自治体へ年単位で提案する駐輪場営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 閉店後の店内で、 佐々木（仮名）は椅子に座り、 途中だった仕事を思い出していた。 片づけ、発注、翌日のシフト。 帰ろうとするほど、 まだ済んでいないことが浮かんだ。 飲食チェーンの店長だった。 店の明かりが消えるまで、 目の前の用事を片づけていた。 嫌だったのは忙しさだけではない。 仕事を終えても頭が切り替わらず、 自分の明日の使い方を考える余力が 残っていないことだった。 これは、転職後の仕事を考えるための 仮名の人物の物語です。 会社の条件や業務は、 以下に記す実際の内容に基づきます。 ■勤務時間だけでは決めなかった 佐々木が東海技研の営業を知ったとき、 最初に目に留まったのは勤務時間。 9:00〜18:00、休憩1時間。 土日祝が休みの完全週休2日制で、 年間休日は124日以上だった。 けれど、時間が変わるだけなら、 また違うことで疲れるかもしれない。 何をする仕事なのかを、 置き去りにはしたくなかった。 訪問先は自治体や管理会社。 駐輪場や駐車場のシステムを提案し、 案件は1〜3年をかけて固まる。 店でその日の用事を追っていた自分が、 年単位で相手と向き合う。 遠い世界にも見えたが、 考えを積み重ねる仕事に関心が向いた。 ただし、長い提案だからといって、 数字を求められない営業ではない。 目標があり、数字には厳しい。 飛び込みもテレアポもある。 知らない相手に話しかける場面を、 避けて通れるわけではなかった。 店では来てくれた人に応対していた。 今度は、こちらから接点をつくる。 その違いまで引き受けてみたいか。 佐々木は、勤務時間の欄に戻る前に、 その問いを自分に向けた。 ■入ってからのこと 東海技研は、駐輪場と駐車場の システムをつくるメーカーです。 企画、製造、工事、保守までを 自社で一貫して行っています。 営業として訪ねるのは、 自治体や管理会社の担当者です。 月の訪問は30〜40件、 そのうち提案に進むのが10件。 1日の訪問は1〜2件です。 訪問の数と、提案になった数は同じでは ありません。 会えば案件になると考えてしまうと、 手応えのない時間もある仕事です。 佐々木は、話が進まなかった訪問を 思い返します。 言葉が足りなかったのか。 相手の気にしていることを、 自分が取り違えていたのか。 答えを急いで決めずに、 聞けた内容を振り返ろうとします。 前の店でも、話を聞くことはありました。 けれど、次の呼びかけに気を取られ、 会話の続きが頭から抜けてしまった。 その苦さを覚えているからこそ、 今の佐々木は、相手の言葉を 早々に分かったつもりにしないことを 意識しています。 ■目の前の声を持ち帰る 営業が現場で利用者の声を聞くことも あります。 例えば、精算機のボタンが小さくて 押しづらい、という声です。 その声を社内の設計担当に伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 佐々木なら、早く返事をしなければと 焦るかもしれません。 店で相手を待たせたときの顔を、 思い出すこともあると思います。 それでも、返事を急ぐ気持ちと、 確かめていないことを言う行動は、 分けたいと考えます。 聞いた声を、つくる側へ伝える。 佐々木は、話を聞いた時間を 次につなげられることに意味を感じます。 自分が設計を決めるのではありません。 自分だけで答えを出す仕事でもありません。 現場と社内の間で、 聞いたことを途切れさせずに渡す。 そこに、営業として関われる部分が あるのだと受け止めています。 ■朝から始まる仕事の流れ 勤務先は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 9:00に出社して朝礼を行い、 10:00には既存先を訪問します。 13:00は新規先や資料の時間、 15:00は提案書と社内打合せ。 17:00に日報、18:00に退社する 流れです。 残業は少なめです。 佐々木にとっては、 朝、仕事を始める時刻があることが、 生活を考え直す手がかりになります。 帰ってから何をしたいか。 休みの日をどう過ごしたいか。 前は後回しにしていたことを、 仕事を選ぶ話の中に戻そうとしています。 もちろん、予定表だけで提案の中身は 決まりません。 資料を開いても、何を書けば相手に 伝わるのか迷うことはあると思います。 佐々木は、店長だった自分なら すぐに営業もできるとは考えません。 知っている接客の延長だけではない、 新しい仕事として向き合おうとします。 ■長く関わるから見えてくること 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになり、 訪問の中身が変わります。 予算の時期や、誰が決めるのかなど、 相手への理解が深まっていきます。 佐々木が目指したいのは、 話し上手に見えることだけではありません。 相手が話したことを、 次の提案を考える手がかりにできる人です。 今の会話を、今だけで終わらせない。 年単位の案件に関わるからこそ、 そんな営業の姿を思い描いています。 東海技研のシステムは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 自分が扱うものが、街の中で使われる。 佐々木は、製品を説明する先に、 使う人の姿も思い浮かべたいと考えます。 提案が形になるまでを急がず、 それでも目標から目をそらさない。 その両方に取り組む営業です。 ■説明する言葉を選び直す 店では、聞かれたことにすぐ返す癖が ついていた佐々木。 営業になっても、その癖が顔を出す ことはあると思います。 けれど、早い返事をしたことで、 相手が知りたいことまで伝わったのかは、 別に考えたいと感じています。 駐輪場システム「サイクルン」と、 駐車場システム「トーカイパーキング」。 名前を覚えたことと、相手にとっての 必要な話ができることは同じではない。 佐々木は、製品の名前を口にする先で、 相手がどんなことを気にしているのかに 耳を向けようとします。 すぐに言葉が出てこない場面も、 自分の経験が消えた証拠ではありません。 相手の話を受け止めようとしているから、 簡単な返事では済ませたくない。 佐々木は、戸惑う自分をそのように 受け止め直してみます。 日報に向かうときも、できたことだけを 数えて終わらず、引っかかった会話を 次に考える入り口にしたいと思います。 ■待遇について 年俸は350万〜750万円です。 営業の成果インセンティブは、 この年俸に含まれます。 固定残業代はありません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 成果インセンティブも、 毎月同じ額が乗るものではありません。 通勤交通費は全額支給。 家族手当、社会保険があり、 退職金制度は勤続3年以上が対象です。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 定年は60歳です。 慣れた仕事を離れるのは、 肩書きを変えるだけの話ではありません。 佐々木は、積み重ねてきた接客を 捨てるのではなく、違う相手、違う時間の 長さの中で使ってみたいと考えます。 街の設備を提案する営業として、 話を聞き、社内へ伝え、提案を考える。 その日々の先に、自分の仕事を 落ち着いて語れる姿を目指しています。

求めている人材 帰る前の店で、誰かに話しかけられる。 佐々木（仮名）は手を止めて聞いた。 けれど頭の中では、残った作業が 順番を待っていた。 飲食チェーンの店長として、 頼られることは嫌ではなかった。 それなのに、相手の話が長くなると、 早く終わらせたい自分が顔を出した。 そんな気持ちになることが、 仕事の疲れとは別につらかった。 仮名の人物を通して、 この仕事への向き合い方を描いています。 特定の社員の実績を示す話ではありません。 ■職種を変える前に考えたこと 佐々木は、営業という言葉を見て、 自分は売り込むのが得意ではないと 身構えた。 店で会話をしていたことと、 提案をして契約につなげることは違う。 その違いを、なかったことには したくなかった。 東海技研の営業には、目標がある。 数字には厳しい。 ただし、人格を否定する詰め方はしない。 飛び込みやテレアポもある。 穏やかに話を聞くだけで済む仕事だと 考えて入るなら、行き違いが生まれる。 佐々木が気になったのは、 案件が1〜3年をかけて固まること。 その場で会話を終えたら、 すぐ次の相手へ気持ちを切り替える。 それだけではない関わり方があると知り、 もう少し仕事の中身を見てみたくなった。 ■入ってからのこと 学歴・経験は不問です。 必要なのは、普通自動車運転免許 （AT限定可）と、 基本的なPC操作です。 メールやExcel入力を行います。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、小売店員、 コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めています。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界や不動産管理会社の 出身者もいます。 佐々木は、自分の経歴を見て、 営業には無関係だと決めつけるのを やめようと考えます。 ただし、店長経験があればすぐに 成果を出せるという話ではありません。 相手も、製品も、提案の進み方も違う。 過去の経験に頼るところと、 新しく知るところを分けようとします。 ■聞き終えるまで結論を急がない 訪問先は自治体や管理会社です。 相手の言葉を聞きながら、 自分の説明の順番ばかり考えてしまうと、 大事なところを聞き落とすかもしれません。 佐々木も、店で話を聞いている途中に、 次にやることを考えていた自分を 思い出します。 相手の話が終わる前に、 分かったつもりになっていなかったか。 同じ言葉を聞いたことがあるからと、 前と同じ相談だと片づけていなかったか。 今度は、分からない部分を 分からないまま自分の中で見つけたい。 佐々木は、うまく説明できたかだけでなく、 何を聞けたのかを振り返ろうとします。 話すことに自信がない方でも、 聞いた内容を確かめる行動から、 自分にできることを考えてみてください。 ■返事を急ぐ気持ちを持ち帰る 現場では、精算機のボタンが小さくて 押しづらい、といった声を聞くことが あります。 利用者の声は、社内の設計担当に 伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 佐々木なら、何か返さなければと 焦る場面だと思います。 沈黙を埋めるために言葉を足したくなる。 相手をがっかりさせたくない。 そんな気持ちがあっても、 分からないことを、できることに 変えて話してしまわない。 聞いた声を伝えるという行動なら、 自分の役割として取り組めます。 佐々木は、答えを持っていない自分を 隠すより、現場の声をつくる側へ 渡すことに目を向けます。 企画、製造、工事、保守までを 自社で一貫して行う会社です。 営業だけで製品を完成させるわけでは ありません。 自分が聞いたことを社内につなぐ場面に、 人と一緒に仕事を進める意味を 見いだせる方に知ってほしい仕事です。 ■進まなかった訪問も振り返る 月30〜40件の訪問のうち、 提案に進むのは10件です。 訪ねた分だけ話が進むわけではない、 という点も受け止めていただきたいです。 反応が薄かったから、自分には向かない。 逆に、話が弾んだから、もう大丈夫。 佐々木は、その場の感触だけで 結論を出さないようにしたいと考えます。 相手の事情をまだ知らない部分がある。 説明が届いていない部分もあるかも しれない。 次に考える材料を探そうとします。 数字を見ないでよい仕事ではありません。 一方で、数字を見て自分の人格まで 否定してしまう必要もないと、 佐々木は考えるようになります。 目標に向き合いながら、 会話や資料を振り返る。 長期の案件でも、その姿勢は必要です。 ■生活と仕事を並べて考える 勤務時間は9:00〜18:00で、 休憩は1時間です。 完全週休2日制で土日祝が休み、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめです。 佐々木にとって、この条件は、 仕事以外の時間を考える土台になります。 転職したら何者になりたいかという 大きな話だけではなく、 休みに何をしたいかという小さな話も、 自分の希望として扱いたいのです。 仕事を大切にすることと、 自分の生活を大切にすることを、 対立するものにしたくない。 佐々木はそんな思いから、 勤務時間と業務の両方を確かめています。 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 通う場所まで含めて、 これからの働き方を考えてください。 ■知ることが次の会話を変える 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになり、 訪問の中身が変わっていきます。 予算の時期や誰が決めるのかなど、 相手への理解が深まります。 佐々木は、最初から何でも分かる人を 目指すのではなく、前には気づかなかった ことに気づけるようになりたいと考えます。 聞いている言葉は同じでも、 受け取り方が変わる。 その変化を、次の提案に生かしていく。 そんな仕事の覚え方に関心があります。 扱うのは、街で使われる駐輪場と 駐車場のシステムです。 自分が関わる相手の先に、 設備を利用する人がいます。 佐々木は、その姿を想像しながら、 相手と話せる営業を目指しています。 ■前の仕事を雑に片づけない 店長としての毎日には、苦しかった 場面だけがあったわけではありません。 佐々木には、人の話を聞くのが好きだと 感じた記憶もあります。 疲れていたから、その気持ちまで なくなったことにしたくないのです。 転職先に前の職場の全てを否定して もらいたいのではなく、好きだった 行動を別の仕事で使ってみたい。 佐々木は、そのために営業の難しさも 見ようとしています。 経験を大きく見せず、小さく扱いもせず、 自分がしてきたことを振り返れる方に、 この仕事を検討していただきたいです。 ■応募と選考について ZOOMでのウェブ面接は15分です。 その後に現地面接を行い、採用へ進みます。 応募から内定までは、 平均1週間〜1ヶ月です。 在職中ですぐの転職が難しい場合も、 調整の相談ができます。 職種を変えることに迷いがあるなら、 今の経験を何に使いたいのか、 この仕事のどこが気になるのかを、 自分の中で整理してみてください。 慣れた店を離れた先で、 相手の話を聞き、次につながる提案を 考える自分を思い描けるか。 佐々木の物語が、そのための 手がかりになればと思います。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 休憩時間：1時間 残業は少なめです。 【1日の流れ】 9:00 出社・朝礼 10:00 既存先訪問 13:00 新規・資料 15:00 提案書・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

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