神奈川県、機械/電気/電子製品営業、女性が活躍中の転職・求人情報

求めている人材 帰る前の店で、誰かに話しかけられる。 佐々木（仮名）は手を止めて聞いた。 けれど頭の中では、残った作業が 順番を待っていた。 飲食チェーンの店長として、 頼られることは嫌ではなかった。 それなのに、相手の話が長くなると、 早く終わらせたい自分が顔を出した。 そんな気持ちになることが、 仕事の疲れとは別につらかった。 仮名の人物を通して、 この仕事への向き合い方を描いています。 特定の社員の実績を示す話ではありません。 ■職種を変える前に考えたこと 佐々木は、営業という言葉を見て、 自分は売り込むのが得意ではないと 身構えた。 店で会話をしていたことと、 提案をして契約につなげることは違う。 その違いを、なかったことには したくなかった。 東海技研の営業には、目標がある。 数字には厳しい。 ただし、人格を否定する詰め方はしない。 飛び込みやテレアポもある。 穏やかに話を聞くだけで済む仕事だと 考えて入るなら、行き違いが生まれる。 佐々木が気になったのは、 案件が1〜3年をかけて固まること。 その場で会話を終えたら、 すぐ次の相手へ気持ちを切り替える。 それだけではない関わり方があると知り、 もう少し仕事の中身を見てみたくなった。 ■入ってからのこと 学歴・経験は不問です。 必要なのは、普通自動車運転免許 （AT限定可）と、 基本的なPC操作です。 メールやExcel入力を行います。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、小売店員、 コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めています。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界や不動産管理会社の 出身者もいます。 佐々木は、自分の経歴を見て、 営業には無関係だと決めつけるのを やめようと考えます。 ただし、店長経験があればすぐに 成果を出せるという話ではありません。 相手も、製品も、提案の進み方も違う。 過去の経験に頼るところと、 新しく知るところを分けようとします。 ■聞き終えるまで結論を急がない 訪問先は自治体や管理会社です。 相手の言葉を聞きながら、 自分の説明の順番ばかり考えてしまうと、 大事なところを聞き落とすかもしれません。 佐々木も、店で話を聞いている途中に、 次にやることを考えていた自分を 思い出します。 相手の話が終わる前に、 分かったつもりになっていなかったか。 同じ言葉を聞いたことがあるからと、 前と同じ相談だと片づけていなかったか。 今度は、分からない部分を 分からないまま自分の中で見つけたい。 佐々木は、うまく説明できたかだけでなく、 何を聞けたのかを振り返ろうとします。 話すことに自信がない方でも、 聞いた内容を確かめる行動から、 自分にできることを考えてみてください。 ■返事を急ぐ気持ちを持ち帰る 現場では、精算機のボタンが小さくて 押しづらい、といった声を聞くことが あります。 利用者の声は、社内の設計担当に 伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 佐々木なら、何か返さなければと 焦る場面だと思います。 沈黙を埋めるために言葉を足したくなる。 相手をがっかりさせたくない。 そんな気持ちがあっても、 分からないことを、できることに 変えて話してしまわない。 聞いた声を伝えるという行動なら、 自分の役割として取り組めます。 佐々木は、答えを持っていない自分を 隠すより、現場の声をつくる側へ 渡すことに目を向けます。 企画、製造、工事、保守までを 自社で一貫して行う会社です。 営業だけで製品を完成させるわけでは ありません。 自分が聞いたことを社内につなぐ場面に、 人と一緒に仕事を進める意味を 見いだせる方に知ってほしい仕事です。 ■進まなかった訪問も振り返る 月30〜40件の訪問のうち、 提案に進むのは10件です。 訪ねた分だけ話が進むわけではない、 という点も受け止めていただきたいです。 反応が薄かったから、自分には向かない。 逆に、話が弾んだから、もう大丈夫。 佐々木は、その場の感触だけで 結論を出さないようにしたいと考えます。 相手の事情をまだ知らない部分がある。 説明が届いていない部分もあるかも しれない。 次に考える材料を探そうとします。 数字を見ないでよい仕事ではありません。 一方で、数字を見て自分の人格まで 否定してしまう必要もないと、 佐々木は考えるようになります。 目標に向き合いながら、 会話や資料を振り返る。 長期の案件でも、その姿勢は必要です。 ■生活と仕事を並べて考える 勤務時間は9:00〜18:00で、 休憩は1時間です。 完全週休2日制で土日祝が休み、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめです。 佐々木にとって、この条件は、 仕事以外の時間を考える土台になります。 転職したら何者になりたいかという 大きな話だけではなく、 休みに何をしたいかという小さな話も、 自分の希望として扱いたいのです。 仕事を大切にすることと、 自分の生活を大切にすることを、 対立するものにしたくない。 佐々木はそんな思いから、 勤務時間と業務の両方を確かめています。 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 通う場所まで含めて、 これからの働き方を考えてください。 ■知ることが次の会話を変える 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになり、 訪問の中身が変わっていきます。 予算の時期や誰が決めるのかなど、 相手への理解が深まります。 佐々木は、最初から何でも分かる人を 目指すのではなく、前には気づかなかった ことに気づけるようになりたいと考えます。 聞いている言葉は同じでも、 受け取り方が変わる。 その変化を、次の提案に生かしていく。 そんな仕事の覚え方に関心があります。 扱うのは、街で使われる駐輪場と 駐車場のシステムです。 自分が関わる相手の先に、 設備を利用する人がいます。 佐々木は、その姿を想像しながら、 相手と話せる営業を目指しています。 ■前の仕事を雑に片づけない 店長としての毎日には、苦しかった 場面だけがあったわけではありません。 佐々木には、人の話を聞くのが好きだと 感じた記憶もあります。 疲れていたから、その気持ちまで なくなったことにしたくないのです。 転職先に前の職場の全てを否定して もらいたいのではなく、好きだった 行動を別の仕事で使ってみたい。 佐々木は、そのために営業の難しさも 見ようとしています。 経験を大きく見せず、小さく扱いもせず、 自分がしてきたことを振り返れる方に、 この仕事を検討していただきたいです。 ■応募と選考について ZOOMでのウェブ面接は15分です。 その後に現地面接を行い、採用へ進みます。 応募から内定までは、 平均1週間〜1ヶ月です。 在職中ですぐの転職が難しい場合も、 調整の相談ができます。 職種を変えることに迷いがあるなら、 今の経験を何に使いたいのか、 この仕事のどこが気になるのかを、 自分の中で整理してみてください。 慣れた店を離れた先で、 相手の話を聞き、次につながる提案を 考える自分を思い描けるか。 佐々木の物語が、そのための 手がかりになればと思います。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

求めている人材 途中だったメモを見て、 佐々木（仮名）は首をひねった。 書いた言葉は自分のものだった。 けれど、その先に何を考えていたかが すぐには戻ってこなかった。 飲食チェーンで店長をしていた頃、 目の前の対応に追われ、考えが途切れる ことがあった。 忙しい店で動けることは、 自分の強みだと思っていた。 それでも、考えたことが積み上がらない ように感じると、むなしかった。 仕事の速さ以外にも、 大切にしたいことがあるのではないか。 佐々木は、そんな問いを抱いていた。 これは、仕事を検討するために描いた 仮名の人物の物語です。 社員の実績として示すものでは ありません。 ■すぐ決めることだけが仕事ではない 東海技研の営業案件は、 1〜3年をかけて固まる。 佐々木は、それだけ長く関わるなら、 自分に向いているかどうかも、 時間の長さだけでは決められないと 考えた。 営業には飛び込みもテレアポもある。 目標があり、数字には厳しい。 長い提案の仕事だから、 初対面の相手への働きかけや、 成果への責任がなくなるわけではない。 一方で、担当者への理解が深まると、 訪問の中身が変わっていく。 何を話すかだけでなく、 相手が何を気にしているかを見る。 佐々木は、その覚え方に関心を持った。 新しい相手へ向き合う怖さも含め、 仕事を考えたいと思った。 ■入ってからのこと 学歴や経験は問いません。 普通自動車運転免許（AT限定可）と、 基本的なPC操作が必要です。 メール、Excel入力を行います。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めています。 営業チームには、元陸上自衛官のほか、 アパレル業界、不動産管理会社から 来た人もいます。 佐々木は、店長という肩書きを、 新しい仕事でも通用する証拠に しないように考えます。 経験があることと、これから訪ねる 相手を理解していることは違います。 慣れたやり方を使う前に、 相手の話を聞くところから始めたいと 思っています。 ■知らない部分を残しておける方へ 話を聞いて、すぐに意味が分かると、 気持ちは楽になるかもしれません。 けれど、自分の経験に合わせて 話を小さくまとめてしまうことも あると思います。 佐々木は、前の店で、 似た相談だからと早く判断していた 自分を振り返ります。 そのほうが動きやすかった。 でも、相手の事情まで同じだったかは、 考えきれていなかったかもしれません。 今は、分かったことと、 まだ知らないことを分けて考えたい。 分からないまま残った言葉にも、 意味があるかもしれない。 そんなふうに、結論を急がず、 相手への理解を深めようとする方に 取り組んでいただきたい仕事です。 ■訪問の感触だけで終えない 自治体や管理会社を、月30〜40件 訪問します。 提案に進むのは月10件です。 1日あたりの訪問は1〜2件です。 会えば全てが提案につながるという 仕事ではありません。 相手の反応がよかったときも、 佐々木は、その感触だけに寄りかからず、 何を話せたのかを振り返りたいと 考えます。 逆に話が弾まなかったときも、 自分には向かないと決める前に、 何を知らなかったのかを考えたい。 うまくいった、いかなかったという 気分だけで終わらせず、 次に考えることを見つける。 過去の経験を評価してもらうだけでなく、 今の行動を振り返ることに関心がある方に、 知ってほしい営業です。 ■相手を理解すると話が変わる 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになります。 予算の時期や、誰が決めるのかなど、 相手への理解が訪問の中身を変えます。 佐々木は、以前なら聞き流した言葉が、 今は違って聞こえるような変化を 目指したいと思います。 自分の説明が長くなったからではなく、 相手の言葉を受け取る幅が広がった。 そんな手応えを積み重ねたいのです。 知らないことを知るたびに、 以前の自分の見方も変わるかもしれない。 佐々木は、それを経験不足の証拠として 隠すより、仕事の覚え方として 受け止めていこうと考えます。 ■聞いた声を社内へ渡す 現場で利用者の声を聞くこともあります。 精算機のボタンが小さくて押しづらい、 といった声を、社内の設計担当へ伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 佐々木にとっては、自分の中に 答えがないことも、仕事の出発点に なります。 聞いた内容を持ち帰り、つくる側へ 伝えることなら取り組める。 そう考えると、何でも知っている人を 演じなくてもよいと感じます。 東海技研は、企画、製造、工事、 保守までを自社で行うメーカーです。 社内の人と関わりながら、 街で使われる設備を提案します。 佐々木は、自分の言葉が相手と社内を つなぐ場面に、仕事の意味を 見つけたいと思っています。 ■目標と長い時間の両方に向き合う 数字には厳しい会社ですが、 人格否定の詰め方はしません。 案件が長いから、数字は気にしなくて よいという仕事でもありません。 佐々木は、自分の気持ちを守るために 目標から目をそらすのではなく、 今、何を考えられるのかを探そうと しています。 相手の話を整理すること。 資料の伝わり方を考え直すこと。 自分が分かっていないところを 見つけること。 すぐ答えを出せない時間にも、 考えることはあると感じています。 その時間を、自分が動けない理由に してしまわず、仕事へ向き合う方に 来ていただきたいと思います。 ■働く条件と場所を確かめてください 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 9:00〜18:00勤務で、休憩1時間です。 残業は少なめです。 完全週休2日制で土日祝が休み、 年間休日は124日以上あります。 佐々木は、仕事の中身と生活の条件を、 別々に考えすぎないようにします。 自分がどんな仕事をしたいか。 その仕事をどこから始め、 日々をどう過ごしていきたいか。 どちらも、転職を考えるうえで 大切なことだと思っています。 ■街で使われるものに関わる 提案する相手の先には、 駐輪場や駐車場を利用する人がいます。 佐々木は、その人たちのことまで 思い浮かべて話せる営業を目指します。 前の仕事で考えきれなかったことを、 取り戻すというより、 今の相手をもっと理解するために 考える時間を使いたい。 佐々木は、そんなふうにこれからの 仕事を捉えようとしています。 店で働いてきたことを、 遠回りだったとは思いたくない。 佐々木は、そこで感じた苦さも含めて、 今度は相手の話を聞くことに使いたいと 考えています。 過去の肩書きだけでは語れない経験を、 これからの行動へつなげていきます。 ■選考について ZOOMでのウェブ面接15分、 現地面接を経て採用へ進みます。 応募から内定までは平均で 1週間〜1ヶ月です。 在職中ですぐの転職が難しい方も、 調整の相談ができます。 慣れた仕事の速さを、そのまま新しい 仕事へ持ち込む必要はありません。 相手を知り、聞いたことを考え、 提案へつなぐ姿を想像できるか。 自分が積み重ねていきたい仕事として、 検討していただければと思います。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））