コンサルティング営業

仕事内容: ■職務概要 ⽇本全国で、歯科医院の数がコンビニよりも多いことをご存知ですか？ 約7万件ある歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、 医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。 ■仕事について 歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。 商談対応を中心に、リード獲得〜クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。 歯科業界が未経験の方でも安心して業務を進められるように教育体制・メンター制度を取り入れています。 《具体的な業務内容》 ▍新規商談の創出 ・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介 ・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り ▍商談〜クロージング ・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化 ・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案 ※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7〜8割 ▍その他 ・専門ツールへの商談状況入力 ・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応 ■商材の魅力：Apotool & Box for Dentist ＜https://apotool.jp/＞ ◎ 顧客の経営課題を網羅的に解決 ◎ ・予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析なども可能 ◎ 業界初の画期的な取り組み ◎ ・キャッシュレス決済や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中 ◎ シンプルで使いやすいシステム ◎ ・ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUI/UXを実装 ◎ 業界認知度と高い成約率 ◎ ・業界では一定のポジションを獲得しており、インバウンド顧客が多く商談の成約率が高い 《実際にいただいたお客さまの声》 ・「”ササっとPay”に感動しております。患者様からも便利と好評です」 ・「WEB予約の設定が使いやすい！変更して良かったです」 ・「治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」 ■商材の魅力 ※担当製品：Apotool & Box for Dentist＞ https://apotool.jp/ ◎業界をリードする歯科医師の先⽣方にご支持いただき、既に認知度か高い◎ ◎顧客の経営課題を網羅的に解決◎ 予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析などが可能 ◎ 画期的な取り組みを実施中 ◎ 業界初のキャッシュレス決済搭載や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中 ◎ シンプルで使いやすいシステム ◎ ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUIを実装 ■業務のやりがい ◎顧客からのフィードバックを直接得られ、長期的な信頼関係を築ける ◎競合他社にはない、業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱える ◎商談の創出〜クロージングまで一貫して行い、総合的な営業力を身につけられる ▼実際にいただくお声の一例 「”ササっとPay”に感動しております。患者様からも便利と好評です」 「WEB予約の設定が使いやすい！変更して良かったです」 「治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」 ■入社後の研修 歯科やシステム営業が未経験の方は、営業同行・ロールプレイングを通じて独り立ちを目指します。 《研修内容例》 ・1週目：商材・業界研修（座学） × 5⽇間 ・2週目：歯科医院体験プログラム × 5⽇間 ※提携の医院様で、システムを実際に利用し歯科助手や受付として業務を行います。 ユーザー体験を通して業界や商材理解を深めます。 ・3週目以降〜最大6ヶ月：メンターの営業同行・ロープレ 《ロールプレイングの内容》 ・トークスプリクトを用いたアポ取得 ・商談 → 成約 ・システムの導入サポート ・利用開始後のヒアリング

求める人材: 内定の可能性が高い人 ・営業のご経験2年以上 【歓迎スキル】 ※法人個人の経験問わず ・OA機器や携帯、Wifi関連商材など、ITツール営業のご経験 ※業界未経験可能 ・求人広告や金融など無形商材の営業経験 ・ITツールに抵抗がない方 ・企業役員や経営者に向けた提案・営業経験 ・訪問営業や新規営業の経験 ・Google Workspaceなどクラウドツールを使った業務経験 ・長期的に活躍いただける方 【求める人物像】 ・ITツールやAI活用に前向きな方 ・業務遂行や数字達成の意欲が高い方 ・他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方 ・ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方 ・顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方

月給33万4000円～45万8000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥334,000 〜 ￥458,000は1か月当たりの固定残業代￥62,573〜￥86,160（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 〈給与〉 〈年収例〉 給与形態：月給制 420万円／20代／入社1年／営業職 想定年収：400万円〜550万円 500万円／20代／入社3年／営業職 月給: 33.4万円〜45.8万円 650万円／30代／入社3年／営業職 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： ＊年収例はあくまで目安です。 インセンティブ： 〈補足情報〉 試用期間：3か月 年収4,008,000円〜 5,500,000円 ・月給：334,000円〜458,300円 ・基本給： 271,427円〜372,000円 ・固定残業手当：62,573円 〜86,160円 ※固定残業手当として30時間分のみなし残業代が月給に含まれます ※選考を通し、スキルやご経験に応じてオファー内容を決定します

シフト制 勤務時間・曜日: 【東京本社】 09:00〜18:00 〒105-0004 東京都港区新橋６丁目１７−２１ 住友不動産御成 夜間勤務： 門駅前ビル 3F 月間平均残業時間：30時間以下 ※直行直帰のケースも多いですが、事務作業や打ち合わせ、研修 等で商談や訪問以外の時間帯は出社しています。 自社内勤務 転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、持株会制度、退職金制度 補足情報： 企業型確定拠出型年金 従業員持株会 関東IT健康保険組合（宿泊補助、飲食補助等あり） 厚⽣年金保険、雇用保険、労災保険完備 通勤手当：上限月30,000円(実費支給) ・図書館制度：仕事関連書籍は、申請後に会社費用で図書館へ納品 ・フリードリンク制（ミネラルウォーター、コーヒー）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 有料職業紹介事業者名:株式会社PASET 有料職業紹介許可番号:27-ユ-305216 雇用形態: 正社員 給与: 334,000円 - 458,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給