フィールドセールス(法人向け)/1495546

仕事内容 【仕事内容】 ネット上の誹謗中傷や風評被害、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、課題の分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担当していただきます。 単に決められたサービスを販売するのではなく、企業の事業内容や経営計画、採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、最適な解決策を組み立てるコンサルティング営業です。 入社後は既存顧客への支援からスタートし、商材や提案の基礎を身につけた後、新規顧客の開拓や営業戦略の改善にも担当領域を広げていただきます。 【具体的な業務内容】 ・検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析 ・クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング ・業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築 ・風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理～可視化 ・経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告 ・課題に応じた改善施策、再発防止策の企画～提案 ・複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案 ・施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー ・新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング ・営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善 ・AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画 【入社後1カ月】 研修期間として、風評被害対策の基礎知識やサービス内容、既存顧客への対応方法を学びます。 Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど、媒体ごとに異なる約30種類のソリューションについて理解し、顧客の課題に応じて適切に使い分けるための知識を身につけます。 商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方や提案の組み立て方も習得していただきます。 BCG出身の代表と直々に壁打ちできる機会もあり、コンサルティングファームならではの思考力を養えます。 【入社1・6カ月】 既存顧客を担当していただきます。 定期的な状況報告だけでなく、顧客の事業計画や採用計画を踏まえ、今後発生する可能性のあるリスクを予測しながら改善提案を行います。 検索エンジン、口コミサイト、SNSなど複数の媒体を横断して状況を分析し、約30種類のソリューションの中から、顧客ごとに最適な施策を組み合わせて提案します。 既存契約の継続支援に加え、新たな課題に対するクロスセルやアップセルにも取り組んでいただきます。 経営者や役員層の方々と折衝する機会が多く、経営視点を養えます。 【入社6カ月以降】 既存顧客へのコンサルティングを継続しながら、新規顧客の開拓にも取り組みます。 アポイント獲得から課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージングまでを一貫して担当します。 決められた営業手法を実行するだけでなく、どの業界に、どのような課題仮説を持ち、どのような切り口でアプローチすれば成果につながるかを考え、営業戦略やプロセスの改善にも関わっていただきます。 将来的には、担当予算を持つプロジェクトマネージャーとして、営業計画の策定や数値管理、メンバー育成、チームマネジメントもお任せする想定です。 【キャリアパス】 成果と成長に応じて、早い段階からマネジメントや事業運営を任せます。 入社後1年程度で、担当予算を持つプロジェクトマネージャーを目指すことができます。 年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、成果、行動、成長速度を重視します。 将来的に事業責任者や経営者を目指したい方にとって、営業だけにとどまらない経験を積める環境です。 想定しているキャリアパスは以下の通りです。 コンサルティングセールス ↓ プロジェクトマネージャー・予算責任者（1年程度で昇格する方が多いです） ↓ 営業部長・マネージャー ↓ 取締役・経営幹部 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 【募集背景】 企業活動におけるSNSや口コミ、検索結果の重要性が高まり、風評被害対策に関する相談は年々増加しています。 一方で、多くの企業は、自社がどのようなリスクを抱えているのか、どれほどの売上・採用機会を失っているのかを正確に把握できていません。 今後は、既存のお客様からの紹介だけでなく、潜在的な課題を持つ企業に対して、より積極的にソルナの価値を届けていきます。 そのため、既存顧客へのコンサルティングと新規顧客の開拓を担い、事業成長を牽引していただける方を募集します。 【ご担当いただく業務の魅力／やりがい】 ●経営者と直接向き合い、事業の根幹に関わる課題を解決できる

資格 ＜必須条件＞ ■無形商材の法人営業経験3年以上(例:証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等) ＜最終学歴＞ 大卒以上

年俸456万円～728万円 給与 年俸制 456万円～728万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり7万2152円以上（固定残業時間：30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】456万円～728万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 【給与補足】 ■月給380,000円の場合：基本給307,848円、固定残業代72,152円 ■月給606,000円の場合：基本給490,936円、固定残業代115,064円 ■給与支給日：当月末締め、翌月10日払い 【賞与】 ■会社業績に応じた賞与あり（年1回、3月支払い） 【昇給】 ■給与改定年2回（給与考課年2回）※半期に一度ベース給与が変動（明確な評価制度あり） 【残業手当】 ■月30時間の固定残業代制。30時間を超える時間外労働分は別途支給 【試用期間】 ■あり（3～5ヶ月） 【賞与回数】 1回 【年収例】 800万円／入社6年（年俸700万円） 700万円／入社4年（年俸600万円） 600万円／入社2年（年俸500万円） ＝＝＝＝＝＝＝ CS：310～480万円＋賞与（平均2か月） シニアCS：392～596万円＋賞与（平均2か月） 【給与例】 給与例 PM：456～728万円＋賞与（平均2か月） ※入社1年目～PM給与で、1年以内に昇格する、という前提で入社している方がほとんど

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00:00～18:00:00 【勤務地・勤務時間について】 【勤務地補足】 ■フル出社（家庭都合などでスポットのリモートはOK） 勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ■所定労働時間：8時間00分 ■休憩：60分 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底

休日 土日祝休み 【年間休日】125 【その他の休日休暇】■夏季休暇：お盆時期に会社指定の3日休みがあります。 ■有給休暇：入社半年経過時点で10日付与されます。 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [年末年始休暇, 夏季休暇, GW休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, 介護休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,家族手当,役職手当,社会保険完備 ■交通費支給（上限3万円／月） ■時短勤務制度あり ■健康診断補助（法定外オプション50%／上限あり） ■福利厚生倶楽部加入（娯楽施設、宿泊施設等多数） ■社内ドリンク類・おやつ無料 ■社員旅行実績（フランス、香港マカオ、イタリア、台湾、熱海） ■全国からの入社大歓迎！引越費用などもご相談ください ■書籍購入補助制度

試用期間あり 試用・研修期間：3~5か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：ソルナ株式会社 所在地：東京都中央区築地２丁目9-4ソルナビル