セールスエンジニア/プリセールス、学歴不問、600万円以上の転職・求人情報

求める人材: ■必須スキル ・DX／IT分野の最新トレンドを継続的にキャッチアップし、テクノロジーを活用した 課題解決を推進できる方 ・特定アカウントを担当するプリセールス、エンジニア、または業務／システム コンサルタントとしての経験を有し、ビジネスを俯瞰的に理解したうえで プランニングを主導、最適なソリューションを導き出せる方 ・社内外のステークホルダー間の合意形成を推進できる、コミュニケーション力をお持ちの方 ・学歴不問

求める人材: ◆必須スキル ・BtoB SaaS企業でのプリセールスもしくはカスタマーサクセスのご経験 ・お客様の根本課題を理解したうえでのデータ利活用における提案力 ・課題解決のため、他部署を巻き込みながら業務を推進、突破してきたご経験 ・学歴不問

必要な経験・能力等 【必須】■SIerやSES、事業会社にて顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験 ■技術提案書作成、見積もり、プレゼンテーションの実務経験 ■PoC（概念実証）の企画・実行経験 【生成AI活用の最新トレンドをキャッチアップできる】 ■開発における生成AI導入に積極的に投資している環境。エンジニアに必要なAIツールを網羅的に活用できる。 ■DX/AIの推進に知見・実績のある大学教授陣を技術顧問に招聘。レイヤー問わずAI座談会や勉強会に参加でき、最新かつ最先端の技術トレンドをキャッチアップできる。 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

求める人材: SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験（3年以上） 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験 複数のステークホルダー（技術・業務・経営）を巻き込んで案件を推進した経験 ・学歴不問

求める人材: 必須スキル 年商100億円規模以上の法人に対するコンサルティング経験あるいは、自社におけるIT/DXの導入主導体験 クライアントワークおよび、社内の技術者との折衝経験 業務プロセスのASIS/TOBEの整理および変更に関する提案経験 プロジェクトのPM経験 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 ・学歴不問

求める人材: ＜重視するスキル＞ 以下の中から最低2つ以上の経験がおありの方 ・無形サービスの法人営業経験 ・IT関連サービスでの法人営業経験 ・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている） ・新規開拓の営業経験 ・学歴不問

求める人材: 以下いずれかの経験をお持ちの方 システム開発またはインフラ構築におけるプリセールス、もしくは上流工程の経験 SIerまたはITコンサルティング企業における技術営業（プリセールス）経験 ※英語力不問（ただし、オフショア連携を前提とする一部ポジションでは必要となる場合あり） ・学歴不問 ・業種未経験OK

求める人材: ●知識： メインフレームシステム： COBOL、PL/I、CICS、JCL、VSAMやその他のメインフレームのテクノロジー レガシーシステムのアーキテクチャおよびその運用上の課題 モダナイゼーションのアプローチ： 再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、またはコンテナ化 AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドプラットフォームへの移行 統合テクノロジー： モダナイゼーションにおけるAPI、マイクロサービス、ミドルウェア、およびDevOpsプラクティス 最新のツールとフレームワーク： Tools like Micro Focus、Rocket Software、IBM Zモダナイゼーションなどのツール、および自動リファクタリングプラットフォーム業界のトレンド： ハイブリッドクラウド戦略、コスト最適化、運用の俊敏性における現在のトレンド販売と顧客エンゲージメント： 販売サイクル、ステークホルダーの管理、およびソリューションの位置づけ ●経験： メインフレームシステム： レガシーのメインフレーム環境での5年以上の実務経験 モダナイゼーションプロジェクト： メインフレームからクラウドへの移行、またはモダナイゼーションの取り組みを主導またはサポートし、成功させた経験顧客対応の役割： 少なくとも３年の経験プリセールス、コンサルティング、またはソリューションアーキテクトとしての経験ソリューション設計： 大規模なモダナイゼーションプログラムの技術ロードマップの設計部門横断的な協力： モダナイゼーション戦略と整合するよう、セールス、エンジニアリングおよびデリバリーの各チームと連携した経験 ●コンピテンシー： 技術の専門知識 ：顧客のニーズに合った設計および複雑なモダナイゼーションソリューションを推奨できる能力 分析的思考： リスクの特定、実現可能性の評価、効果的なソリューションの提案に対する強力な分析スキル 顧客重視： 顧客の弱点を理解し、価値主導のソリューションを伝える能力 プレゼンテーションスキル： 人を惹きつけ説得力のあるプレゼンテーションや技術的ワークショップを提供する能力 問題解決力： 技術的な異議に対応し、リスクを軽減する代替案を提案 商業的洞察力： ビジネス目標の理解、およびモダナイゼーション取り組みの財務的価値についての明確な説明 協調性： 共通の目標を達成するため、社内外のさまざまなステークホルダーと連携 ●個人的資質： 革新的： 複雑なレガシーシステムの課題を解決するためクリエイティブなアイデアを提案 詳細志向： すべての技術提案と設計が、正確かつ十分に文書で裏付けられていることを担保 積極的： 顧客ニーズを予測し、問題が発生する前に備えることのできる能力 適応力： 急速に進化するテクノロジーや顧客の要求にフレキシブルかつ抵抗なく対応 対応力： 交渉や顧客との話し合いなど、プレッシャーが高い状況に対応 コミュニケーション力： 複雑なアイデアを簡素化するための優れた口頭および文書によるコミュニケーションスキル チームワーク重視： コラボレーションを重視し、部門横断的なチーム環境で活躍できること ●語学要件： 日本語：ネイティブレベルまたは流暢(N１レベル)であること ・学歴不問

求める人材: ■スキル プロジェクトマネジメントスキル（WBS設計・進捗管理・リスクヘッジの自走） 論理的な交渉・合意形成能力（ITリテラシーの異なる関係者への提案力） 高い課題解決能力（マニュアルのない環境での突破力） ■経験（いずれか3年以上） IT業界でのプロジェクトリード経験（SIer・ITコンサル・SaaSベンダー等でのシステム導入／リプレイスのPL・PM経験） 多層的なステークホルダー折衝経験（経営層・情シスを巻き込んだ要件定義・提案の合意形成経験） ・学歴不問

求める人材: 応募資格（必須）： SmartHRのミッション、バリューへの共感 以下のいずれかのご経験3年以上 プリセールス業務のご経験 ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 ・学歴不問

求める人材: 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） \- IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 \- SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験 \- RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 \- 業務ツールの導入提案経験 ・学歴不問

求める人材: ◆必須要件 ・Webアプリケーション開発の企画・開発・運用の経験 ・システム開発における要件定義の経験 ・外部開発パートナーとの協業経験 ・学歴不問

求める人材: 【MUST】 ・8年以上の技術営業経験 ・5年以上のSalesforceを活用した技術営業経験 ・ローコードプラットフォームを使用した開発プロジェクトにおけるソフトウェア開発、設計、アーキテクチャの経験 ・オンプレミスおよびクラウド環境での複雑なエンタープライズ向けアプリケーション/ソフトウェアソリューションのアーキテクチャ経験または理解・日本語での優れたコミュニケーションスキル（話す、書く、プレゼンテーション、対人スキル） ・高いモチベーション、コミットメント、柔軟性、自己責任感 ・テクノロジーやデジタルトランスフォーメーションへの情熱 ・優れたリスニングスキル、交渉スキル、プレゼンテーションスキル 【求める人物像】 関係部署と円滑にコミュニケーションを取りながら、チームをまとめ、プロジェクトを推進できる方を求めています。新しい技術やツールに対しても、常に学び続ける意欲があり、変化を恐れずに柔軟に対応できる方を歓迎します。また、問題に対して、自ら考え、行動し、解決まで導くことができる、責任感と行動力のある方を求めています。 ・学歴不問

求める人材: 【MUST】 ・デジタルテクノロジーとDXに関する技術的なプリセールス活動での複数年の経験があること。 ・難しい顧客の課題を解決するためのクラウドトランスフォーメーショプロジェクトの取り組み（セールスの観点とプロジェクトの実装の観点の両方から）において複数年の経験があること。 ・顧客および社内のCレベルの幹部とのやり取りの経験があること。 ・クラウドテクノロジーにおいて、十分な知識、高度な視点、クラウドトランスフォーメーションプロジェクトで5年以上の実務経験を有していること。 ・詳細を管理し、複数のアクティビティのバランスをとる専門性があること。 ・リスニング、交渉、プレゼンテーションのスキルが優れていること。 ・英語の筆記と会話ができること。 ・口頭と書面、両面でのコミュニケーションスキルが優れていること。 ・創造的に問題を解決できる能力を持ち、不測の事態に備え、プロ意識を持ってストレスの多い状況に対処できること。 ・新しいデジタルテクノロジーをすぐに吸収し、オープンマインドな性格で、クリティカルシンキングができること。 ・学歴不問

求める人材: FDEとして顧客の技術的課題を解決し、ビジネス成果を創出するために、以下の経験・スキルを必須とします。 ① 顧客対峙における技術的課題解決の経験 - 顧客のビジネス課題や曖昧な要望をヒアリングし、技術的に解決すべき本質的な課題を特定した経験 - 顧客（非エンジニアのビジネス担当者を含む）に対し、複雑な技術仕様や制約を分かりやすく説明し、合意形成を行った経験（例：プリセールス、ITコンサルタント、テクニカルサポート） - 技術的な観点から顧客の期待値を調整し、代替案を提示するなど、主体的な顧客折衝を行った経験 ② システムインテグレーションの実装経験 - REST APIやgRPCを用いたシステム間連携の設計・実装経験 - Python, Shell (Bash) などのスクリプト言語を用いた、業務自動化やデータ処理バッチの開発・運用経験 - HTTPプロトコルや認証・認可（OAuth, JWTなど）に関する基本的な理解と実装経験 ③ Webアプリケーション開発およびインフラの基礎知識 - 何らかのプログラミング言語（Go, Java, C#, Node.js, Pythonなど）を用いたWebアプリケーションの開発経験 - AWS, GCP, Azure いずれかの主要クラウドサービスに関する実践的な知識と利用経験 - ネットワーク（TCP/IP, DNS, Firewall, LB）に関する基礎知識 ④ 高度な問題解決能力とオーナーシップ - ログ分析、パフォーマンス監視などを用い、発生した技術的な問題を体系的に切り分け、解決に導いた経験 - 技術的な制約とビジネス要件の両方を考慮し、最適なソリューションを設計・提案できる能力 - 技術的なタスクを自ら定義し、関係者（社内の営業・開発チーム含む）を巻き込みながら、最後まで責任を持ってプロジェクトを推進した経験 ⑤ 仮説検証を主導し、PoCを結論へと導いた経験(成功・失敗は問わない) ・学歴不問

求める人材: ◆応募資格（必須） 下記いずれかを通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを担った経験を有する方SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等） SIerやPMポジションでの要件定義?実装プロジェクト推進経験 ・学歴不問

求める人材: ・AI・データ領域での実務経験 3年以上（コンサル・SIer・事業会社いずれも可） ・LLM / 生成AIを活用したシステム・ソリューションの設計・提案経験（RAG、エージェント等） ・顧客折衝・提案活動の経験（非エンジニア職の意思決定者へのプレゼン含む） ・Presales / プリセールスエンジニアとしての実績 ・学歴不問

求める人材: ◆応募資格 下記いずれかの業務経験をお持ちの方 プリセールス/セールスエンジニアとしての実務経験 ソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 SIerでのシステム開発・PM、システム導入コンサル経験 ・学歴不問 ・業種未経験OK

求める人材: ◆必須条件 ソフトウェアエンジニアとしての実務経験 : 3年以上 フルスタック開発能力 (バックエンド + フロントエンド) LLM/生成AIを活用したアプリケーション開発経験 クラウド環境 (AWS / GCP / Azure) での開発・運用経験 日本語 : Fluent (プロダクト開発において齟齬なく議論を行えるレベル) ・学歴不問

求める人材: ◆必須要件 プリセールス・技術営業の実務経験 3年以上 顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案をした経験 技術検証 (PoC) の企画・実施・評価経験 提案資料・技術提案書の作成能力 営業チームと連携した案件推進経験 システム要件の理解とスコープ定義能力 データを用いた意思決定スキル 以下のいずれかの技術領域における基礎知識： クラウドサービス (AWS/GCP/Azure) の基本理解 API連携・システム統合の基礎知識 データベース・データ分析の基礎知識 AI/機械学習の基本概念の理解（LLM、プロンプトエンジニアリング等） 日本語：流暢以上 (プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル) ・学歴不問

求める人材: ◆必須要件 要件定義・基本設計等の上流工程の経験 法人顧客に対する折衝・課題ヒアリング提案活動の経験 SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・学歴不問 ・業種未経験OK

求める人材: ◆応募資格（必須） 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義?実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 業務ツールの導入提案経験 ・学歴不問

求める人材: ・IT業界やコンサルティング業界でのプリセールス / フィールドセールス経験3年以上 ・セールスチームのマネジメント経験3年以上 ・システム開発の経験 ・学歴不問 ・業種未経験OK

求める人材: ◆必須スキル ・以下いずれかのご経験（3年以上） ービジネス要件に基づいたシステム（データ基盤等）の要件定義・基本設計・ステークホルダーとの合意形成をした経験 ー目的に応じたRDBのテーブル設計（中間テーブル等）およびSQLを用いたデータ加工・集計経験 ービジネス課題から逆算し、実現可能なデータアーキテクチャへ落とし込んだ経験 ・学歴不問

求める人材: BPOのプリセールス経験がある方 ・英語力（TOEIC650点以上または同等のレベル） ・学歴不問

求める人材: ●事業会社でのクラウドプラットフォーム導入or活用経験（2年以上） or ●コンサルティングファームおよびSIerでのクラウドシステム提案または導入案件経験（2年以上） ・学歴不問

求める人材: 下記いずれかを通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを担った経験を有する方\- SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験\- 顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験\- Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験\- BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等） \- SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験 ・学歴不問

求める人材: ＜重視するスキル＞ ・エンタープライズ企業向けのソリューション営業や課題解決型営業、顧客折衝経験 ・法人顧客向けコンサルティングスキル（人材/育成/組織） ・IT / テクノロジー産業への強い関心 ・学歴不問