立地のせいにもおかげにもならない催事の責任者

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他エリアマネージャー、その他店長/支配人、その他店舗管理/運営/支援 同じ場所で、何年も 売っていると、 数字が伸びたとき、 理由が分からなくなります。 自分が変えたから 伸びたのか。 場所や時期が 良かっただけなのか。 同じ場所にいる限り、 比べる相手がいません。 この仕事では、 それができます。 会場が、毎回変わるからです。 博多マイング、 博多デイトス、博多丸井、 JR博多シティ、熊本鶴屋、 よかもん市場、 マルヤガーデンズ。 九州各地に広がります。 百貨店、駅ビル、 お土産売場、 商業施設です。 同じ場所で 勝負し続けないので、 立地のせいにはできません。 そのかわり、 立地のおかげにも なりません。 残るのは、 自分が何を変えたか だけです。 催事とは何か、 先に説明します。 百貨店や商業施設に出す、 期間限定の売場のことです。 出店を決めて、 商品を組んで、 売場を作って、売って、 撤収して、数字を締めて、 次に申し送る。 これが一巡で、 年に13本あります。 会期前にやること。 売上の目標と 商品構成を決めます。 どの商品を、 何個持っていくか。 限定を何種類 そろえるか。 売場のレイアウトと 什器の配置を決めます。 施設の担当者と、 搬入の時間や区画を やり取りします。 在庫を組み、資材をそろえ、 搬送の段取りをします。 シフトを組み、 必要なら派遣の 手配もします。 ここまでで、 1本20時間ほどです。 会期外は、事務所と 施設への訪問が中心です。 会期に入ったら、 設営をして、店頭に立ちます。 試飲を出し、接客をして、 自分で売ります。 商品は、九州のハーブと 九州の特産品でつくる、 ハーブティーです。 常設の店は、 西鉄福岡（天神）駅の構内と、 かねすえ博多店です。 ただ、店頭では、 「ハーブ」という言葉を ほとんど使いません。 苦そう、薬っぽそう、 女性向け。 この3つが壁になります。 「お茶をどうぞ」と渡し、 飲んでいただいてから、 「実はハーブティーなんです」 と伝えます。 試飲は1人のお客様に 5分から10分かかります。 効能を聞かれます。 妊娠中でも飲めるかも 聞かれます。 この伝え方に変えてから、 男性のお客様は 0.2%以下から 8.3%になりました。 広告費は、 1円も使っていません。 初日の午前を見て、 その日のうちに 並べ替えます。 在庫の減りを見て、 追加を手配します。 最終日に撤収して、 数字を締めて、 次に申し送ります。 粗利率は55%から 57%です。 売上だけでなく、 いくら残ったかも、 自分の判断になります。 在庫は、会社が持ちます。 持っていく数を 読み違えると、 売れても利益が消えます。 実際にあった話を 書きます。 今年の1月14日から 31日まで、 博多マイングで 18日間の催事を しました。 1日あたりの売上は 18万円でした。 2週間後、同じ会場で、 もう一度やりました。 15日間で、 1日あたり31万3000円。 1.75倍です。 商品も会場も 変えていません。 客単価は上げていません。 2392円から2292円へ、 むしろ下げています。 増えたのは客数です。 1日80人から137人へ。 高く売ったのではなく、 立ち止まる人を 増やしました。 変えたのは3つだけです。 1つ目、欠品です。 最初は商品の種類が 減ったまま 会期に入っていました。 これをなくしました。 2つ目、動線です。 売場がまっすぐで、 通る人を止めるのに 時間がかかっていました。 L字に変えました。 平台2台を横に並べると、 同時に入れるのは 5人か6人が限界でした。 L字にすると3倍入ります。 3つ目、隣です。 隣が声を出す店で、 横を向かないと 商品が目に入らない 位置でした。 隣の店に対して、 正面を取り直しました。 同じ会場、同じ商品、 2週間の差です。 商品も会場も 変えていないので、 この差は、 場所のおかげではありません。 自分のおかげか、 店のおかげかは、 こうして数字で 確かめられます。 会場ごとの差も、 先に見えています。 今年1月から8月まで、 催事は8件でした。 124日で3015万円、 平均すると 1日24万3000円です。 ただ、平均には 意味がありません。 会場によって、 1日あたり9万9000円の 差があります。 会期は平均15.5日なので、 1本あたり150万円以上の 差になります。 1日29万3000円を 超える会場が4つ、 20万円に届かない 会場も4つあります。 目標は、催事の 年間売上6000万円、 営業利益1000万円。 1本あたりおよそ462万円、 1日あたり29万8000円です。 1日あたり5万5000円を 上げるのが、 1年目の到達点です。 この仕事では、 会場を変えて、 何度も試せます。 1つの会場の数字が、 たまたまだったのか、 自分のやり方なのかは、 もう一度、別の会場で やれば分かります。 加盟金も、 保証金もありません。 自己資金も 要りません。 ホテルの予約も、 会社が行います。 外しても、 失うものがない 形にしてあります。 会社にとっても、 13本試して 型を見つけてもらうことが 目的です。 だから、遠慮していただく 必要はありません。 いま催事を 回しているのは、 専務ひとりです。 会場を決め、商品を決め、 売場を作り、店頭に立ち、 撤収まで見ています。 年間185日、 現場に出ています。 上には、 代表と専務しか いません。 決めたことは、 その週のうちに 反映されます。 その専務が、 フランチャイズと経営に 移ります。 だから、この募集は、 人手を足すための ものではありません。 1年目は、 専務と一緒に動きます。 会場の選び方も、 商品の決め方も、 その場で見て覚えます。 2年目からは、 他社のスタッフに 教える立場になります。 どこに出て、 どこに出ないか。 どこに、いつ、 いくらで出るかを、 決める側になります。 出店料は、 会場ごとに違います。 売上歩合のところも あります。 その条件で 利益が出るかどうかを、 出る前に計算します。 去年出て、数字が 届かなかった会場は、 今期の予定から 外しています。 今期のカレンダーには、 12月と3月と6月が、 まだ入っていません。 施設と交渉している 最中です。 その空欄を埋めるのも、 2年目からの仕事です。 ここから先は、 隠さずに書きます。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、鹿児島。 転居を伴う転勤は ありません。 ただ、家にいない日は 多くなります。 土日と祝日は、 催事がいちばん 動く日です。 休みは平日が 中心になります。 会期中の休みは、 週に1日です。 設営は、施設の営業が 終わってからです。 20時から23時頃に なります。 立ち仕事です。 什器を組み、 段ボールを運びます。 遠方の会場に出るときの 交通費と宿泊費は、 会社のクレジットカード 払いです。 立て替えはありません。 年間休日は105日です。 会社は大きくありません。 従業員は22名です。 手順も、売り方も、 これから作るところです。 決められた手順を、 正確になぞることが 得意な方には、 向いていないと思います。 給与のことも書いておきます。 入社時は年収500万円です。 これは、催事を1本まるごと 任せられる方の金額です。 その上があります。 複数の催事を並行して 回せるようになると、 561万円から654万円。 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るようになると、 664万円から770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら上がるのかは、 紙にしてあります。 一次面接でお見せします。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 まず一度、 話を聞くだけで 構いません。 一次面接はZoomで、 30分です。 転職を決めてからで なくても構いません。 気になったら、 それで十分です。

求めている人材 大切にしてほしいこと。 数字が動いた理由を、 場所のせいにも、 場所のおかげにも しないことです。 会場は、毎回変わります。 博多で売れても、 熊本や鹿児島で 同じとは限りません。 そのとき、 「会場が良かった」で 終わらせず、 何を変えたから 動いたのかを、 言えるかどうかです。 自分のおかげか、 店のおかげかは、 数字で確かめられます。 実際、同じ商品、 同じ会場で、 売上が1.75倍に なったことがあります。 変えたのは、 欠品と、動線と、 隣への向きの、 3つだけでした。 商品も会場も同じなので、 偶然とは言えません。 1年目に見ること。 いまの平均日商は 24万3000円です。 まずそこを 超えるところからです。 担当した催事の 平均日商が 25万円を超えているか。 それを3会場以上で 再現できているか。 差が大きい会場は、 すでに分かっています。 探すところからでは ありません。 1会場だけなら、 その会場が 良かっただけです。 3会場で出せて、 はじめて自分の やり方になります。 2年目に見ること。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に 届いているか。 催事の手順書が、 人に渡せる形に なっているか。 自分でできることと、 人にやってもらえることは、 別の力です。 必須の条件。 小売、飲食、アパレルなどで、 店長または管理職の経験が 5年以上ある方。 5年としているのは、 良い時期と悪い時期の 両方を見ていただきたいからです。 うまくいく年だけを見た方は、 外したときに止まってしまいます。 売上、粗利益、人件費、在庫を 数字で見て、 判断してこられた方。 売上だけを追ってきた方だと、 この仕事は務まりません。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 1年目から催事事業の 営業利益を持っていただきます。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 催事は毎回、違う人と組みます。 初日の午前に、その人を 立たせられるかどうかで 売上が変わります。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 資料を美しく作る力は要りません。 数字を並べて、 比べられれば十分です。 必須の条件について、補足します。 スタッフ3名は、パートやアルバイトを 含めた人数です。 社員だけの人数ではありません。 歓迎する経験。 催事、ポップアップ、 期間限定ショップの 運営経験。 短い期間で売場を 立ち上げて畳んだ経験は、 そのまま活きます。 会期の前に、 売上目標や 商品構成を決め、 売場のレイアウトを 決めた経験がある方なら、 そのまま活かせます。 商業施設や百貨店との 出店交渉の経験。 どこに、いつ、いくらで出るか。 2年目からの仕事で使います。 施設の担当者と、 搬入の時間や 区画をやり取りした 経験がある方なら、 そのまま使えます。 スタッフの採用、 シフト作成、 育成の経験。 催事は、外部の 派遣スタッフや、 天神店・かねすえ博多店 からの応援で回します。 会場ごとに、 顔ぶれが変わります。 その日はじめて会う人に、 試飲の出し方を伝えて、 売場に立ってもらいます。 英語や中国語ができる方。 博多や熊本には、 海外のお客様が 多く来られます。 ただ、購入までは 至っていないのが 現状です。 できなくても 構いません。 ここを取れる方なら、 すぐに成果が 出ます。 これまでの経験が、 ここでどう活きるか。 食品スーパーや ドラッグストアで 店長をされていた方。 在庫と粗利の管理は、 そのまま持ち込めます。 数を読む力が、 いちばん直接に 効きます。 アパレルに いらした方。 どこに何を置くと 足が止まるか、 体で分かって おられるはずです。 百貨店や専門店で 催事を担当されていた方。 会場の作り方も、 施設とのやり取りも 使えます。 違うのは、 自分で決められる 範囲の広さだけです。 飲食で店長を されていた方。 シフトを組む力と、 その場のトラブルを 収める力。 催事は毎回が、 初日のような 現場です。 メーカーや卸で 営業をされていた方。 施設との交渉と 法人への提案は、 2年目以降の 中心になります。 経験がなくても 大丈夫なこと。 催事の経験は 要りません。 1年目は、 専務と一緒に 動きます。 ハーブティーの 知識も不要です。 商品の話は、 入ってから 覚えられます。 先に覚えて いただきたいのは、 どの会場で、 誰が足を止めるか のほうです。 フランチャイズの 経験も要りません。 2年目以降に、 一緒に作って いきます。 いま社内にも、 その経験を 持っている人は いません。 こんな方が向いています。 数字が動いた理由を、 運ではなく、 何を変えたからかで 説明したい方。 売れなかったものを 売れるようにした経験が、 1つでもある方。 うまくいった話で なくても構いません。 会社の看板がなくても 通用する経験を、 いまのうちに 積んでおきたい方。 いつか自分で店か 事業をやってみたいと 思っているけれど、 資金も実績もないという方。 ここは、会社の資金と屋号で それを試せる場所です。 自分に力があるのかどうかを、 数字で確かめたい方。 こんな方には、 合わないかもしれません。 会場のレイアウトも、 シフトの組み方も、 毎回、自分で 組み立て直す仕事です。 決められた手順を、 正確になぞることが 得意な方には、 向いていないかもしれません。 家を空ける日が 多い仕事です。 そのことも、 含めてお考えください。 福岡以外にお住まいの方へ。 勤務地は福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 福岡へ移って働いていただく場合は、 家賃のうち賃料の半額を、 会社が支給します。 お部屋はご本人の名義で契約していただき、 博多駅から徒歩10分圏内の物件に限ります。 費用を抑えた物件探しは、 会社もお手伝いします。 入居時の引越し費用は、会社が負担します （相場の範囲内、領収書の提出が必要です）。 管理費や共益費、敷金・礼金・仲介手数料 などの初期費用、退去時の引越し費用は、 ご本人の負担です。 この場合、通勤の交通費補助はありません。 上限などの詳しい条件は、 一次面接でご説明します。 遠方の会場へ出るときの交通費と宿泊費は 会社持ちで、立て替えもありません。 賞与は、 年1回の決算賞与です。 会社の業績と、 本人の評価によります。 金額は 約束していません。 選考について。 一次面接はZoomで、 30分です。 転職を決めてからで なくても構いません。 移動の範囲も、 土日の出方も、 給与の上がり方も、 その場で全部伝えます。 何をどこまでやれば いくらになるのかを、 知らないまま 入っていただきたく ないからです。 持ち帰って、 ご家族と相談してから 決めてください。 二次は、 天神の店に 来ていただきます。 売場を見てから 判断したほうが、 お互いのためです。 採用は1名です。 面接で 聞きたいこと。 これまでの5年で、 何回試せましたか。 売場を変えた回数でも、 商品を入れ替えた回数でも、 やり方を変えた回数でも 構いません。 数えたことがない方が ほとんどだと思います。 その場で思い出せる 範囲で結構です。 回数が少なくても、 それはご本人のせいでは ありません。 店舗という商売が、 そもそも回数を 許さない形だからです。 お聞きしたいのは、 数えられるかどうかではなく、 その1回ずつを、 覚えているかどうかです。 覚えている方は、 その回数を、 自分の実力の 根拠にできます。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語