担当者の気がかりを確かめるメーカー営業担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 書きかけのメモへ戻るたび、 何を考えていたのか思い出すところから 始めていた。 飲食チェーンの店長だった 佐々木（仮名）の机には、 途中の仕事が残っていた。 店内から呼ばれ、電話に出て、 欠勤の連絡を受けて予定を組み直す。 その都度、目の前に必要なことをした。 それなのに、仕事をした手応えより、 また考えが途切れた感覚が残った。 見直したかったことがあった。 落ち着いて考えたかったこともあった。 今日を回すうちに、また明日になった。 仮名の人物を通じて仕事を描いています。 以下の業務や条件は、 東海技研の実際の内容に基づきます。 ■年単位の提案に戸惑った 東海技研の営業案件は、 1〜3年をかけて固まる。 その長さを知ったとき、佐々木は、 すぐには仕事の姿を想像できなかった。 店ではその日の状況を見て、 次の行動を考えていた。 年単位で相手と関わるとは、 何を積み重ねることなのだろう。 訪問先は自治体や管理会社。 自社の駐輪場・駐車場システムを 提案する営業だった。 相手が気にしていることを理解しながら、 提案を考えていく。 佐々木は、その仕事をもう少し 知りたくなった。 長い案件だから、ゆっくり待つだけ。 そういう話ではなかった。 飛び込みもテレアポもある。 目標があり、数字にも厳しい。 知らない相手に働きかけることも、 新しい仕事の中に含まれていた。 これまでとは違う難しさがある。 それでも、自分が聞いて考えたことを、 次の提案につなげていく仕事を してみたいと思った。 佐々木は、東海技研へ入った。 ■入ってからのこと 東海技研は、駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画、製造、工事、保守までを 自社で一貫して行っています。 営業が訪ねるのは自治体や管理会社です。 月の訪問は30〜40件、 提案に進むのは月10件です。 1日の訪問は1〜2件です。 会った数と、話が進んだ数は違います。 反応があったと思っても、 その感触だけでは判断できない仕事です。 佐々木は、訪問を終えたあとに、 相手の言葉を思い返します。 自分の説明ばかり長くなって いなかったか。 気になる言葉を聞き流して いなかったか。 店で状況を見て動いてきた経験を、 別の相手への理解に使い直そうとします。 ■同じ話の中に違う意味が見える 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになり、 訪問の中身が変わります。 予算の時期や、誰が決めるのかなど、 相手への理解が深まっていきます。 佐々木にとっては、自分が話せることを 増やすだけが営業ではない、と 感じる手がかりになります。 聞いている言葉は同じでも、 その受け取り方が変わる。 前には気づかなかったことに、 立ち止まれるようになりたいと考えます。 返事が短かったから、関心がない。 話が長かったから、提案が進みそう。 そんなふうに簡単に結論をつけず、 まだ知らない部分を残しておく。 佐々木は、相手を分かったつもりに ならないことを意識しています。 ■現場の声が資料の外から届く 現場で利用者の声を聞くこともあります。 精算機のボタンが小さくて押しづらい、 といった声です。 その内容を、社内の設計担当へ伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 佐々木は、提案する設備のことを 資料の中だけで考えないようにしたいと 思います。 説明する製品の先には、 使う人の手や目がある。 使う人が気づくことと、 営業が説明しようとしていることは、 同じではないかもしれません。 自分が聞いたことを設計担当へ渡す。 佐々木は、その場面に、 営業として関われる意味を感じています。 自分が設備を設計するのではなく、 つくる側に現場の声を届ける。 相手への提案と社内への共有が、 別々の仕事ではないと考えています。 ■時間をかけることを言い訳にしない 案件には1〜3年かかります。 だからといって、目標を見なくてよい わけではありません。 数字には厳しい会社です。 ただし、人格否定の詰め方はしません。 佐々木は、時間がかかるから仕方ないと 考える前に、自分が何を理解できて いるのかを見直したいと思います。 相手が話していたこと。 まだ確かめられていないこと。 その違いを曖昧にせず、 提案書や社内打合せに向かいます。 長い仕事なら、焦りを感じない。 そうではないと思います。 佐々木も、進み具合が気になったり、 自分の説明を振り返ったりします。 その気持ちを、ただ待つ理由にも、 相手を急かす理由にもせずに、 次に考えることへ向けたいと思っています。 ■1日の中で仕事をつなぎます 9:00に出社して朝礼。 10:00に既存先を訪問し、 13:00は新規先や資料の時間です。 15:00は提案書と社内打合せ、 17:00は日報、18:00に退社する 流れです。 佐々木は、聞いたことを資料に向け、 資料で考えたことを打合せにつなげる。 そのように仕事のつながりを 意識したいと考えます。 書類を作った、訪問したという行動を 数えて終わらず、何を考えていたのかも 見失わないようにしたいのです。 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 勤務時間は9:00〜18:00で、 休憩は1時間です。 残業は少なめです。 土日祝休みの完全週休2日制で、 年間休日は124日以上あります。 ■この仕事で目指すもの 東海技研のシステムは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 製品は、駐輪場の「サイクルン」と、 駐車場の「トーカイパーキング」です。 佐々木が目指したいのは、 製品名をすらすら話せることだけでは ありません。 相手が何を気にしているのかを理解し、 街で使われる設備について話せる人です。 日々の会話をその場限りにせず、 次に提案を考える土台にしていく。 そこに、自分が続けていきたい仕事の 姿を見いだそうとしています。 ■前の経験の使い方を変える 店で全体を見ていたつもりの佐々木も、 新しい相手の前では、見えていない ことがあると感じます。 前職での手応えを手放すのは、 落ち着かないことかもしれません。 けれど、自分の経験を守ることだけに 気持ちを使いたくない。 今、相手の前で何を聞けるかを 考えたいと思います。 忙しい店で身についた反応の速さも、 いったん置いて相手の言葉を待ってみる。 佐々木は、経験を捨てるのではなく、 使い方を変えてみようとしています。 ■待遇のご案内 年俸350万〜750万円です。 営業の成果インセンティブは 年俸に含まれます。 固定残業代はありません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 通勤交通費は全額支給します。 家族手当、社会保険があります。 勤続3年以上を対象とする 退職金制度があります。 試用期間は3ヵ月で、 本採用と条件は同じです。 定年は60歳です。 前の職場で途中になった考えが、 そのまま役立つとは限りません。 けれど、もう少し相手を知りたかった、 もっと考えてみたかったという気持ちは、 佐々木の中に残っています。 その気持ちを、次の仕事でどう使うか。 自治体や管理会社へ提案する営業として、 聞くことから積み重ねていきます。

求めている人材 途中だったメモを見て、 佐々木（仮名）は首をひねった。 書いた言葉は自分のものだった。 けれど、その先に何を考えていたかが すぐには戻ってこなかった。 飲食チェーンで店長をしていた頃、 目の前の対応に追われ、考えが途切れる ことがあった。 忙しい店で動けることは、 自分の強みだと思っていた。 それでも、考えたことが積み上がらない ように感じると、むなしかった。 仕事の速さ以外にも、 大切にしたいことがあるのではないか。 佐々木は、そんな問いを抱いていた。 これは、仕事を検討するために描いた 仮名の人物の物語です。 社員の実績として示すものでは ありません。 ■すぐ決めることだけが仕事ではない 東海技研の営業案件は、 1〜3年をかけて固まる。 佐々木は、それだけ長く関わるなら、 自分に向いているかどうかも、 時間の長さだけでは決められないと 考えた。 営業には飛び込みもテレアポもある。 目標があり、数字には厳しい。 長い提案の仕事だから、 初対面の相手への働きかけや、 成果への責任がなくなるわけではない。 一方で、担当者への理解が深まると、 訪問の中身が変わっていく。 何を話すかだけでなく、 相手が何を気にしているかを見る。 佐々木は、その覚え方に関心を持った。 新しい相手へ向き合う怖さも含め、 仕事を考えたいと思った。 ■入ってからのこと 学歴や経験は問いません。 普通自動車運転免許（AT限定可）と、 基本的なPC操作が必要です。 メール、Excel入力を行います。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めています。 営業チームには、元陸上自衛官のほか、 アパレル業界、不動産管理会社から 来た人もいます。 佐々木は、店長という肩書きを、 新しい仕事でも通用する証拠に しないように考えます。 経験があることと、これから訪ねる 相手を理解していることは違います。 慣れたやり方を使う前に、 相手の話を聞くところから始めたいと 思っています。 ■知らない部分を残しておける方へ 話を聞いて、すぐに意味が分かると、 気持ちは楽になるかもしれません。 けれど、自分の経験に合わせて 話を小さくまとめてしまうことも あると思います。 佐々木は、前の店で、 似た相談だからと早く判断していた 自分を振り返ります。 そのほうが動きやすかった。 でも、相手の事情まで同じだったかは、 考えきれていなかったかもしれません。 今は、分かったことと、 まだ知らないことを分けて考えたい。 分からないまま残った言葉にも、 意味があるかもしれない。 そんなふうに、結論を急がず、 相手への理解を深めようとする方に 取り組んでいただきたい仕事です。 ■訪問の感触だけで終えない 自治体や管理会社を、月30〜40件 訪問します。 提案に進むのは月10件です。 1日あたりの訪問は1〜2件です。 会えば全てが提案につながるという 仕事ではありません。 相手の反応がよかったときも、 佐々木は、その感触だけに寄りかからず、 何を話せたのかを振り返りたいと 考えます。 逆に話が弾まなかったときも、 自分には向かないと決める前に、 何を知らなかったのかを考えたい。 うまくいった、いかなかったという 気分だけで終わらせず、 次に考えることを見つける。 過去の経験を評価してもらうだけでなく、 今の行動を振り返ることに関心がある方に、 知ってほしい営業です。 ■相手を理解すると話が変わる 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが読めるようになります。 予算の時期や、誰が決めるのかなど、 相手への理解が訪問の中身を変えます。 佐々木は、以前なら聞き流した言葉が、 今は違って聞こえるような変化を 目指したいと思います。 自分の説明が長くなったからではなく、 相手の言葉を受け取る幅が広がった。 そんな手応えを積み重ねたいのです。 知らないことを知るたびに、 以前の自分の見方も変わるかもしれない。 佐々木は、それを経験不足の証拠として 隠すより、仕事の覚え方として 受け止めていこうと考えます。 ■聞いた声を社内へ渡す 現場で利用者の声を聞くこともあります。 精算機のボタンが小さくて押しづらい、 といった声を、社内の設計担当へ伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 佐々木にとっては、自分の中に 答えがないことも、仕事の出発点に なります。 聞いた内容を持ち帰り、つくる側へ 伝えることなら取り組める。 そう考えると、何でも知っている人を 演じなくてもよいと感じます。 東海技研は、企画、製造、工事、 保守までを自社で行うメーカーです。 社内の人と関わりながら、 街で使われる設備を提案します。 佐々木は、自分の言葉が相手と社内を つなぐ場面に、仕事の意味を 見つけたいと思っています。 ■目標と長い時間の両方に向き合う 数字には厳しい会社ですが、 人格否定の詰め方はしません。 案件が長いから、数字は気にしなくて よいという仕事でもありません。 佐々木は、自分の気持ちを守るために 目標から目をそらすのではなく、 今、何を考えられるのかを探そうと しています。 相手の話を整理すること。 資料の伝わり方を考え直すこと。 自分が分かっていないところを 見つけること。 すぐ答えを出せない時間にも、 考えることはあると感じています。 その時間を、自分が動けない理由に してしまわず、仕事へ向き合う方に 来ていただきたいと思います。 ■働く条件と場所を確かめてください 勤務地は、新横浜駅から徒歩5分の本社。 9:00〜18:00勤務で、休憩1時間です。 残業は少なめです。 完全週休2日制で土日祝が休み、 年間休日は124日以上あります。 佐々木は、仕事の中身と生活の条件を、 別々に考えすぎないようにします。 自分がどんな仕事をしたいか。 その仕事をどこから始め、 日々をどう過ごしていきたいか。 どちらも、転職を考えるうえで 大切なことだと思っています。 ■街で使われるものに関わる 提案する相手の先には、 駐輪場や駐車場を利用する人がいます。 佐々木は、その人たちのことまで 思い浮かべて話せる営業を目指します。 前の仕事で考えきれなかったことを、 取り戻すというより、 今の相手をもっと理解するために 考える時間を使いたい。 佐々木は、そんなふうにこれからの 仕事を捉えようとしています。 店で働いてきたことを、 遠回りだったとは思いたくない。 佐々木は、そこで感じた苦さも含めて、 今度は相手の話を聞くことに使いたいと 考えています。 過去の肩書きだけでは語れない経験を、 これからの行動へつなげていきます。 ■選考について ZOOMでのウェブ面接15分、 現地面接を経て採用へ進みます。 応募から内定までは平均で 1週間〜1ヶ月です。 在職中ですぐの転職が難しい方も、 調整の相談ができます。 慣れた仕事の速さを、そのまま新しい 仕事へ持ち込む必要はありません。 相手を知り、聞いたことを考え、 提案へつなぐ姿を想像できるか。 自分が積み重ねていきたい仕事として、 検討していただければと思います。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 休憩時間：1時間 残業は少なめです。 【1日の流れ】 9:00 出社・朝礼 10:00 既存先訪問 13:00 新規・資料 15:00 提案書・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

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