178 関東エリアの自治体向け営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 関東支社 公共情報統括 【配属組織について（概要・ミッション）】 ・関東支社は、(水環境)(社会)(金融)(産業)といった 幅広い業種営業で組織されており、 支社のある上野を拠点に、横浜支店、千葉支店、 北関東支店、茨城支店、新潟支店の拠点も管掌しています。 自身のビジネスユニットの範疇に拘らず、 Gr会社・パートナー会社も含めたOne Hitachiでの 幅広い提案活動ができる組織です。 その中でも、公共情報統括は、 社会イノベーション事業を加速させるために、 関東エリア（神奈川県、千葉県、埼玉県、 茨城県、栃木県、群馬県、長野県、山梨県、新潟県）の 自治体向け情報ビジネスを中心に、 市場分析／戦略立案／営業活動支援全般を実施しています。 職場は上野になりますが、各支店の営業メンバと 密に連携し、一緒に自治体（県・県警・政令市）の お客様向けに提案活動を行う等の活動も行っています。 【公共情報統括のミッション】 ・エリア成長戦略策定・実行支援 ・関東エリアビジネスの重点活動の実行リード （営業プレ活動支援） ・営業ナレッジ共有・人財最適配置の強化 ・人財育成の強化 【公共情報統括の概要】 ・部長、課長（兼務）、主任の3名構成です。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・主に各支店のアカウント営業・SE、 各工場などの事業部、日立グループ各社、 他社製品提供ベンダと連携し、情報システムに関する 各種提案/管理を実施頂きます。 具体的には、自治体・県警向け基幹業務システムや 内部事務システム、EDR/MDR等セキュリティ商材、 データ分析サービス、生成AI等の技術やSerniceNow、 salesforce、kintoneといったクラウドサービス商材を 用いた提案活動支援を実施いただきます。 単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を 的確に把握し、様々な製品やソリューションを 組み合わせて解決に導く提案活動の牽引がタスクとなります。 【募集背景】 昨今の地方自治体の情報システム市場においては、 スマートシティ、DX、ゼロトラスト、 ガバメントクラウド、システムの標準化推進、 生成AIの利活用など大きく市場動向が 変化しつつあります。 また、社会課題の解決にはもはや自治体単独での 解決は困難であり、官民連携で社会課題解決を 図る動きも加速しています。 そのような変化に柔軟に対応し、日立として 更なるシェア拡大を図るために、フロント営業と伴走、 民間アカウント営業とも連携し、新規ビジネス創出を 牽引する新たな人財を募集します。 自治体/民間に限らず、様々なお客様への 各種提案活動に幅広く対応することで、 先進的な経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門や パートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、 スキルアップや幅広い人脈・リレーションを 構築することが出来ます。 【職務概要】 公共情報統括として、上司の指示を仰ぎながら、 アカウントの課題やニーズを把握するために 必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な 自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を 提案、受注に繋げるための企画・戦略を立案。 また、営業職のみならず自事業部門で広く ネットワークを構築し、自事業部門の ソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、 既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた 情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 ・提案活動・支援 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを 検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得を支援する。 ・販売機会の創出 顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な 標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、 横断的に提案を支援する。 ・顧客関係の構築 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を 構築するため、製品・サービスソリューションに関する 拡販計画の策定とアカウント営業と連携して営業活動を推進する。 ・リレーションシップ/アカウントマネジメント 顧客とのリレーション強化に向けて、 社内外の勉強会や情報交換会等のイベントを企画する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・横浜市、川崎市、さいたま市といった全国の地方自治体でも 有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施している お客様や、過疎地が進む新潟県、茨城県等の課題先進県も 管掌となりますので、お客様への各種提案活動に 幅広く対応する事で、日本の社会課題解決を担うことができます。 大きな経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門とも 横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/ 人間関係を構築する事が出来ます。 ・各サイトのお客様が抱えている課題に対して、 横断的かつ柔軟な発想をもって提案の企画・戦略立案できる 環境です。 ・社内研修を受講いただくことで、IT業界や 営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。 ・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、 仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを 丁寧に教えます。（他分野から移籍してきて チャレンジしている仲間も多数在籍しています。） ・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。 【働く環境】 ・チームについて 部長（40代）、課長（40代）、主任（30代）の3名チームです。 生成AI等も活用しながら、市場分析、戦略立案、 提案支援等を横断的に行っています。チーム一丸となって スピード感を持ちつつ個人としても着実に成長出来る環境を ご希望の方は是非ご応募お待ちしております。 ・働き方について 在宅勤務可能（週１〜３日顧客先提案支援および会社に出勤）、 社内打合せは原則リモート会議。顧客打合せについても一部リモート可能。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 下記いずれかの経験がある方(目安3年以上) ・IT業界における法人営業経験 ・公共分野（自治体・官公庁）向け営業経験 ・IT業界でのエンジニア経験 - IT業界またはITソリューションに関する知見 【歓迎条件】 ・公共分野（自治体／官庁）の知識 ・IT業界の知識（経験・スキルについては相談に応じます） ・普通自動車免許 ・市場分析等マーケティング経験者 ・総合評価やプロポーザルでの提案書作成経験がある方 ・AI活用スキルのある方（日々の業務でAIエージェント等を 活用して、マーケティング、プレ活動等に活用している等） 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・強固な顧客関係を構築し、 顧客中心のソリューションを提供する。 ・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、 多方面から様々な切り口で分析する。 ・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、 自分および他者に対する説明責任を負う。 ・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。 これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを 明確に理解していることを伝えることが出来る。 ・さまざまなグループの人々とオープンに接し、 親しみやすい関係を構築する。 【最終学歴】 大卒以上

月給28万7000円～47万円 給与詳細 基本給：月給 28万7000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：530万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：530万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内