IT営業責任者(受託開発・自社サービス)

仕事内容: 【この募集で最も重視すること】 自分の力で新規顧客を開拓し、必要な営業資料を社内メンバーと連携してつくり、自ら顧客を訪問し、短期間で売上実績につなげること。さらに、AIを日常業務に活用し、継続的に仕事の効率を高められることを最重視します。 管理や戦略立案だけの役割ではありません。顧客開拓から提案・契約・入金まで、営業活動全体を自分の責任でやり切り、実績を出すプレイング型の営業責任者を募集します。 【会社・取扱サービス】 株式会社あたたかいデジタルは、ソフトウェア開発とAIを活用した業務改善・自動化に取り組む会社です。新規事業のMVP開発を支援する「迅速開発」をはじめとする自社サービスの販売と、システム・Webサービス等の開発案件の受注を担当していただきます。 【雇入れ直後の業務】 ・自らターゲット企業を選び、顧客リスト作成、初回接点づくり、訪問・商談を通じて新規顧客を開拓 ・代表・開発担当者など社内メンバーと対話し、技術・実績・強みを整理。提案書、サービス紹介資料、見積書、デモなど必要な営業資料を主体的に作成・改善 ・当社サービスや開発支援を必要とする顧客を自ら見つけ、直接訪問して課題を確認し、具体的な提案へつなげる ・受託開発、MVP開発、AI導入・業務自動化及び自社サービスの導入・継続利用・追加導入を提案 ・開発チームと連携して要件、見積り、納期、対応範囲を調整し、価格交渉・契約・受注を推進 ・受注後も社内外の連携と入金確認まで責任を持ち、売上・利益の実績につなげる ・AIを顧客調査、資料作成、商談準備、案件管理などに活用。会社の情報管理方針を守り、出力を検証しながら継続的に業務を効率化 ・活動量だけでなく、商談化、提案、受注、売上・利益を数値で管理し、課題の解決・改善まで実行 【入社後に期待する成果】 入社後早期に自社サービスと開発体制を理解し、営業資料と開拓先を自ら整え、速やかに顧客へのアプローチを開始。合意した目標・期限に対し、短期間で具体的な受注・売上実績を出すことを期待します。 成果が出ない場合も課題を早期に共有し、社内の協力を得ながら改善策を実行します。資料や指示、問い合わせを待つだけではなく、自分で必要な準備と行動を進める仕事です。 開発チームと実現可能性を確認し、無理な納期や実現できない機能は約束しません。プログラミング業務を担当する募集ではありません。 【業務の変更範囲】 当社のIT事業に関連する営業、営業企画及び事業推進業務

求める人材: 【最優先の必須要件】 1．自力で新規顧客を開拓できること 会社からの見込み客紹介や問い合わせを待たず、自ら顧客を見つけ、接点をつくり、訪問・提案・受注まで進められる方。 2．AIを使い、継続的に業務効率化を実践できること AIの利用を単なる関心や学習で終わらせず、顧客調査、資料作成、商談準備、案件管理など日々の業務に組み込み、品質と生産性の改善を続けられる方。機密情報の管理と出力内容の確認を徹底できること。 3．必要な営業資料を、社内との対話を通じて自らつくれること 代表・開発担当者などから必要な情報を集め、顧客に伝わる提案書・サービス資料・見積り等にまとめられる方。資料がないことを理由に止まらず、関係者と協力して営業に必要な準備を整えられること。 4．必要とする顧客へ自ら出向き、短期間で売上実績を出せること 自社サービスや開発支援を必要とする企業を特定し、直接訪問して提案・交渉・契約を進め、早期に受注・売上へつなげられる方。過去の実績について、期間、受注額、ご自身の行動と役割を具体的に説明できること。 5．営業活動全体に責任を持ち、最後までやり切れること 自ら計画・実行・報告・改善を行い、課題を放置せず、社内外の関係者と解決に取り組める方。結果に責任を持ち、受注・売上・利益・入金まで追い切れることを重視します。 【必要な経験・スキル】 ・IT・システム開発・ソフトウェア・SaaS等のB2B営業経験（目安5年、又は同等の実績） ・日本企業への新規開拓から提案・見積り・交渉・契約まで主体的に進めた経験 ・顧客の課題を整理し、開発チームと協力して実現可能な提案をまとめる力 ・日本語での商談、営業資料作成、契約条件の調整ができること 【歓迎する経験】 ・受託開発・SI・MVP開発、自社サービス・SaaSの営業 ・AI導入、業務改善・自動化、物流・EC分野の提案 ・新規事業、代理店開拓、営業組織の立ち上げ 肩書や管理人数よりも、自分で顧客を開拓して実績を出した経験と実行力を重視します。プログラミング経験は必須ではありません。

年俸600万円～800万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥6,000,000 〜 ￥8,000,000は1か月当たりの固定残業代￥67,568〜￥90,091（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。 【固定年俸】 年俸600万円～800万円。経験・実績を考慮して決定します。住宅手当（月3万円）、通勤手当（月額上限2万円）及び固定残業代を含みます。これらの手当・固定残業代は年俸の内数です。インセンティブはこの年俸に含まれず、年俸に上乗せして支給します。 【インセンティブ：精算利益の10％・上限なし】 担当した開発案件の受注及び自社サービスの販売で生み出した精算利益の10％を、固定年俸とは別に支給します。目標超過分だけではなく、算定対象となる精算利益の最初の1円から10％を計算し、支給上限は設けません。 各半期の確定実績に基づき、年2回、賞与（ボーナス）として支給します。定めた算定基準・支給条件を満たした確定額を支給します。 【計算方法・対象】 年間インセンティブ＝年間の担当精算利益×10％ 年間総報酬＝固定年俸600万円～800万円＋年間インセンティブ 精算利益とは、解約・返金・値引きを反映した担当案件・サービス契約の入金済売上（消費税を除く）から、事前に定めた直接費を差し引いた金額です。 ・開発案件：当該案件に直接対応する開発人件費（算定単価・工数配賦基準を事前明示）、外注費、案件専用のクラウド・API・ライセンス費、取引手数料等 ・自社サービス：当該契約に直接対応する導入・運用・サポート費、クラウド・API・ライセンス費、販売・決済手数料等 費用の二重控除は行いません。共通費・共通開発費等の取扱いも事前に書面で定め、合意した基準にない費用を後から追加控除しません。 契約締結・受注だけで支給額が確定するものではなく、実際の入金・費用精算に基づき計算します。分割入金や月額利用料は、算定対象期間の入金分と対応する直接費に基づき計算し、同一売上を重複計上しません。新規契約、導入費、継続利用料、更新・追加開発の対象範囲と担当期間は入社前に書面で明示します。 【案件別の計算例】 ・開発案件：入金売上1,000万円－直接費700万円＝精算利益300万円 → インセンティブ30万円 ・自社サービス：年間入金売上600万円－直接費200万円＝精算利益400万円 → インセンティブ40万円 上記は算定方法を示す仮定の例で、実際の価格・原価・利益率や支給額を保証するものではありません。 【年収モデル】 固定年俸700万円・精算利益率20％と仮定した場合（すべて税引前） ・年間入金売上5,000万円 → 精算利益1,000万円 → インセンティブ100万円 → 年間総報酬800万円 ・年間入金売上1億円 → 精算利益2,000万円 → インセンティブ200万円 → 年間総報酬900万円 ・年間入金売上2億5,000万円 → 精算利益5,000万円 → インセンティブ500万円 → 年間総報酬1,200万円 ・年間入金売上5億円 → 精算利益1億円 → インセンティブ1,000万円 → 年間総報酬1,700万円 ※記載の年収は保証ではありません。精算利益率20％は試算上の仮定で、実際の開発案件・自社サービスの利益率を示しません。実際の支給額は固定年俸・確定実績・支給条件により異なります。年間インセンティブを年2回重複して支給するものではありません。 【透明な実績確認・支給条件】 毎月、担当案件・契約別の入金、直接費、精算利益及びインセンティブ見込額を確認できる実績明細を共有します。 担当案件・既存顧客・紹介案件の算定対象、共同営業時の配分、直接費と工数配賦の範囲、解約・返金・赤字案件等の精算方法、確定時点、支給条件・年2回の支給時期及び入退社時の取扱いは、入社前に書面で明示します。 【固定残業代】 ・月67,568円～90,091円（法定時間外労働20時間分）を年俸に含みます。 ・固定残業代を除く年俸は5,189,184円～6,918,908円です。この金額には住宅手当・通勤手当を含みますが、別途支給するインセンティブ・賞与は含みません。 ・固定残業代は、時間外労働の有無にかかわらず支給します。 ・20時間を超える時間外労働の割増賃金は別途支給します。20時間以内であっても法定の計算額が固定残業代を上回る場合は、差額を別途支給します。法定休日労働・深夜労働及びインセンティブ等に伴う割増賃金も、法令に従い別途精算します。 ・基本給・各種手当・固定残業代の内訳及び毎月の給与の支払方法は、労働条件通知書・雇用契約書に明示します。

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00～18:00（休憩1時間） 土日祝休み（完全週休2日制）

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日125日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・年次有給休暇（試用期間終了後に付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・各種オンライン講座の受講料・試験受験料の補助 ・業務で使用するAIツールの利用料補助 ・社員旅行

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ・勤務開始は2027年1月を予定しています（入社時期は相談可）。 ・ご応募の際は、担当商材、受注規模、新規開拓の方法、ご自身の役割が分かる職務経歴書をご提出ください。取引先の機密情報の記載は不要です。 会社ホームページ：https://atatakaidigital.com 雇用形態: 正社員 給与: 6,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間