ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 RECEPTIONISTは、クラウド受付システム「RECEPTIONIST」をはじめ、日程調整ツール「調整アポ」や会議室管理ツール「予約ルームズ」など、ビジネスにおける非効率なコミュニケーションを解消するSaaSプロダクトを複数展開しています。2016年の創業以来、導入数・売上ともにクラウド受付システム市場でシェアNo.1を誇り、サブスク型SaaSとして継続率99.5%以上の強固なビジネス基盤を確立しています。 【ミッション・採用背景】 2022年から本格スタートしたパートナービジネス（代理店事業）は、ストック売上の年成長率140%以上を記録し、同社の新規ユーザー獲得における重要な成長基盤となっています。現在4名体制でパートナーサクセスチームを運営していますが、全国各地での展示会対応・出張・関係構築活動など業務量が増加しており、チーム体制をさらに強化するための増員募集です。即戦力として活躍できる代理店営業経験者を迎え、パートナーとの協業・拡販をより効率的に推進できる体制の構築を目指しています。 【担当業務の概要】 パートナーサクセスメンバーの一員として、新規・既存の代理店パートナーと連携しながら自社プロダクトの販売促進活動を推進していただきます。パートナーとの関係構築から案件推進・売上管理まで、代理店ビジネス全般を幅広く担当します。 【具体的な業務内容】 ▼代理店との連携による販売促進活動 ・新規および既存パートナーと連携した自社サービスの拡販活動全般 ・代理店それぞれの特色・強みに合わせた営業戦略の立案と実行 ・お客様の課題に応じた最適なプロダクト（受付システム・日程調整・会議室管理等）の提案 ・複数プロダクトの掛け合わせによるソリューション提案 ・お客様が使用するグループウェア（Teams・Google Workspace等）やコミュニケーションツール（Slack・Chatwork等）との連携提案 ▼展示会・イベント・全国出張対応 ・代理店主催の展示会への参加（月に複数回） ・全国各地での営業活動・出張対応 ・社内のフィールドセールス等と連携した案件推進 ▼関係構築・パートナーマネジメント ・代理店との長期的なパートナーシップ構築および維持 ・定期的な会食やコミュニケーションを通じた信頼関係の強化 ・担当パートナー経由の案件・売上の進捗管理 ・売上目標達成に向けたPDCAの推進 ・新規協業パートナーの獲得・立ち上げ支援 【組織体制・働く環境】 パートナーサクセスチームは現在4名体制（20〜40代のメンバーが活躍中）で構成されています。社内ではフィールドセールスやカスタマーサクセス等の関連チームと密に連携しながら業務を進めます。主な使用ツールはGoogle Workspace・Slack・Salesforce・Notion・Zoom・Google Meetなどです。コアタイム（12:00〜16:00）を設けたフレックスタイム制を導入しており、業務状況に合わせた柔軟なスケジュール管理が可能です。週1日の在宅勤務制度も利用できます（月16日の出社が必要）。 【入社後のキャリアパス】 入社後はパートナーサクセスメンバーとして担当パートナーを持ちながら、代理店ビジネスの全体像を習得していただきます。チームの拡大・事業成長に伴い、将来的にはチームリードやパートナービジネス全体の戦略立案など、より上位の役割へのキャリアアップも期待されます。大手IT企業や有名ネット企業の役員経験者が営業責任者を務めており、高い視座を持つ組織の中で自身の市場価値を高められる環境です。 【育成・サポート】 資格取得支援制度を設けており、業務に関連するスキルアップを会社としてサポートしています。フラットな組織文化のもと、役職・年齢に関わらず意見を交わせる環境が整っています。 ▼企業の魅力 RECEPTIONISTは2016年1月の創業以来、「ビジネスにおける非効率なコミュニケーションを解消する」というミッションのもと、クラウド受付システム「RECEPTIONIST」を中心に複数のSaaSプロダクトを展開してきました。導入数・売上ともにクラウド受付システム市場でシェアNo.1を獲得しており、大手企業から官公庁まで幅広い顧客に採用されています。継続率99.5%以上というサブスク型SaaSとしての強固なビジネス基盤は、同社の事業安定性と顧客満足度の高さを示しています。 2022年から本格スタートしたパートナービジネスはストック売上の年成長率140%以上を記録しており、同社の成長を牽引する重要な事業柱へと急成長しています。従業員数62名のコンパクトな組織でありながら、市場シェアNo.1プロダクトを持ち、さらなる拡大フェーズにある同社は、個人の貢献が事業成果に直結しやすい環境です。営業責任者には大手IT企業や有名ネット企業の役員経験者が在籍しており、高い視座を持つリーダーのもとで自身の市場価値を高められます。 ▼業務の魅力 パートナーサクセスというポジションは、単なる自社プロダクトの販売にとどまらず、代理店パートナーのビジネス成功そのものにコミットする、裁量の大きな役割です。パートナーそれぞれの特色・強みを深く理解したうえで営業戦略を立案・実行し、パートナーと同社の双方が成長できる仕組みを作ることが求められます。 ・シェアNo.1プロダクトを武器に、代理店と共に市場を開拓する醍醐味を味わえます ・受付システム・日程調整・会議室管理など複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案力が身につきます ・展示会対応・全国出張・会食など、代理店ビジネス特有の深いリレーションシップスキルを実践的に磨けます ・Salesforceを活用した案件管理・PDCA推進など、SaaS営業に必要なオペレーション力も強化できます ・パートナーの立ち上げから販促・案件提案・受注・オンボーディングまで、営業活動の全工程に関わることができます 代理店ビジネスは直販営業とは異なる専門性が求められる領域であり、IT業界での代理店営業経験を持つ方にとって、その経験を最大限に活かしながらさらに深化させられる環境です。 ▼働き方の魅力 ・コアタイム（12:00〜16:00）を設けたフレックスタイム制を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟なスケジュール管理が可能です ・週1日の在宅勤務制度を利用できます（月16日の出社が必要） ・年間休日120日、完全週休2日制（土・日・祝） ・全社平均の残業時間は月20時間以内で、メリハリを持った働き方を実現しています ・固定残業代（40時間分）が給与に含まれており、超過分は別途支給されます ・関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、充実した医療・健康サポートを受けられます ・副業が可能で、自身のスキルや関心を広げる活動を会社として認めています ・資格取得支援制度により、業務に関連するスキルアップをサポートしています ・インフルエンザ予防接種補助・フリードリンク・懇親ランチ補助（月1回1,500円）・ベビーシッター割引券など、日常の働きやすさを支える福利厚生が充実しています ・育児休暇は直近で男女ともに取得実績があり、ライフイベントに合わせて長く活躍できる環境が整っています ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社RECEPTIONIST」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ IT業界での代理店営業経験をお持ちの方を募集しています。以下の条件をすべて満たす方が対象です。 ・IT業界での代理店営業経験（2年以上） ・Word・Excel・PowerPointを用いた実務経験 ▼歓迎経験 ・代理店ビジネスに対する深い理解 ・複数プロダクトの提案経験 ・全国出張への対応経験 ・会食等のコミュニケーションを通じた代理店との信頼関係構築経験 ・代理店特有の商習慣・お作法への理解 ＜英語スキル＞ 問わない

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 固定給：416,000円～583,000円 固定残業代：98,000円～137,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3万円/月 【昇給】有 【賞与】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 98,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 8:00～21:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム：12:00〜16:00／フレキシブルタイム：8:00〜12:00・16:00〜21:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1日まで在宅勤務可（月16日の出社が必要） ・補足：代理店主催の展示会が月に複数回あり、全国出張が頻繁に発生します。また、会食などの関係構築活動が多いため、出社・外出が中心の働き方となります。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・介護休暇 ・育児休暇（直近男女共に取得実績あり） ・産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ・インフルエンザ予防接種補助 ・ウォーターサーバー ・フリードリンク ・懇親ランチ（人/月1回1500円） ・ベビーシッター割引券（内閣府割引券） ・副業可 ・資格取得支援制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【SaaS／代理店営業】＜年収500から700万＞パートナーサクセス／フレックス／週1日在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社RECEPTIONIST ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル