土地・戸建て・区分マンション・一棟収益物件　仕入れ営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：不動産個人営業、不動産法人営業、営業企画 個人で数字を追い続ける営業から、「チームで数字をつくる営業」へ。 今回募集するのは、不動産仕入営業のリーダー候補です。 「営業として経験を積んできたけれど、この先もずっと自分一人で数字を追い続けるのだろうか」 「後輩を教えたり、チームをまとめたりすることには興味がある。でも今の会社ではポストが空かない」 「個人の売上だけではなく、人を育てることやチームを強くすることも評価してほしい」 そんな方に、ぜひ来ていただきたいと考えています。 株式会社はじめトラストでは、今後営業組織を拡大し、3名1チームの営業体制をつくっていきます。 今回採用する方には、将来的にその3名チームを率いるリーダーとして、営業活動だけでなく、未経験メンバーの教育や案件管理、チームづくりにも携わっていただきます。 目指すのは、「一人のスーパー営業マンが数字をつくる会社」ではありません。 それぞれが自分の役割を果たし、情報や知識を共有しながら、3人～5人で力を合わせて年間粗利益2億5,000万円をつくるチームです。 ■3名1チームで不動産を仕入れます チームは、 ・リーダー型 ・関係構築型 ・コツコツ型 の3名で構成します。 営業活動は大きく4つの工程に分かれます。 ①アプローチ取得 ②追客・関係育成 ③物件査定 ④契約化 不動産仲介会社へ電話・メール・訪問などでアプローチし、担当者との関係を築きながら、売却予定の土地や建物などの情報を紹介していただきます。 取得した物件情報について、現地調査、役所調査、権利関係、周辺相場、建築可能ボリューム、出口価格などを調査し、購入価格を査定。 購入できる案件については買付を提示し、仲介会社や売主様との条件交渉を行い、契約・決済へ進めていきます。 当社では東京都内を中心に、土地、戸建て、区分マンション、一棟収益物件のほか、共有持分、相続不動産、空き家、借地・底地、境界未確定など、一般的な不動産会社では扱いにくい案件も積極的に検討しています。 そのため、仕事を続けるほど不動産に関する幅広い知識や判断力を身につけることができます。 ■リーダー候補にお願いしたいこと まずはプレイヤーとして、当社の仕入基準、査定方法、仲介会社との関係構築方法などを理解していただきます。 その後は徐々に、 ・チーム案件の進捗管理 ・物件査定、仕入判断のサポート ・買付、条件交渉、契約化 ・メンバーへの案件相談、フィードバック ・未経験メンバーの教育 ・営業KPIの管理 ・週次の案件レビュー ・営業方法、業務フローの改善 などもお任せします。 ただし、リーダーだからといって「管理だけをする人」ではありません。 自らも仲介会社との関係を築き、案件を動かしながら、メンバーが困っているときには一緒に考える。 プレイヤーとして現場を理解しながら、人を育て、チーム全体の成果を上げられるリーダーを目指していただきたいと考えています。 ■「人を育てること」も、リーダーの成果です 当社では、リーダー本人の個人売上だけを評価するつもりはありません。 未経験で入社したメンバーに仕事を教え、 「一人で仲介会社へアプローチできるようになった」 「一人で物件情報を整理できるようになった」 「査定の考え方を理解できるようになった」 「一人で案件を進められるようになった」 こうしたメンバーの成長も、リーダーの重要な成果だと考えています。 そのため、給与制度についても、 固定給＋チームインセンティブ＋リーダー育成評価 という考え方を取り入れていきます。 自分だけが成果を出すよりも、メンバーを育て、3人全員が戦力になった方が、リーダー自身の評価や収入も高くなる仕組みです。 ■個人競争ではなく、チームで数字を追います 営業会社によくある、 「隣の営業より売った方が偉い」 「案件を取った者勝ち」 「自分の歩合になる案件だから他の人には教えない」 という組織にはしたくありません。 チーム目標を共有し、 誰かが案件を取得したら、別のメンバーが追客する。 難しい査定はリーダーと一緒に考える。 誰かが忙しければ他のメンバーがフォローする。 そして、3人で成果をつくる。 そんな営業組織を目指しています。 もちろん営業ですから、数字への責任は求めます。 ただし、長時間働いた人や声の大きい人が評価される会社ではありません。 やるべきことをきちんとやり、勉強し、仲間と協力しながら結果を出す。 そんな仕事の仕方を大切にしています。 週休2日制、残業なし。 仕事だけに人生のすべてを使うのではなく、きちんと休みながら、不動産営業として長く成長できる環境をつくっています。 月給50万円、想定年収1000万円～2,000万円。 成果はインセンティブとして収入に反映します。 残業なし、週休2日制で、働く時間と成果の両方を大切にできる環境です。

求めている人材 営業経験を、次は「人とチームを動かす力」に変えませんか。 今回採用したいのは、単純に「一番売れる営業マン」ではありません。 私たちが求めているのは、 真面目で、素直で、誠実。 分からないことを勉強できる。 周囲と協力できる。 そして、数字に対して責任を持てる人。 そんな方です。 不動産営業として一定の経験がありながら、 「今の会社では自分の良さを十分に発揮できていない」 「もう少し自分に合った環境なら、もっとできると思う」 そんな方にもぜひお会いしたいと考えています。 ■こんな経験をお持ちの方を歓迎します ・不動産売買仲介 ・不動産仕入れ、用地仕入れ ・買取再販 ・投資用不動産営業 ・住宅、マンション販売 ・不動産法人営業 など、不動産業界で営業経験をお持ちの方。 仕入営業経験者はもちろん歓迎しますが、仕入れだけの経験に限定していません。 仲介営業などで培った顧客対応力、交渉力、物件を見る力、不動産取引の知識も十分に活かせます。 ■こんな方に来てほしいと思っています ◎素直に人の話を聞ける方 経験者だからこそ、自分なりの仕事のやり方があると思います。 それ自体は大切ですが、新しい環境では一度会社の考え方や仕事の進め方を受け入れ、その上で改善提案ができる方を歓迎します。 ◎真面目にコツコツ仕事ができる方 不動産仕入れは、派手な商談だけが仕事ではありません。 電話、メール、追客、物件確認、役所調査、査定、資料整理など、日々の積み重ねから良い案件が生まれます。 決めたことを継続できる方を高く評価します。 ◎勉強することが苦にならない方 道路、建築、権利関係、借地、境界、収益計算、融資など、不動産には多くの専門知識があります。 最初からすべて知っている必要はありません。 分からないことをそのままにせず、自分で調べたり、人に聞いたりしながら知識を増やしていける方を求めています。 ◎人に教えることが嫌いではない方 今回の採用では、将来的に未経験メンバーの教育もお願いしたいと考えています。 「自分でやった方が早い」と全部抱えるのではなく、 「なぜこう考えるのか」 「次は一人でできるようにするにはどう教えればいいか」 まで考えられる方は、当社で大きく活躍できると思います。 人を育てた経験がなくても構いません。 後輩から質問されることが多かった、困っている人を見ると声をかける、教えることが嫌いではない、という方で十分です。 ◎チームで成果を出すことに面白さを感じられる方 自分だけが年収2,000万円、3,000万円を稼ぐことを最優先にしたい方よりも、 「3人で目標を達成したい」 「自分が覚えたことを仲間にも共有したい」 「後輩が契約を取れたら自分もうれしい」 という方の方が、当社には合っています。 もちろん成果を出した方には、給与・インセンティブでしっかり還元します。 安定した固定給を得ながら、チームで大きな成果を出せば、収入も上がっていく。 そんな環境をつくっています。 ■今の会社で、こんなことを感じていませんか？ ・営業成績は悪くないのに、なかなか次のポジションがない ・いつまで経っても個人数字だけを追い続けている ・後輩を教えても、評価や給与にはほとんど反映されない ・会社の方針で扱える物件が限定され、営業力を活かしきれない ・もっと仕入れや不動産そのものを勉強したい ・成果は出したいが、毎日遅くまで働く生活は続けたくない ・社内競争より、良いメンバーと協力して仕事をしたい ・将来的には営業リーダーやマネージャーにも挑戦したい 一つでも当てはまるものがあれば、当社の仕事は面白いかもしれません。 ■逆に、こんな方には合わないかもしれません ・自分の歩合になる仕事以外には興味がない ・他のメンバーにノウハウを教えたくない ・数字が悪い理由を会社や他人のせいにしてしまう ・地道な追客や物件調査をやりたくない ・分からないことを勉強することが苦手 ・チームより自分の成果だけを優先したい 営業力が高くても、こうした考え方の場合、当社とは合わない可能性があります。 私たちが一緒に働きたいのは、 「能力が高い人」だけではなく、「信頼できる人」。 仲介会社から信頼され、社内のメンバーからも信頼される。 そして、自分自身も成長しながら、周囲の人も成長させられる。 そんな方を、これからの営業組織の中心となるリーダー候補として迎えたいと考えています。 「今までの営業経験を活かして、次の仕事ではもう一段上の役割に挑戦したい」 そう思っている方からのご応募をお待ちしています。

月給40万円～50万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 31万4000円 〜 41万4000円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり8万6000円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 上記額にはみなし残業代を含みます。※超過分は全額支給いたします。 みなし残業代 86,000円 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日 9:00～18:00 ※実働8時間（休憩1時間）

休日休暇 【年間休日120日以上】 ■完全週休2日制 ■夏季休暇 ■年末年始休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■交通費支給あり（規定） ■服装自由

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• フリーター歓迎
• 学歴不問
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 午前
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 夕方
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 第二新卒歓迎