インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建設・建築業界向けの業務効率化SaaSを開発・提供しています。2012年の設立以来、業界シェアNo.1を維持し続け、現在は20を超えるプロダクトラインナップで現場の施工管理から経営管理まで一元的に支援する、建設・建築業界の圧倒的なプラットフォーマーとして成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域の立ち上げを加速させるため、セールスとアカウントマネジメントの両面で組織を牽引できるマネージャー候補を増員募集しています。組織立ち上げ間もないフェーズだからこそ、事業の方向性や営業施策の設計に深く関与できる環境です。エンタープライズ企業への提案から導入後の定着・拡大まで一貫して担い、事業成長を牽引していただきます。 【担当業務の概要】 エンタープライズセールスのマネージャー候補として、大手法人顧客を複数社担当します。自社プロダクトの新規提案から導入後のサクセスまでを一貫して担当し、アップセル・クロスセルを通じた顧客内での利用拡大を推進します。顧客・社内双方を巻き込みながらプロジェクトをリードする、裁量の大きいポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼エンタープライズ企業への営業活動 大手法人顧客に対して、自社プロダクトの新規提案営業を担当します。顧客の経営課題・現場課題を深く理解したうえで、中長期的なサクセスマップを描き、最適なプロダクト導入を提案します。 ▼アカウントマネジメント・顧客内拡大 導入後の定着支援にとどまらず、利用人数の増加・横部署への展開・アップセル・クロスセルまで一貫して担当します。顧客との強固な関係値を構築しながら、顧客企業の業務改善・経営改善に継続的に貢献します。 ▼プロジェクト管理・社内連携 顧客課題の特定から業務フローの構築まで、顧客側・社内側の双方を巻き込んだプロジェクト管理を担います。顧客セグメント分析や営業施策の立案、イベント運営など、部署横断的な業務にも携わります。 【組織体制・働く環境】 営業組織は28名体制で構成されています。2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署の立ち上げメンバーとして参画いただくため、組織づくりから携わる機会があります。主要ツールはSlack・Salesforce・Google Workspace・ZOOMを使用しており、リモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッドワーク環境が整っています。勤務地は東京都港区（田町駅近辺）です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はプレイングマネージャーとしてエンタープライズ顧客を複数社担当しながら、営業マネジメントのスキルを磨いていただきます。エンタープライズ領域の立ち上げフェーズに携わることで、顧客折衝・プロジェクトリード・組織マネジメントの幅広い経験を積むことができます。IPO準備中の成長フェーズにおいて、事業拡大とともにキャリアアップの機会が広がる環境です。 【育成・サポート】 正社員のカスタマーサポート部隊が完備されており、顧客対応における社内連携体制が整っています。書籍購入補助制度も用意されており、業務に必要な知識・スキルの自己研鑽をサポートする環境が整っています。 ▼企業の魅力 アンドパッドは、建設・建築業界向けSaaSとして7年連続業界シェアNo.1を誇り、世界最大級の投資家陣から累計122億円の資金調達を実現しています。2012年の設立から約10年で従業員数985名規模へと成長し、現在はIPO準備中のフェーズにあります。提供するプロダクトは20を超え、施工管理システムをはじめ、営業・経理などの管理部門システムまで幅広く展開しています。建設・建築業界は国内でも50兆円規模の巨大市場であり、デジタル化・DX推進の余地が大きく残されています。同社はその変革を担うプラットフォーマーとして、業界全体の生産性向上に貢献し続けています。経営陣には名だたるIT企業の役員やコンサルタントが参画しており、高い開発力と事業推進力を兼ね備えた組織です。「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションのもと、社会貢献性の高い事業に携わることができます。 ▼業務の魅力 本ポジションは、2022年1月に新設されたエンタープライズ領域の立ち上げメンバーとして、組織づくりから深く関与できる希少なポジションです。大手法人顧客に対して、新規提案から導入後のサクセス・アップセル・クロスセルまでを一貫して担当するアカウント責任者として、顧客の経営課題解決に直接貢献できます。単なる営業活動にとどまらず、顧客の中長期的なサクセスマップを描き、プロジェクトをリードする裁量の大きい役割です。顧客セグメント分析・営業施策立案・イベント運営など、部署横断的な業務経験を通じてキャリアの幅を広げることができます。IPO準備中の成長フェーズにおいて、事業拡大とともにマネジメントキャリアを築ける環境は、他社ではなかなか得られない経験です。建設・建築業界という社会インフラを支える巨大市場の変革に、最前線で携わることができます。 ▼働き方の魅力 リモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッドワークを採用しており、試用期間終了後は週1〜2日程度の在宅勤務が可能です。マンスリーフレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に勤務時間を調整できます。年間休日は125日、完全週休2日制（土日祝）に加え、入社時特別有給休暇（3日間）・夏季休暇・年末年始休暇・育児・介護関連休暇など、休暇制度も充実しています。福利厚生面では、オフィス内カフェ（東京本社）・書籍購入補助制度・サークル活動制度・社内懇親会費用補助・インフルエンザ予防接種費用負担・従業員持株会（奨励金あり）など、社員の働きやすさを重視した制度が整っています。交通費は月3万円を上限に支給され、賞与・昇給はともに年2回実施されます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 大手法人企業への営業経験またはカスタマーサクセス経験をお持ちの方を募集しています。 ・大手法人企業（エンタープライズ企業）を対象とした営業経験 ・または、大手法人企業を対象としたカスタマーサクセス経験 ▼歓迎経験 ・IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験 ・事業会社での事業開発経験、または中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサルティングまたはITコンサルティングにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・大手建設会社に対する営業経験

月給50万円～85万7142円 給与 月給500,000円〜857,142円 月給給：50万円～85万円 ┗基本給：36万円～61.2万円 ┗固定残業代(45H)：14万円～23.8万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 140,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：マンスリーフレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1〜2日程度在宅勤務可 ・補足：試用期間終了後から利用可能 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【IPO準備中／建設SaaS】＜年収700から1200万＞エンタープライズ営業MGR候補／業界シェアNo 1／フレックス 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル