インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 リバスタは、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」や建設現場施工管理サービス「Buildee」など、建設・産廃業界向けのSaaSプロダクトを複数展開するインターネットサービス企業です。2007年の設立以来14年連続黒字経営を続け、導入実績は1万社以上に上ります。DX推進・脱炭素という社会的課題の解決を事業の中核に据え、業界標準プラットフォームの構築を推進しています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員として、ソリューションセールスマネージャー候補を募集しています。既存の顧客基盤をさらに深耕しながら、エンタープライズ領域での戦略営業を強化するため、営業戦略の立案・実行と営業組織の構築・強化を担うリーダー人材が必要とされています。単なるプレイヤーではなく、チームの成果を最大化しながら事業成長を牽引するポジションです。 【担当業務の概要】 エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行と、営業チームのマネジメントを両輪で担っていただきます。プレイングマネージャーとして自ら商談に関与しながら、チームの仕組みづくりや人材育成にも深く携わるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼営業戦略・組織マネジメント ・営業戦略およびKPIの設計・実行管理 ・メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成 ・営業プロセスの設計・型化および継続的な改善 ・営業組織の強化に向けた採用・オンボーディングの推進 ▼エンタープライズ営業／アカウントマネジメント ・顧客課題の特定とリバスタのサービス群を活用したソリューション提案 ・アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築 ・大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行 ・担当顧客：ゼネコン各社、ハウスメーカー、電気・空調設備工事企業、リフォーム企業など ▼顧客価値最大化・事業連携 ・サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセルの推進 ・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック 【組織体制・働く環境】 ノートPC（貸与）とiPhone（全社員貸与）を活用し、フレックスタイム制度（コアタイム11:00〜16:00）のもとで柔軟に業務を進めることができます。リモートワーク制度もルールに基づき部門単位で活用されており、チームの生産性を最大化する環境が整っています。オフィスには大小さまざまなミーティングルーム、ソファスペース、救護室を完備。全席にディスプレイとキーボードが用意されており、快適な就業環境が整っています。 【入社後のキャリアパス】 入社後〜3ヶ月はサービス・業界理解と主要顧客の引き継ぎ、プレイングマネージャーとして案件に関与します。3〜6ヶ月後にはチームKPIの設計・運用、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセスの改善を主導します。6ヶ月以降は組織拡大・採用への関与や事業戦略への関与強化が期待されており、将来的には営業責任者・事業責任者へのキャリアパスが用意されています。 【育成・サポート】 資格取得支援制度・e-ラーニング制度・書籍購入補助制度（図書館制度）など、自己研鑽を後押しする制度が充実しています。360°フィードバックや実績重視の評価制度により、入社後早期のキャリアアップも狙える環境です。 ▼企業の魅力 リバスタは、建設DXの先駆者として電子マニフェストや施工管理SaaSなど、業界標準となるプラットフォームを複数展開しています。導入実績は1万社以上に上り、建設・産廃業界において圧倒的な顧客基盤を誇ります。2007年の設立以来14年連続黒字経営を続けており、財務的な安定性とベンチャーならではのスピード感を兼ね備えた組織です。 非上場ながら従業員数236名規模まで成長を遂げており、2027年秋には「東京駅直結」の次世代型超高層タワー（TOFROM YAESU TOWER）への本社移転も決定しています。脱炭素・DXという社会的意義の大きなテーマを事業の中核に据えており、単なる売上追求にとどまらない、社会課題解決型のビジネスモデルが同社の大きな特徴です。挑戦志向の方にとって、成長と安定を両立できる稀有な環境といえます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、1万社以上の既存顧客基盤を活かしながら、大手ゼネコンをはじめとするエンタープライズ企業に対して戦略的なソリューション提案を主導できる点です。単なるプロダクトセールスにとどまらず、顧客の「ESG経営」「現場DX」という経営課題の本質に踏み込んだ提案スキルを習得できます。 また、営業成果を上げるだけでなく、チームのKPI設計・メンバー育成・営業プロセスの仕組み化など、「組織づくり」に深く関われる点も他社では得難い経験です。DX・脱炭素という業界横断的なテーマを扱うため、特定の商材に縛られない幅広いソリューション提案スキルが身につきます。将来的には営業責任者・事業責任者など、経営に直結する重要なポジションへのキャリアパスが明確に用意されており、マネジメントキャリアを本格的に歩みたい方に最適な環境です。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制度（コアタイム11:00〜16:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に就業時間を調整できます。年間休日は120日で、土日祝日休み・夏季休暇・年末年始休暇のほか、産前産後休暇・子の看護休暇・慶弔休暇・特別休暇・生理休暇・母性健康管理休暇など、ライフイベントに対応した休暇制度が充実しています。 福利厚生面では、15歳までの子ども1人につき月額1万円の「こども手当」を支給しており、家族を大切にしながら働ける環境が整っています。確定拠出年金（企業型DC）・持株会制度・資格取得支援・e-ラーニング・書籍購入補助など、長期的なキャリア形成と資産形成を支援する制度も豊富です。オフィス内にはフリードリンク（ラウンジの給茶機・バーカウンターのアルコール類を含む）が完備されており、就業後のリフレッシュも会社負担で楽しめます。部活動補助（球技部・ボードゲーム部・ハンドメイド部・山登り部など）や社内懇親会補助もあり、チームの一体感を育む文化が根付いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社リバスタ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業経験5年以上をお持ちで、以下の経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業経験5年以上 ・エンタープライズ企業向けの営業経験、または大手顧客の担当経験 ・顧客課題に基づいた提案営業の経験 ・マネジメントまたはリーダー経験（人数不問） ・複数部門を巻き込んだ提案・推進経験 ▼歓迎経験 ・営業戦略立案やKPI設計・運用に携わった経験 ・SaaS・IT業界での営業またはマネジメント経験 ・エンタープライズ企業の意思決定層への提案経験 ・新規事業・新サービスの立ち上げ、または拡販経験 ・建設・製造など現場系業界の知見

月給57万1428円～71万4285円 給与 月給571,428円〜714,285円 固定給：47万8千円〜59万8千円 固定残業代：11万2千円〜14万0千円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費/月】全額支給 【賞与】年2回 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 112,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム 11:00〜16:00） ＜在宅勤務制度＞ ・補足：リモートワーク制度あり（ルールに基づき部門単位で活用） 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ ・土日祝日休み ・夏季・年末年始休暇 ・産前・産後休暇 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【建設DX／SaaS】＜年収800から1000万＞ソリューションセールスマネージャー候補／1万社超の顧客基盤／フレックス制 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社リバスタ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル