セールス　事業開発候補　クラウド活用支援　自ら選べる柔軟なキャリアパス　グロース市場上場

仕事内容 ━━━━━━━━━━ 業務内容 ━━━━━━━━━━ 自社クラウドサービス「HENNGE One」の新規開拓営業をお任せいたします。 「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 ━━━━━━━━━━ サポート体制 ━━━━━━━━━━ HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、 事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。 ・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース） ・OJTとセールススキル強化プログラム ・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施） IT未経験の方は研修期間を長めにとるなど、これまでのご経験に応じてカスタマイズしております。 ━━━━━━━━━━ キャリアパス ━━━━━━━━━━ ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます。 ＜キャリアパス事例＞ （１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー （２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ （３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネージャー この求人の魅力 理念 ・ビジョン 【VISION】 Liberation of technology テクノロジーの解放で、世の中を変えていく。 私たちのビジョン「テクノロジーの解放」は、私たち独自の技術や、時代の先端をいく技術を広くお客様に届け、世の中を変えていくことを意味します。 私たちはITの可能性を強く信じています。ITが世界を変えてきたこと、今なお世界を変え続けていること、その驚くべき発展のスピードに、畏敬の念を抱いています。 同時に私たちは、素晴らしいテクノロジーが、時として人々の手に入りにくい形で出現することも知っています。 ITの力を享受するためには、誰かが理想と現実のギャップを埋める必要があるのです。 私たちは、テクノロジーにおけるこのギャップの橋渡し役として、お客様に新しい価値を提供し続け、世界の発展に貢献します。 【VALUES】 Make mistakes early アーリーアダプターであり続けるために、青い果実を食べる 「テクノロジーの解放」を具現化するために私たちができることは、未成熟な果実である新技術を、積極的に自分たちで食べ続けること。 何回も失敗を繰り返しながら、どの果実がお客様にとって役立つ可能性があるのかを見極め、広く提供します。 仕事・事業 ＜企業について＞ 当社の起源は、インターネット接続が高価で、利用者が限定的だった1996年に遡ります。 「テクノロジーの解放」を掲げ、当時最先端だったオープンソースOSのLinuxを用いて、インターネット接続を安価に提供しようと、当時学生だった当社の経営陣が起業したのが始まりです。その後、技術の進歩やお客様のIT活用ニーズの変化に合わせ、当社の提供サービスもメール領域や、クラウドサービス領域にシフトしてきました。 現在も「最先端テクノロジーをより多くのお客様に利用いただきたい」という想いは変わらず、時代の変化に合わせ、B2B領域でお客様のIT活用を支える事業を展開しています。 ＜現在の事業ドメイン＞ ・クラウドサービス／SaaSの解放を通じた企業の生産性向上 労働力人口が減少し続ける日本において、クラウドサービス、特にSaaSの活用を通じた企業の生産性向上が叫ばれています。一方で、日本企業がそれらに取り組む上での最大のハードルはセキュリティ面にあることがわかっています。 私たちは、クラウドサービスの導入や活用におけるセキュリティ課題に対するサービスを提供し、企業がクラウドサービスの恩恵を享受し、生産性を向上できるように支援しています。 働く人・社風 ＜私たちが大切にしていること＞ ・Diversity ー多様性／英語を学ぶ環境 HENNGEには様々な国や地域からメンバーが集まっており、メンバーの母国語も日本語だけではありません。社員全員でプロダクトの価値向上に取り組むためには、共通の言語で情報を扱う必要があるため、私たちは英語を社内の共通語と定めています。 社内には日本語で完結する業務も多く存在するため、英語を用いることは一見すると非効率かもしれません。しかし、社員全員に対して情報をオープンにする一手間を加えることで、全員でプロダクトの価値向上に取り組むことができ、革新的な価値向上を実現できると考えています。 自己学習とリアルなコミュニケーションを行き来しながら英語を学べる環境や制度があるので、英語力が不足した状態で入社したメンバーも、猛スピードで英語力のスキルアップに取り組んでいます。 ・Challenge&Failure ートライ＆エラーを賞賛する環境 HENNGEは役職や在籍年数に関わらず誰もが挑戦できる会社です。時に失敗することも受け入れながら、社員によるトライ＆エラーを繰り返しています。 メンバーの過去の失敗を社内で共有するイベントも不定期で開催されています。社員一人一人の挑戦と失敗の経験を全社の集合知にするため、そしてトライ＆エラーを賞賛できるカルチャーを醸成するため、様々な部署のメンバーが参加しています。 ・Openness&Transparency －オープンさ・透明性 あらゆるところでオープンさ・透明性が重視されています。 たとえば… ・投書箱の設置：投書箱に書かれたコメントは、役員や部門長等が必ず返信します。 ・オフィス設計：透明性を保つため、すべての会議室がガラス張りになっています。 ・職能グレードの公開：全社員の職能グレードを誰でも見れるように公開されています。 給与・待遇 【社員の平均年収は827万円！】 事業の成長とともに、社員の平均年収も上昇しています。 HENNGEでは、能力やスキルに応じてメンバーの等級が分かれており、等級ごとに給与レンジが定められています。等級は「ベルト」と呼ばれ、Goldベルト、Silverベルトなど、色を使って表します。 昇給には2つの種類があり、1つは年間の通期査定によって昇給するパターンで、等級ごとの給与レンジ内で給与が上がります。もう1つは、より上位の等級に昇格し、給与レンジが変わることで昇給になるパターンです。後者は自己申請性となっていて、審査会を通過すると昇格することができます。 このように昇級は自ら申請してチャレンジする仕組みで、自身のキャリアを主体的に設計することができます。 ▼詳しくは下記の記事をご確認ください。 https://en-jp.wantedly.com/companies/hennge/post_articles/884135

応募資格 【必須】 ■法人営業経験（2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験） 内定の可能性が高い人 【歓迎】 ■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経験 ■新規開拓営業経験 ■代理店営業経験 ■エンタープライズ企業への提案経験 ■英語力（目安：TOEIC650点以上） ■マネジメント経験 ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 【求める人物像】 ■数字達成する能力が高い方 ・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ■顧客ニーズを正確に把握することができる方 ・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） ・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方） ■ビジネスコミュニケーション力の高い方 ・相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方） ・相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方） ■HENNGEのカルチャーに共感してくれる方 ・環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方） ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 ・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方

職場環境 屋内喫煙所あり

〒5300011大阪府大阪市北区大深町1-1WeWorkLINKSUMEDA8階 HENNGE株式会社 勤務地 大阪府 大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：梅田駅 梅田駅：直結 ＜転勤について＞ ・転居を伴う異動に関しては事前に本⼈に打診があり、合意ベースでの辞令となります。 ・東京本社には多様で細分化されたポジションが存在する⼀⽅で、地⽅拠点には市場開拓フェーズを経験しやすいというキャリア上のメリットも存在します。キャリア形成のためにより多くの選択肢を模索するという観点で、地⽅拠点への異動を打診するケースはありますが、本⼈の意思を尊重しています。

月給31万4900円～43万7100円 給与 月給314,900円〜437,100円 【給与補足】 ■想定月給：314,900円～437,100円 └基本給：314,900円～ └固定残業代（20時間分）：49,300円～59,200円 ※経験、能力等に応じて応相談（給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料をご覧ください） 【その他補足】 ■昇給：年1回（1月） ※定期査定に基づく昇給 当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。 ▼昇給制度の詳細は下記URLを参照ください。 https://en-jp.wantedly.com/companies/hennge/post_articles/884135 ■賞与実績：年1回（12月） ※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。 （全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり） ■試用期間：3ヶ月（変更無） 固定残業代: 1ヶ月あたり 49,300円〜59,200円 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 20時間 【給与例】 【給与例】 想定年収 546万円~800万円

フレックスタイム制度 勤務時間 フレックスタイム制度 9:00~18:00 実働時間： １月あたり 163.0時間 9:00～18:00 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 ※コアタイム：9:00〜14:00 ＜出社頻度について＞ 会社全体として部署を超えたコミュニケーションを活性化するため、現在は出社を推奨しています。 セールス部⾨では、毎⽇の出社、または対⾯での顧客先訪問を推奨しています。 個別の理由がある場合は都度上⻑と相談いただくことが可能ですが、週3⽇以上の対⾯コミュニケーションを要請しています。 ※出社賞与あり：4,000円／日 出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。 平均所定労働時間： １月あたり 163.0時間

休日休暇 休日 土日祝休み 年間休日 120日 休暇制度 有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇 その他の休日休暇 ・完全週休二日制 ・有給休暇（10日～） ・育児・介護等特別休暇 年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使える特別休暇を提供しています。 事実婚含め、多様なSOGI（性的指向・性自認）をもつ社員が利用することができます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 ・営業職手当：40,000円／月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・英語手当：10,000円～130,000円（月額） ※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・出社賞与：4,000円／日 ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・出産・育児支援制度（一部従業員利用可） 【全従業員利用可】 ・リモートワーク可 ・副業OK ・服装自由 ・資格取得支援制度 ・研修支援制度 ・継続雇用制度（再雇用） ・社員持株会制度 ・Family Day ・社員紹介制度 ・インフルエンザ予防接種 ・フリードクペ制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 国内シェアNo.1セキュリティSaaS「HENNGE One」 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 HENNGE株式会社 PRポイント ＜やりがい＞ ・手触り感のあるポジション 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・主体性を活かせる“ボトムアップ型”の環境 当社では、現場からの提案を大切にするボトムアップカルチャーが根づいています。 営業一人ひとりが事業課題を自ら発見し、戦略の立案から実行までリードできる裁量の大きな環境です。 ・高いレベルのドメイン知識が身につく ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境です。そのため、各営業には高度な顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識が身につきます。 ・自ら選べる柔軟なキャリアパス 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 ・英語力を伸ばせる環境 英語学習支援が充実しており、社内で利用するシーンもあります。IT業界全体でビジネスサイドにも英語力が求められる中、将来のキャリアを見据えて語学スキルを高めやすい環境です。 採用担当者名 採用担当 企業情報（備考） 企業名：株式会社 ライフアップ 事業内容：アライアンスパートナー事業 コールセンター事業 マーケティング事業 コンサルティング事業 有料職業紹介番号：13-ユ-316557 URL：https://lifeap.co.jp/

• 資格取得支援あり
• 英語
• 研修あり
• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 服装自由