12 自動車OEM・Tier1向けアカウント営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 自動車営業本部 第二営業部 【配属組織について（概要・ミッション等）】 ・100年に一度の大変革期を迎えている 自動車メーカが展開する電動化や知能化などの 取組みに対し、最重要顧客である 自動車OEMやTier1の担当営業として、 日立ならではの価値 (IT×OT×Productを併せ持つ強みを活かし デジタルをコアに創出する価値)提供による ビジネス拡大を推進する。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・自動車業界向けソリューション - IT(コンサルティング、AI、大規模SI、 SAP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、 コネクティッドサービス、など) - OT(ロボティクスSI、ロジスティクス ソリューション、など) - プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、 ソフトウェア、クラウドサービスなど) - その他DX、価値協創の取組み (当社研究所やデザイナーなどとの協創活動) 【募集背景】 ・顧客関係の深化： アカウント営業として、顧客との幅広い関係を構築し、 既存案件の維持・拡大と新分野や新テーマの 開拓に貢献できる人材が必要。 ・取引増加への対応： 顧客との取引が増加しているため、より広範な関係を 築くための営業活動の推進が必要。 ・業界変革への対応： 自動車メーカやTier1の大変革期に対応するため、 他社との差別化を図り、新しい技術やトレンド （AI、DXなど）に対応できる営業チームの構築が必要。 このような背景から、当社の成長戦略に貢献し、 共に成長できる方をお待ちしています。 【職務概要】 ・自動車メーカやTier1の様々な業務部門 (IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)、 関連会社に対するアカウント営業活動。 ・自動車メーカやTier1における中長期且つ グローバル視点でのアカウント戦略の立案と実行。 ・自動車メーカやTier1に対して、当社、 当社グループ(海外含む)、パートナー企業などを結びつけ、 継続的なビジネスを創出。 【職務詳細】 ・自動車メーカやTier1の担当営業として、 幅広い視点で顧客に最適なソリューション (IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる。 ・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、 既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を 行うためのパートナーとなる。 ・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、 実用性が見込めるユースケースを探索から 活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する。 ・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および 新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ 多面的な関係を構築する。 (※配属先はTier1担当営業として、 業務ITの既存案件対応、工場デジタル化や AX/DXなど新テーマなどの対応を予定) 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■ポジションの魅力 ・顧客との討議や提案を通じて顧客のビジネスの 成長に大きな影響を与えて寄与することができる。 ・技術的な理解や市場のトレンドに基づく 提案を行うため、ITスキルや知識を深める機会が豊富で 専門性を高めることができる。 ・クロスファンクショナルな業務により他部門連携を 通じて多様な職域との協働が求められ 興味のある分野を広げるチャンスがある。 ■やりがい ・顧客のニーズや課題を理解し、最適な ソリューションを提供することで、 信頼されるパートナーとしての関係を築ける。 ・提案したソリューションが顧客のビジネス成果に つながった際、その影響を直接感じることで 達成感を得ることができる。 ・チームの中で現場のリーダーという重要なポジションを持ち、 後輩や同僚の育成にも関与できるため、 組織の成長に貢献できる。 ■キャリアパス ・主任層の経験を踏まえ、次のステップとして 営業部門の管理職へ昇進する道がある。 ・海外のプロジェクトにも関与できるチャンスがあり、 国際的なキャリアを築くことも可能。 【働く環境】 ・チームについて ・営業は課ごとアカウント顧客を持ち、 SEと密に連携しながら営業活動を推進できる。 ・営業は主任、または主任と担当者でチーム編成されている。 ・部合計：15名(うち主任8名、担当3名) ・働き方について ・オフィス出社/サテライト利用/他事業部/ 顧客先出張/在宅を組み合わせて効率的な働き方ができる。 ・定期的なチームミーティングや オンラインツールを活用して、情報共有や コミュニケーションが円滑に進めることができる。 ※上記内容は、変更となる場合がございます。

求めている人材 【必須条件】 ・法人向けのIT・デジタル領域におけるソリューション営業、 エンジニア、またはそれに準ずる業務経験 （めやす：5年以上） 【歓迎条件】 ・OEMまたはTier1など自動車業界での実務経験 ・製造業向けDXに関する営業またはエンジニアの経験 ・OT・AI商材の営業またはエンジニアの経験 ・ITコンサルタントの経験 ・TOEIC600点程度の英語力 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ■期待行動 ・顧客志向： 顧客のニーズを理解し、それに合わせたソリューションを 提案する姿勢を持つ。 ・課題解決能力： 顧客の課題を的確に把握し、自社の技術やサービスを 活用して解決策を提供する。 ・チーム協働： 社内の関係者と連携を図り、情報共有や協力体制を築く。 ・自己成長意欲： 新しい技術や業界知識を学ぶ姿勢を持ち、 自らのスキルを継続的に向上させる。 ■コンピテンシー ・コミュニケーション力： 顧客や社内の関係者との関係構築において、 オープンで効果的なコミュニケーションを展開する。 ・プロジェクト管理能力： 複数のプロジェクトを同時に管理・推進するための 計画性と実行力。 ・分析・戦略立案能力： 市場や顧客の動向を分析し、営業戦略を立案する能力。 ・技術理解： ITソリューションに関連する基礎知識や技術的な 理解を持ち、提案に活用できる能力。 【最終学歴】 大卒以上

月給48万6000円～57万9000円 給与詳細 基本給：月給 48万6000円 〜 57万9000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：830万円〜990万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：主任クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：830万円〜990万円 （主任クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内