新規事業の法人営業|東京

仕事内容 「顧客の課題に、本気で向き合う。 新しいサービスと事業を育てる仕事。」 ★SaaS業界や法人営業での経験を活かせる！ ★昇給・賞与年2回 成果や頑張りをしっかり待遇に還元します。 ★完全週休2日制（土日祝休み） 仕事もプライベートも大切にできる環境です♪ ★フレックス制 業務に合わせて柔軟に働ける！ ★新規事業の立ち上げメンバーとして、営業戦略や仕組みづくりにも携われる♪ 今回、アンドパッドでは、これまで培ってきた顧客基盤や 建設業界に関する知見を活かし、新たな業界特化型求人・転職サービス 「ビルダーワーク（Builder Work）」の立ち上げに挑戦します。 これまで当社は、プロダクトを通じて多くのお客様の業務課題を解決してきました。 お客様との対話を重ねる中で見えてきたのが、既存のサービスだけでは解決しきれない、企業ごとに異なる事業課題や組織課題です。 「事業をさらに成長させたい」 「業務の進め方を見直したい」 「新しい仕組みを取り入れたい」 「社内だけでは解決が難しい課題がある」 こうした企業の声に向き合い、新しいサービスを通じて課題解決を支援していきます。 ―――――――――――――――――― 新しいサービスを市場へ広げる 新規事業の法人営業 ―――――――――――――――――― お任せするのは、新たに立ち上げるサービスを法人のお客様へ提案する営業です。 決められた商品を一方的に案内するのではなく、お客様の事業内容や業務の進め方、 現在抱えている課題を丁寧に伺い、状況に応じた提案を組み立てていきます。 「なぜ、この課題が起きているのか」 「どのような状態を目指しているのか」 「サービスを通じて何を実現できるのか」 お客様との対話を重ねながら、表面的な要望だけでは分からない課題の背景まで掘り下げます。 社内の関係部門とも連携し、お客様ごとに最適な提案を考えながら、 商談から導入後のフォローまで一貫して担当していただきます。 ―――――――――――――――――― 顧客の声を、 サービスの成長につなげる ―――――――――――――――――― 新規事業の立ち上げ段階だからこそ、 営業活動を通じて得た顧客の声を、 サービスの改善や事業戦略に反映できます。 お客様がどのような課題を抱えているのか、 どのような機能や仕組みを求めているのか、 どのような提案が導入の決め手になるのか。 商談で得た情報を社内へ共有し、 企画や開発などの関係部門と連携しながら、 より価値のあるサービスへと育てていきます。 完成したサービスを販売するだけではなく、 顧客の声を起点に、 サービスそのものをつくっていけるポジションです。 ―――――――――――――――――― 営業活動だけでなく、 事業の仕組みづくりにも携われる ―――――――――――――――――― 立ち上げフェーズのため、営業方法や業務フローが すべて決まっているわけではありません。 日々の営業活動を通じて得た情報をもとに、 チームで試行錯誤しながら 営業の仕組みをつくっていきます。 個人の営業成果だけでなく、 再現性のある営業プロセスや、 事業を成長させる仕組みづくりにも 関わることができます。 ―――――――――――――――――― 具体的な仕事内容 ―――――――――――――――――― ■新規顧客への提案営業 ・法人のお客様へのアプローチ ・新規商談の獲得 ・顧客企業や業界に関する情報収集 ・事業課題や業務課題のヒアリング ・課題に応じたサービスの提案 ・提案資料の作成 ・サービス導入に向けた条件調整 ・商談や案件の進捗管理 ・契約に向けたクロージング など ■導入後の顧客支援 ・サービス導入後の状況確認 ・利用状況や課題のヒアリング ・活用方法の提案 ・継続利用に向けたフォロー ・追加提案や利用範囲拡大の提案 ・社内関係部門との連携 など ■営業戦略の立案・実行 ・営業ターゲットの選定 ・営業計画の策定 ・アプローチ方法の検討 ・商談内容や提案方法の改善 ・営業データの分析 ・受注率向上に向けた施策の企画、実行 ・案件管理方法の整備 など ■サービス改善への参加 ・商談で得た顧客ニーズの整理 ・顧客から寄せられた意見の社内共有 ・サービス改善に向けた提案 ・企画、開発など関係部門との連携 ・新たな機能や提供方法に関する意見発信 など ■新規事業の仕組みづくり ・営業フローの構築 ・提案資料や営業ツールの整備 ・営業ノウハウや成功事例の共有 ・業務オペレーションの改善 ・受注後の連携体制の整備 ・チーム体制づくりへの参加 など

求めている人材 【必須スキル/経験】 個人営業のご経験をお持ちの方（保険・証券営業/カーディーラー営業/ウエディングプランナーなど） ■こんな方は採用面で優遇いたします ・課題に対して提案ができる方 ■求める人物像 ・採用やキャリア支援に興味がある方 ・本質的な課題解決がしたい方 ・新規事業に挑戦したい方 ・変化を楽しめる方 ・論理的に考え、伝えられる方

月給36万円～43万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 26万1066円 〜 31万2092円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり9万8934円 〜 11万7908円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり ※経験、能力等に応じて個別に決定します。 ※固定時間外労働手当 月45時間分を含む ・昇給・賞与（年2回） ・通勤交通費支給（月上限3万円まで） ・リモートワーク手当（一時金：2万円、5000円/月） ・出張手当 ・近隣住宅手当 ・結婚・出産祝い金 など 【給与例】 給与例 ・年収 500万円 〜 600万円

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 ●オフィスワーク（基本的には出社が必要です） ●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）

休日休暇 ・休日休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇 ※詳細条件等は選考時にご確認ください。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり) など

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• 学歴不問
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 研修あり
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 長期休暇あり
• ピアスOK
• 土日祝休み
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 固定給35万円以上
• 髪型・髪色自由