セールス・営業の無形商材, 法人向け, 新規営業, 既存営業/1469663

仕事内容 【仕事内容】 ＜このポジションについて＞ インサイドセールスとして成果を出してきた方に向けたポジションです。 一般的な分業型のSaaS組織では、ISからFSへのステップアップは「枠が空くまで待つ」構造になりがちです。アドドットコムには、そもそもIS・FS・CSという区分がありません。リード獲得チャネルの設計から、エンタープライズ企業への商談・クロージング、導入後の関係構築まで、一人が一気通貫で担当します。 そのため、このポジションは「FSへの異動を待つ」ものではなく、入社時点からFS・CS領域が業務範囲に含まれています。FS未経験からのスタートを想定しており、佐々木COOの伴走のもとで立ち上げていただきます。 ＜なぜIS経験者を対象にしているのか＞ このポジションで重要なのは、「入り口から出口まで、営業活動が構造としてどう動いているかを理解していること」です。どのチャネルから、どんなリードが、どの確度で入り、どこで落ちるのか。この設計思考がセールスの土台になります。 これは、ISが日々の業務で最も使っている思考でもあります。チャネル・リスト・アプローチ手法・転換率と、常に入り口の設計に向き合い、数字を分解して仮説を立て、施策を打ち、検証する。まさにこのポジションで求められる動き方です。 そのため、FS経験の有無は問いません。ISで数字を構造的に動かしてきた方であれば、十分に立ち上がれると考えています。実際に、現在セールスを担うメンバーの一人も、営業支援会社でインサイドセールスの立ち上げを経験したのち、フィールドセールスへ移った経歴の持ち主です。IS出身者がこの環境で力を発揮できることは、すでに社内で実証されています。 ＜任せたいこと＞ セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下に取り組んでいただきます。 1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ／IS領域） どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・展示会・広告・コンテンツ・アウトバウンドなど、手段を問わずリードを生む仕組みそのものを設計します。現在はインバウンドとアライアンス経由が大半で、アウトバウンドはほぼ未着手です。「型」がない状態からのスタートで、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。ISでの経験が、そのまま最初の武器になります。 2. エンタープライズへの商談・クロージング（FS領域） 広告業界の大手企業に対し、業務課題をヒアリングしてプロダクトによる解決を提案します。複数の意思決定者が関わる商談を、自分の設計で前に進めます。FS未経験からのスタートを想定しており、当初は佐々木COOが同席・伴走します。実績あるプロダクトが商談の出発点になるため、本質的な提案に集中できます。 3. 顧客との関係構築とアップセル（CS領域） 受注して終わりではありません。導入後の活用状況を見ながら関係を深め、活用範囲の拡大につなげます。顧客の業務に入り込むプロダクトだからこそ、継続的な関係が事業の土台になります。 4. セールスの型化と、次のメンバーへの継承 全工程を回しながら、再現性のある「セールスの型」として組織に残します。次のメンバーが引き継げる仕組みづくりも、このポジションの重要なアウトプットです。 5. プロダクトへのフィードバック連携 顧客の現場で得た課題・要望を開発チームへ共有する役割も担います。セールスの声がプロダクト改善に直結する環境です。

資格 【必須条件】 ・インサイドセールスとしてSaaS またはソフトウェア製品におけるリード獲得のご経験 ・ マーケティング部門と連携してリード獲得施策を設計したご経験 ・ MVP・表彰・社内トップ等、結果で示せる実績が1回以上ある ・ 自分で仮説を立てて動かせる推進力がある 【歓迎/尚可】・エンタープライズ向けの商談・アカウント担当のご経験 ・セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験 ・ 広告・マーケティング業界に関する知見

年俸600万円～900万円 給与 年俸制 600万円～900万円 （一律手当を含む） 【年収】 600万円～900万円 ※上記は想定年収を表しています。 【月給】円～円 【裁量労働制・固定残業代制】 固定残業代制 試用期間3ヶ月 ※

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00～19:00 休憩時間60分 時間外労働有り 転勤の有無：無し

休日 土日祝休み(完全週休2日制) ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【待遇】 想定年収：600万円・900万円（経験・実績に応じて決定 ／ 応相談） ・基本給：371,000円 ・ 557,000円 ・固定残業代：129,000円 ・ 193,000円 ・固定残業時間：45時間 ・固定残業時間の超過分賃金の追加支給：あり 交通費全額支給 【福利厚生】 社会保険完備 【喫煙環境】 禁煙

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社アドドットコム 所在地：東京都港区芝公園１丁目8-20H1O芝公園