GTMエンジニア(AI HRTech「Offers」)

仕事内容: Offers および準備中の新規事業のユーザー（求職者・候補者）獲得を支える集客・活性化・定着のオペレーションを、AIとテクノロジーで設計・構築・最適化するポジションです。 従来、ユーザー獲得は SEO / AIO・GEO（生成AI検索最適化）・広告運用・SNS・コンテンツ・コミュニティ・リファラルなどを複数の専門担当が分業してきました。GTMエンジニア（toC）は、これら獲得〜活性化〜定着のファネル全体を、AIを武器に1人で設計・実行する新職種です。コードを書くことが主務ではありませんが、API連携やワークフロー設計などの技術的思考力を武器に、複数担当分の業務を1人で完結させることを目指します。 【具体的な業務】 ・獲得（デマンドジェネレーション）基盤の設計・構築：ペルソナ定義とユーザー母集団（TAM）の設計、ユーザーデータ基盤のアーキテクチャ設計、流入〜会員登録〜アクティベーションまでのデータパイプライン構築、チャネル別KPIダッシュボード設計 ・AIを活用した集客オペレーションの自動化：AIエンジニア・AI人材層に刺さるコンテンツ・AIO / GEO・広告クリエイティブの生成と配信の自動化、候補者の関心シグナルの検知とスコアリング、オンボーディング・ナーチャリングの自動化、LLMを活用したスカウト・通知・メール配信の最適化 ・データドリブンな改善サイクルの推進：ファネル全体のボトルネック特定と改善、チャネル別・セグメント別のCAC / LTV・ROI分析と予算配分の最適化 ・プロダクトとの連携：AIスカウト・AIQテスト・ストーリースカウト等のAI機能とGTMオペレーションの連動設計 【技術スタック・環境】 ・CRM/SFA: HubSpot, Salesforce ／ データ分析: BigQuery, Looker Studio, SQL ・ワークフロー自動化: n8n ／ AI/LLM: Claude API, OpenAI API, LangChain ・マーケティング: HubSpot Marketing Hub, GA4, Google Search Console ／ 広告: Meta Ads, Google Ads ・その他: Python, REST API, Google Apps Script, WordPress 【AIネイティブな組織で、AIを使い倒す側に回る】 overflowは、全社員がAIエージェントを日常業務で使い倒すAIネイティブ企業です。営業・CS・採用・マーケティングの業務に数十のAIワークフローを自社実装し、実運用しています。 ・このポジションは、その中心で集客オペレーション全体をAIエージェント・LLM APIで組み上げる役割そのものです ・広告運用・AIO / GEO・CRMの自動化など、作ったワークフローが即座に事業KPIに直結します ・「AIを使える人材」の市場価値が上がり続ける今、AI活用の実務経験を最も濃く積めるポジションのひとつです 【応募要件（必須）】 ・BtoC/BtoB SaaS、プラットフォーム事業、または人材サービスにおけるグロース・マーケティング・ユーザー獲得いずれかの実務経験（3年以上） ・獲得チャネル（SEO / AIO・GEO・広告運用・CRM/MA・SNS・コンテンツのいずれか）の設計・運用経験 ・AIツール（ChatGPT, Claude等）を活用して業務オペレーションを構築・改善した経験 ・API連携やワークフロー自動化ツール（Zapier, n8n, Make等）を用いたシステム構築経験 ・SQLによるデータ抽出・分析の基本スキル 【応募要件（歓迎）】 ・LLMのAPI（OpenAI API, Claude API等）を活用したアプリケーション・ワークフローの開発経験 ・Pythonによるスクリプティング・データ処理の経験 ・BigQuery等のデータウェアハウスの運用経験 ・PLG（Product-Led Growth）／グロースハックの企画・実行経験 ・会員登録〜アクティベーション〜定着までのファネル全体の設計経験 ・AIO / GEO（生成AI検索での露出最適化）・コンテンツマーケティングでの成果創出経験 ・HRテック・採用領域、もしくはエンジニア / AI人材コミュニティでの業務経験 【求める人物像】 ・「AIでユーザー獲得・グロースの仕組みを丸ごと設計したい」という野心がある方 ・広告・SEO・CRM/MAツールを「使い方」ではなく「設計思想」レベルで語れる方 ・AIツールを「知っている」のではなく「実際にオペレーションを回した経験がある」方 ・1つのチャネルに閉じず、獲得から定着までを俯瞰して設計したい方 【待遇・福利厚生】 ・ストックオプション制度あり ・各種社会保険完備、交通費支給 【会社紹介】 株式会社overflowは「時間をふやす」をミッションに、AI × HR領域でプロダクトを展開するAIネイティブ企業です。AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers（オファーズ）」は導入企業1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上の基盤を持ち、AIを使いこなす能力を定量化する独自指標「AIQ」を軸にした新規事業を準備中です。全社員がAIエージェントを業務で使いこなす組織づくりを進めています。

年俸700万円～1200万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥7,000,000 〜 ￥12,000,000は1か月当たりの固定残業代￥111,000〜￥190,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（標準労働時間8時間/日、標準勤務時間 10:00〜19:00、休憩60分） ・コアタイム：11:00〜15:00 ・フレキシブルタイム：始業 5:00〜11:00、終業 15:00〜22:00 ・ハイブリッドワーク：週2回（水・金曜）は南青山オフィスへ出社

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 7,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内