法人営業(自社AIプロダクト)

仕事内容: 自社で開発したAIプロダクトを、業種を問わず企業・団体へ提案する 法人営業です。 「AIを導入しませんか」という提案ではありません。 すでに現場で稼働しているプロダクトを、実際に動いている画面を お見せしながら提案します。 ■ 扱うプロダクト ・B-RIO（ビーリオ） 公共交通事業者向けの運行データ分析プラットフォーム。 ODデータから乗降の実態を可視化し、ダイヤ編成や車両配置の 判断材料を提供します。関西の公共交通事業者で稼働中。 ・aiba（アイバ） カメラ映像から馬の異常な挙動を検知するシステム。 人の目が届かない夜間・早朝の見守りを自動化します。 どちらも構想段階ではなく、実際の現場から生まれ、現在も稼働中です。 ■ 具体的な業務 ・ターゲット業界・企業の選定 ・新規開拓、既存顧客への提案、紹介、展示会での商談 ・入札・公募案件への対応 ・現場課題のヒアリングと、プロダクトの適合判断 ・実稼働画面を用いたデモンストレーション ・エンジニアと連携したPoC（実証実験）の設計 ・導入支援と、運用が定着するまでの伴走 ・顧客から得た要望のプロダクト開発への還元 ■ この仕事の3つの特徴 (1) 業種が決まっていません B-RIOは交通、aibaは畜産から生まれましたが、 技術そのものは業種に縛られません。 「人や物の流れを可視化したい」 「目視でやっている確認を自動化したい」 「熟練者しかできない判断を仕組みにしたい」 これらの課題は製造・物流・医療・建設でも発生しています。 どの業界に持ち込むかを、自分で見つけにいく仕事です。 (2) 開発チームが同じ社内にいます 当社には約110名のエンジニアが在籍しています。 商談で「この機能は実現できますか」と聞かれたとき、 持ち帰って何週間も待たせる必要がありません。 その場で確認でき、必要であれば同行してもらえます。 代理店として他社製品を扱う営業とは、ここが決定的に違います。 (3) 増員募集です（新規立ち上げではありません） プロダクト・導入実績・提案の進め方は、すでに揃っています。 ゼロから売り方を考える必要はありません。 未開拓の業界を広げていくフェーズの募集です。 ■ 公共案件の経験が活きます 当社は令和4年度以降、自治体と直接契約した公共調達・実証実験の 実績があります。入札・公募情報を収集分析する社内システムも 運用しています。 公共案件は民間とは進め方が異なりますが、一度実績ができると 次につながりやすい領域です。 経験者は即戦力として力を発揮いただけます。 未経験の方でも、社内に蓄積があるのでやり方は共有できます。 ■ AIの専門知識は不問です 技術的な質問はエンジニアに確認できる体制があります。 ただし「自分が売るものがどう動いているのか知りたい」という 関心は持っていただきたいと考えています。

求める人材: 【必須】いずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業の経験（業界・商材は問いません） ・IT、SaaS、システムの提案経験 ・無形商材の提案経験 【歓迎】 ・PoC、実証実験を伴う提案の経験 ・自治体案件、入札・公募対応の経験 ・製造、物流、交通、医療、建設、農畜産など現場系業界の知見 ・カスタマーサクセス、導入支援の経験 ・AI、データ分析への関心 【学歴】 不問 【こんな方に向いています】 ・お客様の業務に踏み込んでヒアリングするのが苦にならない方 ・決まった商材を決まった業界に売るより、どこに刺さるかを 自分で見つけにいきたい方 ・自分が売るプロダクトの仕組みに興味を持てる方 AIの専門知識は不問です。 技術的な質問はエンジニアに確認できる体制があります。

月給30万円～45万円 給与: ・経験、スキル、前職給与を考慮のうえ決定します ・残業手当は全額支給します ・通勤手当を支給します

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:30 〜 18:30 完全週休二日制（土日・祝日） GW休暇 夏季休暇 年末年始休暇

休暇・休日: 完全週休二日制（土日・祝日） GW休暇 夏季休暇 年末年始休暇 年次有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） テレワーク制度あり 通勤手当 資格手当 出張手当 役職手当 残業手当（全額支給） 資格取得報奨金 従業員紹介制度 定期健康診断

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【選考フロー】 書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定 ※ 面接はオンラインでも対応可能です ※ 「まず話を聞いてみたい」という段階でのカジュアル面談も 歓迎しています 【応募方法】 当社採用サイトの応募フォームよりご応募ください https://apprhythm.net/apply/ 【会社について】 株式会社アプリズム 大阪・心斎橋でAI開発・システム開発を手がけています。 エンジニア約110名が在籍し、受託開発に加えて 自社AIプロダクトの開発・提供を行っています。 雇用形態: 正社員 給与: 300,000円 - 450,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 即日勤務OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内