押し切らないのに紹介が増える住宅営業

仕事内容 成長が止まった37歳のトップ営業が再び走り出した場所 あなたはいつから 同じことの繰り返しになったか 森田光一さん（仮名 37歳）は リノベーション会社の営業として12年目 年間15件から18件を安定受注する 支店のトップ営業だ 数字だけ見れば順調に見える でも森田は気づいていた この1年で自分が何も成長していないことに 提案はパッケージプランの中から選ぶだけ お客様の暮らしに合わせた 本当のカスタム提案ができない 先月お客様から 「断熱ってどのくらい効果あるんですか」 と聞かれた 答えられなかった カタログの数字を読み上げて 「詳しくは設計に確認しますね」 と言った その夜 YouTubeで松尾設計室の動画を見た 温熱環境の本質的な解説 自分の提案との圧倒的な差 画面を見ながら思った 俺は12年やってきて 何の専門家にもなれていない もしあなたが今 こんな状態にあるなら 最後まで読んでほしい リノベの提案がパッケージ化されて 自由度がなくなっている 耐震や断熱を聞かれて 自信を持って答えられない 設計チームとの距離が遠く 提案の幅を広げたくても壁がある 技術顧問もいない 勉強会も研修もない 会社に5年後のビジョンがなく 経営者が何を考えているか分からない 新しい提案を出しても コストを理由に毎回却下される 評価基準が曖昧で 何をすれば次のステージに上がれるのか見えない このまま3年経ったら 転職できる年齢を超えてしまう あなたが動けていないのは あなたに実力がないからじゃない 成長できる環境に まだ出会っていないだけだ 森田も転職サイトを何度も開いた でもどの会社も同じに見えた 同規模のリノベ会社に移っても パッケージ提案の繰り返しだろう 大手リフォーム会社は さらに分業の壁が厚くなる 設計力の高い工務店は 求人が少なく情報が出てこない 技術力が高いかどうかは 入社してみないと分からない でも森田はある日 一本の動画に出会った アートテラスホーム代表 石原誠司のインタビューだった 最初の数分で思った ここは言葉が先行していない 会社かもしれない アートテラスホーム株式会社 横浜市金沢区 従業員23名 設立2003年 この会社には 中古リノベ一貫伴走メソッドがある 仕組みはこうだ 営業が成長するほど提案が深くなる 提案が深いほどお客様の満足度が上がる 満足度が高いほど紹介が生まれる 紹介が生まれるほど営業の市場価値が上がる 成長と成果が矛盾しない なぜそれが可能なのか 温熱環境の技術顧問に松尾和也氏 構造設計にM's構造設計 設計デザインにアイプラスアイ設計事務所 設計施工にサトウ工務店 23名の工務店に4社の外部技術顧問 勉強会や研修が文化として定着している 性能向上リノベデザインアワードを 2023年と2024年に連続受賞 設計チームと同じフロアで 日常的に連携できる距離感 パッケージプランではなく お客様の暮らしに合わせたカスタム提案 経営理念が14個の行動指針として 日常の判断基準に落とし込まれている 森田が入社して最初に驚いたのは 提案の自由度だった スペックの数字ではなく 暮らしの価値として語る 朝の支度が楽になる動線 冬の朝に起きたくなる温熱 10年後に味が出る素材 お客様が「ここまで考えてくれる 営業は初めてです」と言った 押し切らないのに決まる 合意形成型の商談 そして段取りと変更管理が チームの運用として仕組み化されている 火消しに呼ばれることがなくなった 休日にスマホの通知に怯えなくなった 3ヶ月後 紹介が自然に増えていることに気づいた 紹介は運じゃなく 体験の設計だった 月給26万円から100万円 インセンティブ制度あり 完全週休2日制 年間休日105日 資格手当で一級建築士も目指せる 転勤なし あなたは今 分岐点にいる このまま同じ会社にいれば パッケージプランを売る日々が続く 知識は中途半端なまま 市場価値は年々下がっていく 40歳になったとき 自分は何の専門家かと聞かれて答えられない でもあなたには もう一つの道がある まず代表のインタビュー動画を見てほしい そして15分のZoom面談で話を聞いてほしい 転職を決める必要はない 成長できる環境が本当にあるのか 自分の目で確かめるだけでいい 3年後も同じパッケージプランを 売り続けますか それとも今日15分だけ時間を使って 再び走り出せる場所の話を聞いてみますか 決めるのはあなたです 24時間WEB応募受付中 スマホで3分で完了 在職中でも調整可能 今すぐ応募ボタンを押してください アートテラスホーム株式会社 代表取締役 石原誠司 参照動画 アートテラスホーム代表取締役石原誠司さんインタビュー https://youtu.be/wFR_2eRqkXg 岡田荘太さん営業職インタビュー https://youtu.be/SDSyRH8uuTo 杉村真子さんマーケティングPR職インタビュー https://youtu.be/rZ-WqqRMNpU 谷川俊晴仮名さん現場監督インタビュー https://youtu.be/X3ZJOsfAmr8 衣笠聡さん設計職インタビュー https://youtu.be/j4EqBbailCg 丸山鉄平さん営業職インタビュー https://youtu.be/C4H_-m_xibs

求めている人材 募集要項 職種 押し切らないのに紹介が増える住宅営業 仕事内容 中古戸建や中古マンションの 購入からリノベ設計と工事 そして住み始めてからの 暮らしの改善までを 一貫して伴走する提案営業です 物件の目利きから資金計画から プラン提案から合意形成から 社内外の連携を通じて 住まいの快適性と資産価値の 両立を実現します 横浜から湘南エリアを中心に 海と緑に恵まれた地域で お客様の理想の暮らしを 一緒につくっていく仕事です 具体的な業務内容 反響対応と初回相談 問い合わせや来店やイベント参加者 などの反響対応を行います 家づくりの背景や理想の暮らしや 希望条件をヒアリングし 優先順位を言語化して 意思決定の土台をつくります 街選びとエリア提案 横浜から湘南エリアを前提に 通勤や子育てや買い物や 自然環境など生活動線から 街を比較提案します 中古物件の探索と紹介 希望条件に沿って物件情報を収集し リノベに向くか向かないかを 一次判断します 将来コストや制約が出やすい ポイントを先に伝えます 内見同行と状態確認 内見に同行し劣化状況や 雨漏り兆候や配管や電気容量や 断熱や結露や管理状況など 後工程に影響する論点を確認します リノベのコンセプト提案 間取りや収納や回遊動線や 採光や素材感やデザインや 断熱や耐震などの性能を 暮らしの価値に翻訳して提案します 資金計画 住宅ローンに加えて リノベ費用の組み込みや 補助金や税制優遇の可能性や 将来の教育費や老後まで含めた 中長期設計を提案します 合意形成と意思決定サポート 強引に押すのではなく 迷いや不安を分解して 判断軸を整えます 契約から設計から工事中の伴走 設計や施工管理や協力業者と連携し 抜け漏れや手戻りを予防します 引渡し後フォロー 定期点検や住み方相談や 追加工事の提案など 長期の信頼を積み上げ 紹介につながる関係を育てます 営業スタイル 反響営業が中心で ノルマはありません お客様との対話を重視した提案型営業です 求める人材 私たちが求めているのは スキルや経験以上に この仕事への想いと姿勢です 大切にしてほしいこと お客様に誠実に向き合い 買う前の不安も工事中の不安も 住んだ後の不安も先回りして 整理できる方 中古物件の良い点だけでなく リスクも伝える説明ができ 信頼を積み上げる提案がしたい方 暮らしの価値に翻訳して 伝えられる方 またはそうなりたい方 押し切るのではなく 納得して決まる商談を作れる方 設計や施工管理と連携して チームで働ける方 引渡し後も関係を続け 紹介につながる関係づくりを 大切にできる方 歓迎する経験やスキル 不動産仲介や売買営業の経験がある方 リノベーションやリフォームの提案営業経験がある方 住宅ローンや資金計画の提案経験がある方 建築や施工やインテリア関連の知識がある方 あると活かせる資格 宅地建物取引士 二級建築士または一級建築士 2級建築施工管理技士 ファイナンシャルプランナー インテリアコーディネーター 普通自動車運転免許 必須条件 普通自動車第一種運転免許 お客様の幸せを第一に考える誠実さ 経験がなくても大丈夫なこと 4社の技術顧問と勉強会と研修があるため 知識は働きながら確実に深められます 大切なのは学ぶ意欲と 成長し続けたいという気持ちです こんな方には合わないかもしれません 値引きや押し切りで成果を作りたい方 リスク共有を面倒と感じる方 個人プレー志向が強い方 契約後のフォローを営業の仕事ではないと感じる方 アートテラスホームの経営理念である 人と人のつながりを大切に 暮らしをつくり 幸せの循環を育むという使命を 自分ごととして受け止められる方を お待ちしています

236-0051神奈川県横浜市金沢区富岡東４丁目３番５１号 アートテラスホーム株式会社 【交通手段】 交通・アクセス 京急富岡駅（京浜急行電鉄）徒歩8分 鳥浜駅（金沢シーサイドライン）徒歩15分 能見台駅（京浜急行電鉄）徒歩17分

月給26万円～100万円 給与詳細 基本給：月給 26万円 〜 100万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※年齢・経験を考慮の、当社規定により決定します。 ※試用期間3ヶ月あり（待遇同じ） 固定残業制：45時間/月の固定残業制 【給与例】 給与例 会社概要 社名 アートテラスホーム株式会社 本社 〒236-0051 神奈川県横浜市金沢区富岡東4-3-51 設立 2003年5月7日 資本金 1000万円 代表取締役 石原誠司 従業員 23名 事業内容 住宅の設計・デザイン 店舗・オフィスの設計 デザイン グラフィックデザイン 建築工事の施工管理 リフォーム工事 住宅資材・家具の加工・販売 免許・登録 設計事務所登録： 神奈川県知事登録 第9469号 建設業許可番号： 神奈川県知事許可(般-2)第70390号 宅地建物取引業： 宅地建物取引業者 神奈川県知事(3)第28373号 横浜市木造住宅耐震促進事業 保有資格 二級建築士 インテリアコーディネーター 宅地建物取引士 古民家鑑定士 伝統再築士 リフォーム診断員 耐震技術認定者 既存住宅状況調査技術者 技術顧問 設計・デザイン： アイプラスアイ設計事務所 構造： 株式会社M´ｓ構造設計 温熱環境： 松尾設計室一級建築士事務所 松尾 和也先生 matsuosekkei.com 設計・施工： 株式会社サトウ工務店 登録／加盟 技術向リノベの協会 リノベーション協議会 株式会社メッセン よこはま健康・省エネ住宅推進 コンソーシアム 一般社団法人JBN(全国工務店協会) 一般社団法人新木造住宅技術研究協議会(新住協) 住環境価値向上事業協同組合(SAREX) 性能向上リノベの会 一般社団法人リノベーション協議会 一般社団法人神奈川県建築士事務所協会 公益社団法人神奈川県宅地建物取引業協会 一般社団法人東京大工塾 ・手刻み同好会 受賞歴 性能向上リノベデザインアワード 2023年特別賞受賞 性能向上リノベの会デザインアワード 2024年選考委員賞受賞 ホームページ https://www.arterracehome.jp/ アートテラスホーム株式会社の組織風土 1.お客様志向 お客様のニーズや期待に真摯に 向き合い、最高の提案を行うことを 重視する風土 顧客満足を最優先に考え、 信頼関係を築くことに力を入れている 2.チームワーク 社内の各チームが協力し合い、 プロジェクトを成功させるために 一致団結する文化 部門間の連携を大切にし、 協力して目標を達成する風土 3.家族的な雰囲気 社員同士が家族のように親しみを持ち、 互いに支え合う温かい雰囲気 小規模な組織であるため、 社員間のコミュニケーションが 取りやすく、和やかな環境 4.自然と共生する価値観 自然素材を大切にし、環境に配慮 した家づくりを行う企業風土 環境に優しい素材やデザインを 採用し、持続可能な住まいを 提供することを重視している 5.学びと成長の重視 社員のスキルアップや知識の 向上を支援し、成長を促す風土 勉強会や研修を積極的に行い、 社員が自ら学び続けることを 推奨している 6.イノベーションへの挑戦 常に新しいアイデアや技術を 取り入れ、革新的な家づくりを 追求する文化 社員が新しいことに挑戦しやすい 環境を整え、創造的な発想を 奨励している 7.柔軟な働き方 社員のライフスタイルに 合わせた柔軟な働き方を 支援する風土 在宅勤務や時短勤務など、 社員が働きやすい環境を 提供している 8.信頼と透明性 社内外での信頼関係を重視し、 オープンなコミュニケーションを 推進する風土 社員が率直に意見を言える環境を 整え、透明性のある経営を行っている 9.地域社会への貢献 地域に密着した事業活動を行い、 地元社会への貢献を大切にする文化 地域住民との交流を通じて、 地域全体の発展に寄与することを 目指している 10.仕事とプライベートのバランス 仕事とプライベートの両立を推奨し、 社員が充実した生活を送れるようにする 風土。社員が楽しみながら仕事に 取り組めるよう、ワークライフバランスを 大切にしている

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 (1)8：00～18：00（休憩時間2時間） (2)9：00～18：00（休憩時間1時間）

休日休暇 火曜日・水曜日 年間105日の休日数 年末年始 GW休暇 夏季休暇 有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 諸手当 交通費全額支給 時間外手当支給 休日出勤手当支給 資格手当支給 昇給あり（年1回） ※前年度実積：2000～5000円 賞与あり（年2回） ※前年度実績：1.2ヶ月分 各種社会保険完備 最後に一言 今から一年後、あなたが今とは 違うどこかの地点へ到達するのは 間違いないでしょう。 問題は「どこへ？」です。 答えは、あなたが今、 どういう決断をするかによって 決まります。 おそらくすでに、 お気づきでしょうが、 厳しい現実を申し上げましょう。 これまでと違う結果を 望むなら、これまでと違う 行動が必要だと、いうことです。 いますぐきっぱり決断して これまでと違う結果を手にしませんか？ あなたは今、人生の岐路に 立っています。左へ行けば これまで歩いてきたのと 同じ険しいでこぼこ道が続きます。 右の道を選ぶ人はあまりいません。 右の道の方が険しいからではなく、 通ったことのない道だからです。 正しい道を選べば、人生が変わります。 今日にでも正しい道を選んで、 私たちの一員となられる事を 願っています。 人の運命は決断の瞬間に決まると 言われます。あなたは今、 どういう決断をしますか？ 今後もこれまでと同じやり方を続け これまでと同じ結果を手にしますか？ それともアートテラスホーム株式会社 に入社してこれまでとは違う、 もっと良い結果をつかみますか？ あなたひとりにしません。 私があなたの手を引いて一歩一歩 ゴールまで案内します。 経営理念 MISSION（ミッション） 人と人のつながりを大切に、 暮らしをつくり、幸せの循環を育む。 VISION（ビジョン） アートテラスホームは、家づくりを通じて、 お客様の暮らしに寄り添い、共に幸せを育む 存在であり続けること。そして、働く仲間、 その家族、さらに地域の人々と共に、 幸せがめぐる関係を育てていく会社へ。 その“幸せの循環”を生み出すことこそ、 アートテラスホームの存在意義であり、 ビジョンです。 01｜本質と向き合う 目の前の仕事をこなすだけでは、 本当の価値は生まれない。 「なぜ、それをやるのか？」 「誰のために必要なのか？」 この問いを持ち続けることが、 本質に近づく第一歩である。 目的を理解して進む仕事は、 人の心を動かし、自分の誇りにも つながる。 本質に向き合う姿勢こそ、 私たちの仕事を“使命”へと変えていく。 02｜心の矢印を、相手へ向ける 自分がどう見られるかよりも、 相手がどう感じるかを大切にする。 「評価されたい」ではなく、 「どうすれば喜んでもらえるか」を 基準に動く人には、自然と信頼が集まる。 視点を自分から外へ移すことで、 見える景色は広がり、仲間も 増え、任される役割も変わっていく。 利他の心で生きる人こそ、 やがて誰かの支えとなり、 必要とされる存在になる。 03｜自ら考え、率先して動く 仕事とは、指示をこなすことではなく、 価値をつくること。 「何を求められているか」 「次に必要になるものは何か」 を自ら考え、先に動く人が、 信頼を集め、成果を生み出す。 「自分がやろう」という一歩は、 技術以上に信頼を生む力を持っている。 主体的に動く人こそ、チームを支える 本当のプロである。 04｜プロとは、“要望の先にある期待” を満たす人だ プロとは、言われたことをこなす人ではない。 相手の言葉の裏にある“本当の望み”を 読み取り、形にできる人である。 二流は、ただの御用聞きとして 「言われたこと」だけを返し、 安心感は与えても感動は生まない。 プロは、要望ではなく“期待”に応え る。だから信頼され、任される。 読み取る力・聞く力・想像する力―― それがプロのである。 05｜妥協を捨てた先に、誇れる仕事が残る 仕事には、必ず“もう一歩踏み込める余地” がある。そこで妥協するか、踏み込むかが、 結果の重さを変えていく。たとえ見えない 部分であっても、最後まで整えようとする 姿勢にこそ信頼は宿る。誇れる仕事とは、 才能ではなく、執念によって生まれるものだ。 06｜越えようとする者にだけ、 見える景色がある 安全さを選び続ければ、失敗はしない かもしれない。だが、同時に誇りも、 成⾧の機会も手放してしまう。 壁に向かうたびに、人は悔しさと 手応えを刻み、新しい自分をつくる。 挑戦とは、結果の勝敗ではなく、 自らを更新し続ける覚悟だ。 現状維持を選んだ瞬間、 歩みは静かに後退を始める。 07｜言葉ではなく、想いで語れ 上手な説明よりも、本音で語られた言葉に こそ力が宿る。自分が見てきた景色や、 信じてきた想いから生まれる言葉は、 人の心を揺さぶる。 人は理屈では動かない。心で語られた 言葉にこそ、共感し、動かされる。 想いを言葉にできる人が、仲間の勇気と 行動を引き出していく。 08｜感謝を忘れず、礼節を尽くし、 謙虚であれ 当たり前の裏には、いつも誰かの支えが ある。「おはよう」「ありがとう」といった 挨拶は、礼儀ではなく、相手を敬う心の表れだ。 感謝を胸に、驕ることなく、言葉と態度で 礼節を尽くす人にこそ、信頼は集まる。 人は技術ではなく、姿勢に惹かれる。 礼を尽くす姿勢が、人としての品格をつくる。 09｜支え合える仲間こそ、信頼を生む 信頼とは、ただ相手を信じることではなく、 「ここにいていい」と思える安心を与える ことだ。声をかけ、手を差し伸べ、 互いの存在を認め合う関係は、どんな 仕組みよりも強い絆を生む。誰も孤独に しないチームには、自然と応援と成⾧が めぐっていく。人が人を支える力こそ、 組織の一番の財産である。 10｜感性とは、“心で聴く力”である 耳で聞くだけなら誰でもできる。 だが、心で聴き、表情や沈黙の奥に ある想いを感じ取れる人は少ない。 五感でとらえ、感性で応える人は、 信頼を生み、仕事を変える。 感性とは、美意識ではなく、 人を大切にする力である。 そっと寄り添える人は、 人の心に⾧く残る。 11｜理想を掲げ、数字で語る人が 信頼を得る 数字から逃げれば、理念は夢で終わる。 だが、数字だけに囚われれば、 志は消えてしまう。理想を語るだけでは、 人はついてこない。目的（ビジョン） を守るためにこそ、目標（数字）を 背負うのだ。数字に向き合う姿勢こそが、 未来を動かす力となる。 12｜個性とは、人のために使ってこそ、価値になる 個性は、目立つことでも、主張すること でもない。それは、自分だけの視点や強み を、仲間やお客様のために活かす力である。 「自分はどう思うか」ではなく、 「アートテラスとしてどうあるべきか」。 その視座を持ったとき、個性は初めて信頼と 役割を生み、唯一無二の価値へと育っていく。 13｜本当のやさしさは、覚悟の中にある 優しさとは、相手の顔色をうかがうことでも、 波風を立てないことでもない。 本当のやさしさとは、相手の幸せや成⾧を 願うからこそ、ときに厳しく、正しいことを 伝える覚悟の中にある。迎合は一時の安心 を生むが、信頼は誠実な対話からしか 生まれない。「信用」と「信頼」は 似ているようで違う。信用は、結果や実績を 通じて得られる“過去の評価”。 信頼は、姿勢や誠実さ、約束を守る姿勢と いった“人としての在り方”に対して生まれる “未来への期待”だ。社会経験が浅くても、 信頼は築ける。 大切なのは、どんなときも誠実に向き合い、 言葉と行動を一致させること。 その積み重ねが、あなたという 人を信じてもらう力になる。 相手が「また話したい」と思うのは、 成果ではなく姿勢に心を動かされたときだ。 信頼は契約や仕組みよりも 強く、どんな困難も越える力になる。 やさしさに厳しさを持ち、約束を果たし、 相手の未来を思って言葉を選ぶ。 信用を積み重ね、信頼を育てる―― その覚悟ある生き方こそ、 アートテラスホームの “人としての美しさ”であり、 私たちが社会に誇るべき姿である。 14｜幸せの循環を、デザインする 家を建てることは、幸せの“種”をまくこと。 まいただけでは終わらない。水をやり、 手をかけ、季節を越えて育てていく。 その過程のすべてが、家族の記憶となり、 地域の風景をつくっていく。 私たちの仕事は、建物をつくることでは なく、人の幸せを育てる“土壌”を整える ことだ。素材を選ぶ手も、現場で汗を流す 背中も、お客様や仲間、地域の未来を 想って動いている。 つくる人、住む人、支える人―― そのすべてがつながり、支え合う世界へ。 経済的な豊かさだけでなく、心の豊かさが 循環する社会を目指して。 家を超えて、地域に、未来に、幸せの循環を 生み出していく。 それが、アートテラスホームの使命であり、 存在意義である。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
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