法人向けIT営業|未経験可

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆IT営業は、専門知識より聞く力から ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ IT営業と聞くと、最初から難しい技術を 説明する仕事だと思っていませんか。 GMTの営業で大切なのは、まずお客様の話を 丁寧に聞き、困りごとを整理することです。 営業、販売、接客で身につけた会話力や 相手に合わせて伝える力が、そのまま 活かせる場面が多くあります。 株式会社GMTは、法人のお客様に対して ビジネスフォン、複合機、ネットワーク機器、 セキュリティ商品、Webサービス、 LED照明、業務用空調などを提案しています。 2008年の設立以来、企業の業務効率化や 通信環境の改善、コストの見直しを支援。 今後の事業拡大と組織体制の強化に向け、 新しい営業メンバーを迎えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お客様の課題に合わせて提案します ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人企業のお客様に対し、ネットワーク機器、 セキュリティ関連商品、Webサービスなどを 提案する仕事です。 寄せられる相談は、社内の通信環境を 見直したい、情報漏えいや不正アクセスへの 対策を強化したい、Webを活用して集客や 採用につなげたい、ITに詳しい担当者が おらず何から始めればよいか分からない、 といった内容です。 主な業務は、法人のお客様へのアプローチ、 通信環境や業務課題のヒアリング、 ネットワーク機器やセキュリティ商品の選定、 Webサービスを含む提案内容の作成、 提案資料や見積書の作成、商品説明、商談、 契約手続き、導入に向けた社内外との調整、 導入後のアフターフォロー、再提案です。 専門用語を一方的に並べる営業ではなく、 何を導入すれば、どのように改善できるのかを 分かりやすく伝えることが大切です。 毎回同じ商品を案内するのではないため、 営業としての提案力を高められます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ある1日の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定や担当案件の状況を 確認します。その後、法人のお客様へ アプローチし、通信環境、セキュリティ、 Web活用に関する課題を伺います。 昼以降：ヒアリングした内容をもとに、 商品やサービスの選定、提案資料や見積書の 作成を行います。先輩社員との同行商談、 または担当するお客様との商談にも臨みます。 夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や 取引先との調整を進めます。既存のお客様への アフターフォローも行い、案件状況と翌日の 予定を確認して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社や事業内容について学ぶ 座学研修からスタートします。その後、 ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、 Webサービスなどの基礎知識を身につけます。 お客様へのアプローチ方法や課題の聞き方、 商品・サービスの説明方法は、先輩社員との ロールプレイを通じて練習します。 その後は先輩社員の商談に同行し、実際の 会話や課題整理、提案の組み立て方を学びます。 習得状況を確認しながら、少しずつ担当業務を 増やしていくため、入社直後から一人で商談を 任せることはありません。独り立ちまでの 目安は約半年です。独り立ち後も、定期的な 面談や先輩社員によるフォローがあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の社員の声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 前職は飲食店の接客スタッフ。ITは未知の 世界で、専門用語ばかりで自分にできるのかと 不安があったそうです。 入社後は、最初から専門知識を求められるのでは なく、まず商品を知ることから丁寧に教わりました。 分からないことはすぐ先輩に聞ける雰囲気があり、 知識よりもお客様にどう伝えたら分かりやすいかを 考えることが大事だと気づけたと話しています。 前職で培った接客の姿勢が、そのまま活きている。 未経験から始める方にとって、近い先輩の存在は 大きな安心材料になるはずです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆営業経験者にも、提案の広がりがあります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも 法人営業をしていました。ただ、同じ商品を 同じように案内する仕事に物足りなさを 感じていたそうです。 GMTではお客様ごとに課題が違うため、その都度 どう提案すれば解決できるか自分で考えます。 大変さはありますが、決まった商品を売る営業から、 課題を解決する提案営業へ働き方が変わりました。 成果が評価に反映される環境で、今は マネージャーを目指して取り組んでいます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆選考について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Web履歴書による書類選考の後、一次面接は オンラインで実施します。二次面接は大阪本社で 行い、その後内定となります。 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 まずは話を聞くだけでも構いません。IT営業への 不安や、これまでの経験の活かし方も面接で 相談してください。

求める人材: ◆必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 ◆歓迎する経験 ・法人営業、個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業の経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 ◆このような方に合います 営業や接客の経験を、次の専門性へ つなげたいと考えている方。 ITやWeb、セキュリティ分野を これから学びたい方。 お客様の話を聞き、困りごとを 整理することが好きな方。 決められた商品を売るだけでなく、 提案内容を自分で考えたい方。 分からないことをそのままにせず、 先輩へ素直に質問できる方。 助言をまず実行し、結果を見ながら 改善を続けられる方。 営業として提案力や専門性を 身につけたい方。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 月給26万円〜 基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。 固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。 固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。 昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。 営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。 試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・完全週休2日制、土曜・日曜 ・祝日休み ・年間休日125日 ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇、取得・復帰実績あり ・介護休暇 ・転勤なし ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（大阪本社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間