インターネットサービス企業での経営・戦略コンサルタント

仕事内容 セーフィー株式会社は、クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営を手掛ける東証グロース市場上場企業です。2014年の創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内クラウド録画サービスシェアNo.1を確立し、防犯カメラの枠を超えた「映像データ×AI」のエコシステムを各業界のリーディングカンパニーとの資本業務提携によって拡大し続けています。 【ミッション・採用背景】 同社のパートナー戦略グループは、売上の過半を占めるパートナービジネスをさらに成長させるための全社横断の戦略組織です。個別パートナーの担当にとどまらず、「誰と、どう組み、Win-Winの座組をどう創り上げるか」という仕組みそのものをゼロからデザインすることをミッションとしています。新プロダクトをパートナーが扱える形に整備する「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案・実行まで一気通貫で担うポジションの増員採用です。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、Phase 1としてプロダクトパートナーフィットの確立と営業の型づくりに取り組み、Phase 2ではパートナーエコシステム全体の戦略立案・実行をリードしていただきます。営業・開発・企画各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための最短ルートを切り拓く事業開発（BizDev）の側面も持つ役割です。 【具体的な業務内容】 ▼Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット ・プロダクトパートナーフィットの確立：セーフィーがリリースするプロダクトをパートナー経由で市場に届けるための戦略を描きます。商品企画フェーズから参画するプロジェクトもございます。 ・パートナー目線でのプロダクト訴求：パートナーおよびその先にいるエンドユーザーに刺さる提案資料・ツールを企画・制作します。 ・営業の型づくり：デモシナリオやFAQなどの営業マニュアルを整備し、パートナーの誰が商談を行っても高い成果が出せる環境を構築します。 ・パートナーの自走力向上：パートナー向け勉強会の企画・登壇資料の作成を通じ、プロダクトのファンを増やしエコシステム内で自律的に動ける仲間づくりを推進します。 ▼Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサー ・ターゲット・マトリクスの策定：パートナーごとの特性（得意業界・顧客基盤）を分析し、どのプロダクトをどのタイミングでどのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。 ・プロダクト・フィードバック・ループ：現場のリアルな声をパートナーから拾い上げ、企画部門へフィードバックすることでプロダクトの進化と競争優位性の向上を促します。 ・プロモーションの全体設計：新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーション・キャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。 ▼ステークホルダーとのコミュニケーション ・社内：自部署メンバー、経営層（担当役員）、事業部門（部長・マネージャー・メンバー）など ・社外：新規・既存パートナー、エンドユーザー、パートナービジネス推進に向けた協力会社など 【組織体制・働く環境】 パートナー戦略企画部は営業本部内に位置し、パートナー開拓・立ち上げ支援などを手掛ける専任チームです。大手メーカーでパートナービジネスを推進してきたメンバーを筆頭に、外資コンサルティングや広告代理店など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍する「異才一体」のチームです。就業はフレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）を採用しており、上長承認のもとリモート勤務も利用可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社直後はグループリーダーによるオンボーディングのもと、セーフィーのビジネスモデルおよびパートナービジネスの全体像をキャッチアップしていただきます。担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。3〜5年後には担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引し、パートナーのリソースと映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍が期待されます。 【育成・サポート】 グループリーダーによるオンボーディング支援のほか、業務に関わる資格取得・維持にかかる費用を会社が負担する資格・学習補助制度が整備されています。副業も申請制で可能であり、個人のスキルアップや多様なキャリア形成を後押しする環境です。 ▼企業の魅力 セーフィー株式会社は2014年10月の創業以来、クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」を軸に急成長を遂げ、東証グロース市場への上場を果たした従業員458名規模のIT企業です。国内クラウド録画サービスシェアNo.1を誇り、「Technology Fast 50 Japan」など受賞多数の実績が示す通り、圧倒的な製品力と市場優位性を武器に成長を継続しています。 各業界のリーディングカンパニーとの資本業務提携を通じて強固なパートナーシップを構築し、単なる防犯カメラの販売にとどまらないリカーリングモデルを確立している点が同社の大きな強みです。「映像データ×AI」というテクノロジーを活用し、2040年には推計1,100万人とも言われる労働力不足という国家課題の解決に挑む社会インフラとしての映像プラットフォームを、国内にとどまらず世界規模で展開しています。第2・第3の成長の柱を創り出すフェーズにあり、決まったレールのない環境で「必要なモノには投資し、作る」という攻めのカルチャーのもと、市場の変化に合わせた次の正解を自ら定義していくことができます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、既存の商流を管理するだけでなく、「誰と、どう組み、どう勝つか」という仕組みそのものをゼロからデザインするBizDev要素の強さにあります。完成された製品を売るだけではなく、新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計できる点は、他社ではなかなか得られない経験です。 プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語に翻訳し、収益化の仕組みをデザインする過程はビジネスデザイナーとしての醍醐味とも言えます。自分の描いた戦略が全社のPL（損益計算書）に直結し、数年後の収益基盤を創り出す手応えを肌で感じられます。また、全社横断組織として経営・営業・開発・企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込むリーダーシップを発揮する中で、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が自然と養われます。外資コンサルや大手メーカー、広告代理店など多様なバックグラウンドを持つ精鋭チームの中で切磋琢磨できる環境も、市場価値の向上を目指す方にとって大きな魅力です。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00、フレキシブルタイム7:00〜22:00）を採用しており、自律して業務をコントロールできる環境が整っています。上長承認のもとリモート勤務も利用可能で、コワーキングスペースの法人契約もあるため自宅以外の場所でも柔軟に働くことができます。 年間休日は122日（完全週休二日制・土日祝日）で、年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇のほか、看護・介護・不妊治療・生理・指定難病通院など各種特別休暇も整備されています。固定残業代（40時間分）は月額111,210円〜161,750円が支給され、超過分は全額別途支給されます。賞与は業績に応じて支給、昇給は年2回の機会があります。社会保険完備のほか、資格・学習補助（業務関連の資格取得・維持費用を会社負担）、フリードリンク、インフルエンザ予防接種補助、副業可（申請制）など、個人の成長とウェルビーイングを支援する福利厚生が充実しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「セーフィー株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ ソフトウェア・ハードウェア・IoT・SaaS・クラウドサービスなどの業界において、以下のいずれかのご経験をお持ちの方を募集しています。 ・パートナービジネスまたはアライアンス提携など、事業成長に向けた対外戦略や具体的施策の立案から実行までを担当されたご経験 ・事業企画または営業企画として、営業メンバーが活動しやすくなるための施策の企画から実行までを担当されたご経験 ・事業開発（BizDev）としてパートナー開拓・アライアンス提携を手掛けられたご経験 ・パートナーセールスとして自ら開拓するだけでなく、組織全体でパートナービジネスがうまくいくための組織づくり・仕組みづくりに関わられたご経験 ▼歓迎経験 ・「自らが売る」のではなく「売れる構造（仕組みや組織）」を創ることを全社の事業戦略・プロダクト戦略を踏まえて実践されてきたご経験 ・社内各部門や対外的なパートナーを含めた新たなビジネススキームを構築されてきたご経験 ・社外を含むステークホルダーとの調整を行いながらプロジェクトを推進されたご経験 ・課題を構造化し、自ら解決策（To-Do）に落とし込んで実行されてきたご経験

月給39万2857円～57万1428円 給与 月給392,857円〜571,428円 固定給：458,334円～666,667円 固定残業代：111,210円～161,750円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】40時間／超過分は全額支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】業績に応じて支給 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 111,210円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 162.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜16:00、フレキシブルタイム7:00〜22:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：上長承認のもとリモート勤務利用可（フルリモート前提の採用は行っておりません） ・補足：コワーキングスペースの法人契約あり。自宅以外の場所でもリモートワークが可能です。 平均所定労働時間： １月あたり 162.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日122日＞ 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、資格・学習補助(業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担）フリードリンク、インフルエンザ予防接種の補助、不妊治療のための通院休暇（無給）、各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）、コワーキングスペースの法人契約：自宅以外でもリモートワーク可、副業可（※申請制）等

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証グロース上場／フレックス リモート可】＜年収550から800万＞パートナービジネスストラテジスト／映像プラットフォーム 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 セーフィー株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル