・産前・産後休暇 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【建設DX／SaaS営業】＜年収530から690万＞ゼネコン向けソリューションセールス／フレックス制／東京・豊洲 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社リバスタ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル