OA機器営業|育成カリキュラム

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆20代・30代の仲間と、IT営業の入口に立つ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ITや通信の仕事に興味があっても、「知識がないまま営業として始められるのか」と迷う方は少なくありません。 株式会社GMTのOA機器営業は、20代・30代のメンバーが活躍しているポジションです。未経験入社は9割以上。同期や入社時期の近い仲間と同じ目線で学びながら、法人営業の土台をつくっていけます。 当社は2008年設立。複合機やビジネスフォンなどの通信・OA機器を法人企業へ提案し、オフィスの業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支援してきました。 今回お任せするのは、複合機・ビジネスフォンを中心とした法人向けの提案営業です。商品を一方的にすすめるのではなく、お客様のオフィスで感じている不便や見直したい点を伺い、状況に合う提案へつなげます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆仕事は、会話の中から課題を見つけることから ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人のお客様に、現在利用しているOA機器や通信環境についてお聞きします。 「印刷まわりを改善したい」「電話環境を変えたい」「機器の更新時期に合わせて相談したい」など、会話を通じてニーズを把握。その後、商品選定、提案内容の作成、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで対応します。 入社時点で専門用語をすべて理解している必要はありません。先輩の商談に同行しながら、お客様への聞き方、提案の考え方、資料や見積りの準備を実務の中で覚えていけます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆研修とメンター制度で、最初の一歩を支える ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行へと段階的に進みます。基礎知識を整理できる教育カリキュラムがあり、先輩がメンターとして日々の疑問や商談前の準備をフォローします。 半年後には、担当顧客への提案や導入後のフォローなど、基本的な営業活動を自分で進められる状態を目指します。1年後には、商談全体の流れを自分で組み立て、提案の幅を広げながら、成果に応じた収入アップや役職アップにも挑戦できます。 実際に、入社3年目でサブマネージャーになった社員もいます。年齢や社歴だけでなく、日々の行動と成果を見てもらえる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆フラットで、若手が声をかけやすい職場 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。20代・30代の若手メンバーも多く、分からないことをその場で相談しやすい関係性があります。 服装・髪型は自由。必要以上に堅苦しくならず、自分らしさも大切にしながら働けます。社員旅行やスポーツ大会などの社内イベントもあり、部署や年次を越えて交流しやすい職場です。 完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日。本人の希望に反する転勤はありません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の先輩も、ここから成長しました ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 家電量販店で販売をしていた先輩は、法人営業もOA機器も初めての状態で入社しました。最初は専門用語に戸惑いながらも、研修と先輩同行を通じて、お客様の話をどう整理し、どのように提案へつなげるかを学びました。 接客で身につけた、相手に合わせて説明する力は法人営業でも活かせます。今では複合機やビジネスフォンの知識も増え、自信を持って提案できる営業へ成長しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の動き方の一例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定と案件状況を確認 午前：法人のお客様へ連絡し、現状や課題をヒアリング 昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案内容を準備 午後：提案資料や見積書を作成し、商談へ 午後：先輩同行、または担当顧客との商談 夕方：契約後の導入調整、既存顧客へのフォロー 退社前：案件進捗と翌日の予定を整理 選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の流れです。少し興味がある段階でも、面接で不安な点や働き方を確認しながら検討できます。

求める人材: ◆必須条件としてお願いしたいこと 営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。 学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。 ◆歓迎する経験、活かせる経験 ・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方 ・法人営業、個人営業の経験がある方 ・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方 ・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方 ・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方 上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。 ◆このような方に合います ・お客様の話を丁寧に聞ける方 ・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・成果や行動を評価される環境で働きたい方 ・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方 ・営業として収入や役職を高めたい方 専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥55,200（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。 ・賞与年2回、1月・7月 ・昇給年2回 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・試用期間6カ月、期間中は同条件

固定時間制 勤務時間・曜日: ・勤務日：月曜日〜金曜日 ・勤務時間：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・休日：土曜日・日曜日・祝日 ・勤務形態：固定時間制 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・平均所定労働時間：月160時間 ・月平均残業時間：20時間以内 ・年間休日：125日

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・研修制度あり ・人事評価制度あり ・社内表彰制度あり ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。 株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。 そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。 なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間