ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 RECEPTIONISTは、クラウド受付システム「RECEPTIONIST」をはじめ、日程調整ツール「調整アポ」や会議室管理ツール「予約ルームズ」など、ビジネスにおける非効率なコミュニケーションを解消するSaaSプロダクトを複数展開しています。2016年の創業以来、導入数・売上ともにクラウド受付システム市場でシェアNo.1を誇り、継続率99.5%以上の強固なビジネス基盤を持つ成長企業です。 【ミッション・採用背景】 2022年から本格スタートしたパートナービジネス（代理店事業）は、ストック売上の年成長率140%以上を記録し、同社の新規ユーザー獲得における重要な成長基盤となっています。現在4名体制でパートナーサクセスチームを運営していますが、代理店主催の展示会対応や全国出張、複数プロダクトの販売促進活動など業務範囲が拡大しており、チーム体制をさらに強化するための増員募集です。即戦力として活躍できる経験者を迎え、日本全国のパートナーとともに事業成長を加速させることがミッションです。 【担当業務の概要】 パートナーサクセスメンバーの一員として、新規・既存の代理店パートナーと連携しながら、同社プロダクトの拡販活動全般を担当していただきます。代理店との関係構築から案件推進・売上管理まで、パートナービジネスの上流から下流まで幅広く携わるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼代理店との連携による販売促進活動 ・新規および既存パートナーと連携した自社サービスの拡販活動全般 ・代理店それぞれの特色に合わせた営業戦略の立案・実行 ・お客様の課題に応じた最適なプロダクト（RECEPTIONIST・調整アポ・予約ルームズ等）の提案 ・複数プロダクトの掛け合わせによるソリューション提案 ・お客様が使用するグループウェア（Teams・Google Workspace等）やコミュニケーションツール（Slack・Chatwork等）との連携提案 ▼展示会・イベント・全国出張対応 ・代理店主催の展示会への参加（月に複数回） ・全国各地での営業活動・出張対応 ・フィールドセールス等の社内担当と連携した案件推進 ▼関係構築・パートナーマネジメント ・代理店との長期的なパートナーシップ構築 ・定期的な会食やコミュニケーションを通じた関係強化 ・担当パートナー経由の案件・売上の進捗管理 ・売上目標達成に向けたPDCAの推進 ・新規協業パートナーの獲得・立ち上げ支援 【組織体制・働く環境】 パートナーサクセスチームは現在4名体制（20代〜40代のメンバーが活躍中）で構成されています。フィールドセールスやインサイドセールスなど社内の各チームと密に連携しながら業務を進めます。社内ツールはGoogle Workspace・Slack・Salesforce・Notion・Zoom・Google Meetなどを活用しており、情報共有や案件管理が効率的に行える環境が整っています。コアタイム（12:00〜16:00）を設けたフレックスタイム制を導入しており、業務状況に合わせた柔軟なスケジュール管理が可能です。週1日の在宅勤務制度も利用できます（月16日の出社が必要）。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまず既存パートナーとの関係構築・案件推進を通じてチームの業務フローを習得していただきます。経験・実績に応じて、担当パートナーの拡大や新規パートナー開拓のリードなど、より大きな裁量を持った役割へのステップアップが期待されます。営業責任者には大手IT企業や有名ネット企業の役員経験者が在籍しており、高い視座を持つ組織の中でパートナービジネスの専門性と市場価値を高めることができます。 【育成・サポート】 入社後はOJTを中心に、チームメンバーとともに業務を進めながらRECEPTIONISTのプロダクト知識や代理店ビジネスの進め方を習得していただきます。資格取得支援制度も整備されており、スキルアップを会社としてサポートする体制があります。 ▼企業の魅力 RECEPTIONISTは2016年1月の創業以来、クラウド受付システム「RECEPTIONIST」を中心に、ビジネスにおける非効率なコミュニケーションを解消するSaaSプロダクトを展開してきました。導入数・売上ともにクラウド受付システム市場でシェアNo.1を獲得しており、継続率99.5%以上という数字が示すとおり、顧客から高い支持を得ています。大手企業から官公庁まで幅広い導入実績を持ち、社会インフラとしての存在感を高めています。 特に注目すべきは、2022年から本格スタートしたパートナービジネスの急成長です。ストック売上の年成長率140%以上を記録しており、同社の新規ユーザー獲得における最重要の成長エンジンとなっています。従業員数62名のコンパクトな組織でありながら、これだけのスケールで事業を伸ばしている点は、一人ひとりの貢献が事業成果に直結しやすい環境であることを示しています。役職・年齢に関わらずフラットに意見を交わせる組織文化が根付いており、20代〜40代のメンバーが活気を持って働いています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、急成長中のパートナービジネスを最前線で牽引できる点です。単に自社プロダクトを売るだけでなく、パートナー企業のビジネス成功に向けた営業戦略の立案・実行まで深くコミットするため、代理店ビジネスの上流から下流まで幅広い経験を積むことができます。 扱うプロダクトはシェアNo.1の「RECEPTIONIST」を筆頭に、「調整アポ」「予約ルームズ」など複数のSaaSプロダクトがあり、複数商材を組み合わせたソリューション提案力を磨くことができます。また、代理店主催の展示会対応や全国各地への出張、定期的な会食など、代理店ビジネス特有の深いリレーションシップスキルを実践の場で発揮・強化できる環境です。 営業責任者には大手IT企業や有名ネット企業の役員経験者が在籍しており、高い視座を持つリーダーのもとで自身の市場価値をさらに高めることができます。パートナーの立ち上げから販促・案件提案・受注・オンボーディングまで、営業活動の全工程に関わることで、IT業界における代理店営業のスペシャリストとしてのキャリアを築くことができます。 ▼働き方の魅力 コアタイム（12:00〜16:00）を設けたフレックスタイム制を導入しており、フレキシブルタイム（8:00〜12:00／16:00〜21:00）の範囲で業務状況に合わせた柔軟なスケジュール管理が可能です。週1日の在宅勤務制度も利用でき、メリハリのある働き方を実現できます。 年間休日は120日（完全週休2日制・土日・祝日）で、有給休暇・夏季休暇・年末年始休暇・育児休暇（直近男女ともに取得実績あり）・産前産後休暇など、ライフイベントに合わせた休暇制度が充実しています。全社平均の残業時間は月20時間以内と、メリハリを持った働き方が実現されています。 福利厚生面では、関東ITソフトウェア健康保険組合への加入、副業可、資格取得支援制度、インフルエンザ予防接種補助、フリードリンク・ウォーターサーバー、懇親ランチ補助（月1回1,500円）、ベビーシッター割引券（内閣府割引券）など、長く腰を据えて活躍できるサポート体制が整っています。交通費は月上限3万円まで支給、昇給・賞与（年2回）もあり、経験・スキルに応じた処遇が期待できます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社RECEPTIONIST」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ IT業界での代理店営業経験をお持ちの方を募集しています。以下の条件をすべて満たす方のご応募をお待ちしております。 ・IT業界での代理店営業経験 2年以上 ・Word・Excel・PowerPointを用いた実務経験 ▼歓迎経験 ・代理店ビジネスに対する深い理解 ・複数プロダクトの提案経験 ・全国出張への対応経験 ＜英語スキル＞ 問わない

〒1530042東京都目黒区青葉台3-6-28 株式会社RECEPTIONIST 勤務地 東京都 目黒区青葉台3-6-28 住友不動産青葉台タワー 8F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：池尻大橋駅 【最寄り駅】池尻大橋(田園都市線)徒歩6分

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 固定給：416,000円～583,000円 固定残業代：98,000円～137,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3万円/月 【昇給】有 【賞与】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 98,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 8:00～21:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 12:00〜16:00、フレキシブルタイム 8:00〜12:00／16:00〜21:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1日まで在宅勤務可（月16日の出社が必要） ・補足：代理店主催の展示会が月に複数回あり、全国出張が頻繁に発生します。また、会食などの関係構築活動が多いため、出社・外出が中心の働き方となります。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・介護休暇 ・育児休暇（直近男女共に取得実績あり） ・産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ・インフルエンザ予防接種補助 ・ウォーターサーバー ・フリードリンク ・懇親ランチ（人/月1回1500円） ・ベビーシッター割引券（内閣府割引券） ・副業可 ・資格取得支援制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【RECEPTIONIST／フレックス】 アピールポイント ＜年収500から700万＞パートナーサクセス／シェアNo 1SaaSの代理店営業／週1日在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社RECEPTIONIST ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル