インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 オープンワーク株式会社は、2007年に設立された東証グロース市場上場企業です。社員クチコミ・評価スコアを基盤とした転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営しており、登録ユーザー数は約742万人、クチコミ評価スコアは約1,950万件を誇る業界最大級のサービスを展開しています。 【ミッション・採用背景】 同社は「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションを掲げ、求職者と採用企業のマッチングを支援するダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速させています。サービス拡大に伴いセールス組織が急拡大しており、組織を次のステージへと引き上げるマネージャー候補（リーダー経験者含む）を増員採用しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、採用活動を行う企業様に対して「OpenWorkリクルーティング」の提案営業から導入後の活用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）までを一気通貫で担当します。入社後はリーダーとして業務を開始し、数ヶ月から半年程度でマネージャーへのステップアップを目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規・既存法人顧客への提案営業 データ分析を活用し、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数・KPI数値・行動計画を設計した上で、採用課題の解決に向けたソリューション提案を行います。担当企業は大手・メガベンチャーから成長が期待されるベンチャー・スタートアップ企業まで多岐にわたります。 ▼ダイレクトリクルーティングの立ち上げ支援・活用促進 契約企業に対してサービスの初期設定サポートから運用定着まで伴走し、採用成果の最大化を支援します。クチコミデータを活用した独自の提案が可能なため、他社サービスとの差別化を図りながら顧客の採用課題に向き合えます。 ▼リーダー・マネージャーとしてのマネジメント業務 リーダーフェーズでは、メンバーの業務・能力開発管理、1on1の実施、商談同席、新規入社者のサポートなどを担います。マネージャーフェーズでは、営業戦略の立案・推進、KPI設計から予実管理、経営陣とのディスカッション、他部門との連携推進など、事業を「創る」立場として幅広い役割を担います。 【組織体制・働く環境】 マネージャーの上司は執行役員となり、経営層と近い距離で意思決定に関わることができます。コミュニケーションツールはSlack・Zoom、SFAはSalesforce、BIはTableauを使用しており、データドリブンな営業活動を推進しています。リモートワークがメインの環境のため、定例MTGや週次振り返りMTG、メンバー間の連携打ち合わせなど、コミュニケーション活性化のための取り組みも充実しています。 【入社後のキャリアパス】 入社直後はリーダーとしての役割からスタートし、数ヶ月から半年程度でマネージャーへのステップアップを目指します。組織急拡大フェーズのため、成果を出せば早期昇格のチャンスも多く、過去には入社2ヶ月でリーダーに昇格した実績もあります。マネージャー以降のキャリアについても、年4回の評価面談時に上長とすり合わせを行い、横断的なキャリアも含めて柔軟に検討できます。 【育成・サポート】 入社後は3週間から1ヶ月程度のオンボーディングプログラム（座学・商談同行等）が用意されています。入社後3ヶ月前後はサポーターが付き、何でも相談できる環境が整っています。また、週1回の1on1、四半期2回のスキル・キャリア面談、四半期1回の評価面談を実施しており、継続的な成長支援体制が整っています。 ▼企業の魅力 オープンワーク株式会社は2007年の設立以来、社員クチコミ・評価スコアを核とした情報プラットフォームを運営し、東証グロース市場への上場を果たしています。親会社は東証プライム市場に上場しており、財務基盤の安定性とベンチャーならではの機動力の高さを両立しているのが大きな特徴です。 累計2,000万件超のクチコミデータという独自の資産は、HR領域にとどまらず、近年では企業の人事・経営層による組織改善データとしての活用や、株式投資機関からの投資判断指標としての評価も高まっています。今後はワーキングデータプラットフォーム企業として、ファイナンス領域をはじめとする新たな領域への進出も視野に入れており、事業成長の可能性は広がり続けています。 社員の約6割が中途入社者であり、大手出身者とベンチャー出身者がフラットに共存する組織文化が根付いています。コーポレートスローガンやビジョンへの共感度が高く、「働きがいある企業を増やす」という社会的意義に共鳴したメンバーが集まっています。時代の変化に素早く対応する経営体制も特徴で、人的資本開示やDXへの早期取り組み、男性育休の実績、コロナ禍でのフルリモート即時移行など、社員の働きやすさを実現するための意思決定スピードの速さが際立っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なる数値管理にとどまらず、「事業を創る立場」として高い裁量を持って関われる点です。KPI設計から予実管理、リスクヘッジ、営業戦略の立案・推進まで、幅広い視点で収益最大化にコミットします。マネージャーフェーズでは執行役員が直属の上司となり、経営陣とのディスカッションや対外的な交渉力が問われる、やりがいの大きなポジションです。 扱うサービス「OpenWorkリクルーティング」は、業界最大級のクチコミデータという唯一無二の資産を活用した課題解決型ソリューションです。求職者がクチコミを見た上で入社するため、OpenWork経由の転職者は一般的な転職者と比べ「入社後ギャップあり」と答えた割合が40%以上減少というデータもあり、採用企業・求職者双方に真の価値を提供できる営業活動が実現できます。 また、組織急拡大フェーズにあるため、マネジメントポストが多く、成果を出せば早期にリーダー・マネージャーへのステップアップが可能です。営業戦略の立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で経験できる環境は、市場価値の高いセールスリーダーとしてのキャリア形成に直結します。 ▼働き方の魅力 週4日在宅勤務を基本とするリモートワークメインの働き方を実現しており、フレックスタイム制（コアタイム10：00から16：00）との組み合わせで、ライフスタイルに合わせた柔軟な就業が可能です。有給休暇は1時間単位での取得が可能で、前日申請でも業務調整ができれば取得でき、取得理由の開示も不要です。旅行・リフレッシュ・ライブ遠征など、プライベートの充実にも積極的に活用されています。 給与面では年収705万円から1005万円のレンジで、固定残業代（40時間分）を含む月給制を採用しています。賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給され、会社業績および個人評価に応じて支給されます。昇給は年1回、交通費は1日上限3,000円まで支給されます。リモートワーク手当の支給制度もあり（支給条件有）、在宅勤務環境の整備もサポートされています。社会保険は完備しており、年間休日120日（土日祝・年末年始・夏季・慶弔・有給）と、安定した休暇取得環境が整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下の経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材における法人セールスの実務経験 ・セールス組織におけるマネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャーとしての業務経験） ・組織目標の達成に向けて主体的に行動し、成果を出した経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給50万3571円～71万7857円 給与 月給503,571円〜717,857円 月給：470,000円～670,000円 固定残業代：112,800円～160,800円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） ※会社業績および個人評価に応じて支給 固定残業代: 1ヶ月あたり 112,800円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイム10：00から16：00）。5：00から22：00の間で実働8時間勤務。9：00から20：00の間で勤務される方が多いです。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週4日まで在宅勤務可（リモートワークメイン） ・補足：新規入社者がいる月は週3日の在宅勤務となります。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・リモートワーク手当支給あり（支給条件有）

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／週4日在宅】＜年収705万から1005万＞OpenWorkのセールスリーダーからマネージャー候補 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル