事業立ち上げ営業メンバー(営業に自信あるメンバー募集)

仕事内容: ＜営業をするだけではなく、 営業組織そのものをつくる＞ 株式会社HornetVenturesでは、 システム開発に加え、 システムと連携する ハードウェア事業を 展開しています。 今回募集するのは、 この事業における 営業1人目のポジションです。 すでに決められた営業手法を こなすだけではありません。 ・どの業界を攻めるか ・どの顧客に提案するか ・どうやって商談をつくるか ・どんな営業資料が必要か ・どう受注率を上げるか といった営業戦略から 実際の営業活動まで、 代表や開発チームと連携しながら つくっていただきます。 将来的には、 営業組織の責任者、 事業部長として チームを率いることも 想定しています。 【取り扱う自社プロダクト】 ＜HACHINOS＞ 既存の防犯カメラと システムを連携し、 来店人数や動線、 混雑状況などを分析する カメラOSです。 小売店、飲食店、 百貨店、病院、 介護施設、金融機関などへの 導入を想定しています。 ＜GEOLUME＞ 電源OFF時には 壁面のように見え、 電源ONで映像を表示できる LEDディスプレイです。 水族館、博物館、 百貨店、店舗など、 景観を重視する施設への 導入を想定しています。 【具体的な仕事内容】 ・営業戦略の立案 ・ターゲット企業の選定 ・新規顧客開拓 ・電話、メールでのアプローチ ・商談設定 ・訪問、オンライン商談 ・顧客課題のヒアリング ・ソリューション提案 ・見積作成 ・クロージング ・エンジニアとの提案内容調整 ・ROI資料、提案資料の作成 ・実証実験の進行 ・導入後のフォロー ・追加提案 ・新商品、新機能の企画 ・営業フローの構築 ・営業KPIの設計 ・営業組織の立ち上げ ＜ただ売るだけではありません＞ お客様から 「この商品をください」 と言われたものを そのまま販売する仕事ではありません。 現場の課題を聞き、 自社プロダクトや システム開発を組み合わせながら、 「どうすれば売上が上がるか」 「どうすれば業務が効率化するか」 まで考えて提案します。 開発チームが 社内にいるからこそ、 既製品を販売して終わりではなく、 顧客ごとに柔軟な提案ができます。 【営業1人目だからできること】 今回の募集は、 既存営業チームへの 増員ではありません。 営業の型も、 商談フローも、 組織も、 これからつくっていく段階です。 これまでの営業経験を活かし、 ・営業戦略 ・ターゲット設計 ・提案方法 ・営業資料 ・KPI ・採用 ・チームづくり まで自分で設計できます。 成果次第では、 営業責任者、 事業部長として 事業そのものを 率いていただくことを 想定しています。

求める人材: ■求める人材 【必須条件】 ・法人営業経験3年以上 ・新規顧客へのアプローチ経験 ・アポイント獲得から受注まで 一貫して担当した経験

年俸600万円～900万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥6,000,000 〜 ￥9,000,000は1か月当たりの固定残業代￥78,800〜￥168,900（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。 ■給与 年俸7,000,000円～15,000,000円 ※上記金額には固定残業代 （月20時間分／約78,800円〜168,900円）を含みます。 超過分は別途支給します。 経験・能力・実績などを 考慮して決定します。 【月額換算目安】 約583,000円～ 1,250,000円

固定時間制 勤務時間・曜日: ■勤務時間 10:00～19:00 実働8時間 休憩60分 見込み残業20時間を含む ※事業立ち上げフェーズのため、 商談や顧客対応に応じて 柔軟に勤務時間を調整する場合があります。 ※勤務時間の詳細は 入社時に相談の上決定します。

休暇・休日: ■休日・休暇 完全週休2日制 年間休日120日以上 ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ※顧客対応や出張などにより 休日出勤が発生した場合は、 振替休日等で調整します。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■待遇・福利厚生 ・社会保険完備 ・交通費支給 ・昇給あり ・業績、成果に応じた評価制度 ・PC、業務端末貸与 ・営業活動に必要な経費支給 ・出張費支給 ・海外出張あり ・直行直帰可 ・服装自由 ・営業スタイルの裁量あり ・営業戦略、組織づくりへの参加 ・新規事業、商品企画への参加 ・代表直下での事業推進 ・将来的な営業責任者、事業部長への登用あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ■働き方について 今回募集するのは、 既存の営業組織に加わる ポジションではありません。 営業1人目として、 営業戦略や顧客開拓、 営業フローの構築なども 一緒につくっていただきます。 そのため、 細かなルールで管理するよりも、 成果を出すための動き方を 本人に任せる方針を 想定しています。 顧客との商談や 出張などに合わせて、 直行直帰や柔軟な スケジュール調整も 可能な体制を目指しています。 ■試用期間 試用期間あり 3～6か月(同条件) 雇用形態: 正社員 給与: 6,000,000円 - 9,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内