インサイドセールスのクライアント開拓営業

仕事内容 ＊‥‥＊‥ アピールポイント ‥＊‥‥＊ ✨ 単なる営業ではなく、クライアントの営業課題そのものを解決する仕事 ✨ 経営者・事業責任者との商談を通じて、事業視点が身につく ✨ 提案内容は一律ではなく、企業ごとに最適な営業支援を設計 ✨ 新規開拓から提案・受注・案件立ち上げまで一気通貫で担当 ✨ 成果次第で営業責任者・事業責任者へのキャリアアップも可能 ✨ スピード感ある環境で、自分の営業力と企画力を試せる 私たちが求めているのは、 決められた商品を、決められた方法で売る営業ではありません。 クライアントの話を聞き、 「なぜ売上が伸びないのか」 「なぜ新規顧客を獲得できないのか」 「どんな営業体制をつくれば成果が出るのか」 を考えながら、インサイドセールスを活用した解決策を提案していきます。 自分のアイデアや提案によって案件が生まれ、 実際にチームが動き、 クライアントの売上や事業成長につながっていく。 “売る営業”から、“事業を動かす営業”へ。 営業経験を活かしながら、より大きな裁量と責任を持って挑戦したい方に最適なポジションです。 当社のインサイドセールス事業における、法人クライアントの新規開拓営業をお任せします。 営業支援やインサイドセールスに課題を持つ企業にアプローチし、商談を通じて課題をヒアリング。 クライアントごとの課題に合わせて、インサイドセールス支援の企画・提案から契約、案件立ち上げまでを推進していただきます。 ⭐ 具体的なお仕事 ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人企業への新規営業、アプローチ ・経営者、営業責任者、事業責任者との商談 ・営業課題、事業課題のヒアリング ・インサイドセールス支援の企画、提案 ・営業戦略、アプローチ方法の設計 ・提案資料、見積書の作成 ・契約条件の調整、クロージング ・受注後の社内チームへの案件共有 ・案件立ち上げに向けたディレクション ・既存クライアントへの追加提案、アップセル ・新しい営業チャネルやアライアンスの開拓 この仕事で重要なのは、 「とにかく売ること」ではなく、「相手の課題を理解して、解決策をつくること」。 例えば、 「営業人材が採用できない」 という企業には、営業リソースを提供する。 「新規事業を立ち上げたが、顧客開拓の方法が分からない」 という企業には、ターゲット設定から営業手法まで一緒に考える。 「自社の営業組織だけではアプローチしきれない」 という企業には、当社のインサイドセールスチームを活用した営業体制を提案する。 企業によって、課題も正解も異なります。 だからこそ、 課題を聞く。 仮説を立てる。 提案する。 受注する。 実際に事業として動かす。 ここまで一貫して関わることができます。 ■ こんな方に向いています ・新規開拓営業が好きな方 ・経営者や事業責任者との商談に挑戦したい方 ・数字や目標を追うことにやりがいを感じる方 ・決まった商品を売るだけの営業では物足りない方 ・相手の話を聞きながら、その場で提案を組み立てることが得意な方 ・スピード感のある環境を楽しめる方 ・新しい営業手法や仕組みを考えることが好きな方 ・自分で考え、自分で動き、結果を出すことに面白さを感じる方 ・営業だけでなく、事業づくりにも関わりたい方 ・将来的に営業責任者や事業責任者を目指したい方 ⭐私たちが求めているのは、 ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「営業として売れる人」だけではなく、 「営業を通じて、クライアントの事業を動かせる人」。 自分の営業力をもっと大きなフィールドで試したい方。 そして将来的に、 営業マネージャー → 営業責任者 → 事業責任者 と、営業の先にあるキャリアを目指したい方にお任せしたい仕事です。

求めている人材 私たちが求めているのは、単に「営業ができる人」ではありません。 クライアントの課題を理解し、 「どうすればこの会社の営業を伸ばせるか」 「どんな提案なら、本当に事業成長につながるか」 まで考え、自ら行動できる方を歓迎します。 【こんな方を求めています】 ・法人営業、新規開拓営業の経験がある方 ・数字や目標を追うことにやりがいを感じる方 ・相手の話を聞き、課題を整理して提案につなげられる方 ・決められた商品を売るだけではなく、提案内容を自分で考えたい方 ・指示を待つのではなく、自ら考えて行動できる方 ・スピード感や変化のある環境を楽しめる方 ・新しい営業手法やアプローチを試すことが好きな方 ・経営者や事業責任者との商談に挑戦したい方 ・周囲を巻き込みながら、案件やプロジェクトを前に進められる方 ・営業だけでなく、事業づくりにも関わりたい方 ・将来的に営業責任者や事業責任者を目指したい方 【特に歓迎する経験】 ・BtoBの法人営業経験 ・無形商材の営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・SaaS、IT、人材、BPO、コンサルティング領域での営業経験 ・インサイドセールス、フィールドセールスの経験 ・営業代行、営業支援サービスの提案経験 ・経営者、役員、事業責任者クラスへの提案経験 ・新規事業や営業組織の立ち上げ経験 ・営業戦略やKPI設計に関わった経験 大切なのは、 「もっと営業として成長したい」 「自分の提案で事業を動かしたい」 「営業の先に、事業責任者というキャリアを目指したい」 という意欲です。 完成された環境で決められた仕事をするよりも、 自分で考え、試し、改善しながら成果をつくる。 そんな働き方に面白さを感じる方を歓迎します。 年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・45歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため）） 性別の条件と理由：女性歓迎（ポジティブアクション）

月給50万円～100万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 40万円 〜 90万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり10万円（固定残業時間：1ヶ月あたり40時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 【給与の補足説明】 月給50万円 ※月160～200時間程度の稼働を想定しています。 上記の固定給与に加えて、採用実績や目標達成度など、成果に応じたインセンティブ制度があります。 成果次第では、月収100万円程度を目指すことも可能です。 これまでの経験・スキル・実績を考慮のうえ、条件を決定いたします。

シフト制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 〜 10時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日 ・月間勤務時間の目安：160～200時間程度 ・基本的には平日を中心とした勤務となります。 ・グループ各社や事業責任者、経営陣との連携が多いため、出社をベースとした勤務を想定しています。

休日休暇 ・週休2日制 ・基本的には土日休み ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ・業務用PC貸与 ・業務用スマートフォン貸与 ・研修制度あり ・資格取得支援制度あり ・近距離奨励金の手当制度あり ・各種手当制度あり ・健康支援制度あり 当社では、福利厚生についても「会社が一方的に決めるもの」ではなく、社員の声を取り入れながら、より働きやすい制度を一緒につくっていきたいと考えています。 現在ある制度を運用するだけでなく、 「こんな制度があったら、もっと働きやすい」 「こんなサポートがあれば、もっと挑戦できる」 「こんな福利厚生がFASTらしい」 といったアイデアも歓迎しています。 事業や組織の成長に合わせて、福利厚生もアップデートしていく会社です。 働く環境も、制度も、みんなでつくる。 そんな組織づくりに一緒に参加していただける方を歓迎します。 ※各種手当・支援制度については、社内規定および適用条件があります。

試用期間あり 試用・研修期間：2ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 歩合給あり
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 中途入社50％以上
• 通勤交通費全額支給
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 固定給35万円以上