法人向けIT営業|ネットワーク・セキュリティの提案

仕事内容: ITに興味はある。でも専門用語ばかりで 自分にできるのか不安。そんな方にこそ、 知ってほしい法人営業の仕事です。 株式会社GMTは、法人のお客様に対し、 ビジネスフォンや複合機などの 通信・OA機器、ネットワーク機器、 セキュリティ商品、Webサービス、 LED照明、業務用空調などを提案する 会社です。2008年の設立以来、 企業の業務効率化、通信環境の改善、 コストの見直しを支援してきました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お任せする仕事 法人企業のお客様に対し、 ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、 Webサービスなどを提案します。 お客様から寄せられる相談は、 社内の通信環境を見直したい、 情報漏えいや不正アクセスへの対策を 強化したい、Webを活用して集客や採用に つなげたい、ITに詳しい担当者がおらず 何から始めればよいか分からない、 といった内容です。 まずは現在の環境や困っていることを 丁寧に伺い、お客様の状況に合った 解決方法を考えます。専門知識を 一方的に説明する営業ではなく、 何を導入すれば、どのように改善できるかを 分かりやすく伝えることが大切です。 主な業務は、法人のお客様への アプローチ、通信環境や業務課題の ヒアリング、ネットワーク機器や セキュリティ商品の選定、Webサービスを 含む提案内容の作成、提案資料や 見積書の作成、商品やサービスの説明、 商談、契約手続き、導入に向けた 社内外との調整、導入後の アフターフォロー、追加ニーズに応じた 再提案です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後の流れ 最初は会社や事業内容について学ぶ 座学研修から始めます。その後、 ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、 Webサービスなどの基礎知識を 身につけていきます。 お客様へのアプローチ方法、課題の聞き方、 商品・サービスの説明方法は、 先輩社員とのロールプレイで練習します。 その後は先輩社員の商談に同行し、 実際のお客様との会話、課題の整理方法、 提案の組み立て方を学びます。 習得状況を確認しながら、少しずつ 担当業務を増やしていくため、 入社直後から一人で商談を任せることは ありません。独り立ちまでの目安は 約半年です。独り立ち後も、定期面談や 先輩社員のフォローがあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ある1日の流れ 午前：出社後、当日の予定や担当案件の 状況を確認します。その後、法人の お客様へアプローチし、通信環境、 セキュリティ、Web活用などに関する 課題を伺います。 昼以降：ヒアリングした内容をもとに、 商品やサービスの選定、提案資料や 見積書の作成を行います。先輩社員との 同行商談、または担当するお客様との 商談にも臨みます。 夕方：契約後の導入に向けて、 社内の担当部署や取引先との調整を 進めます。既存のお客様への アフターフォローも行い、案件状況と 翌日の予定を確認して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の社員の声 前職は飲食店の接客スタッフでした。 ITはまったくの未知の世界で、 専門用語ばかりで自分にできるのかという 不安がありました。実際に入社すると、 最初から専門知識を求められるのではなく、 まず商品を知ることから丁寧に 教えてもらえました。 分からないことをすぐ先輩に聞ける 雰囲気があり、知識よりもお客様に どう伝えたら分かりやすいかを考える方が 大事だと気づけました。前職で培った 接客の姿勢が、そのまま活きていると 感じています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆営業経験者の社員の声 前職でも法人営業をしていましたが、 いつも同じ商品を同じように案内する 仕事に物足りなさを感じていました。 GMTではお客様ごとに課題が違うため、 その都度どう提案すれば解決できるかを 自分で考える必要があります。 大変さはありますが、決まった商品を 売る営業から、課題を解決する提案営業へ 働き方が変わり、やりがいは増えました。 成果が評価に反映される環境なので、 現在はマネージャーを目指して 取り組んでいます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆働く環境 大阪本社での勤務です。本人の希望に 反する転勤はありません。勤務地は Osaka Metro御堂筋線本町駅の 1番出口から直結、徒歩1分です。 完全週休2日制で、年間休日は125日。 過去求人では19:00までに約9割の社員が 退社しています。 専門性を身につけたい。でも、 いきなり一人で放り出される環境は不安。 そんな本音に、約半年の育成体制と 先輩のフォローで応える職場です。

求める人材: ◆必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 ◆歓迎する経験 ・法人営業、個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業の経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 ◆このような方に合います 営業や接客の経験を、次の専門性へ つなげたいと考えている方。 ITやWeb、セキュリティ分野を これから学びたい方。 お客様の話を聞き、困りごとを 整理することが好きな方。 決められた商品を売るだけでなく、 提案内容を自分で考えたい方。 分からないことをそのままにせず、 先輩へ素直に質問できる方。 助言をまず実行し、結果を見ながら 改善を続けられる方。 営業として提案力や専門性を 身につけたい方。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 月給26万円〜 基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。 固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。 固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。 昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。 営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。 試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・完全週休2日制、土曜・日曜 ・祝日休み ・年間休日125日 ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇、取得・復帰実績あり ・介護休暇 ・転勤なし ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（大阪本社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間