377 社会インフラ向けITソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 インダストリアルソリューション ビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 流通営業本部 第二営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、 日立が持つ「IT×OT×プロダクト」 の総合力を生かし、お客さまの 経営・業務課題を解決するとともに、 事業と社会インフラの持続的な成長に 貢献することをミッションとしています。 その中でも当組織は、 人々の暮らしに欠かせない「安全・安心・ 快適」を支える航空・鉄道・警備業界を 担当しています。人手不足の深刻化など、 業界が直面する課題に対し、 お客さまと構想段階から向き合い、 サービスや現場運用の変革をともに 推進しています。 社内外のAI・デジタル領域の スペシャリストと連携し、生成AI、 画像解析、ロボティクスなどの先端技術を 組み合わせて、新たな仕組みやサービスを 創り出せることが当組織の特長です。 単にシステムを提供するのではなく、 最先端技術を掛け合わせ、 “OneHitachi”でお客さまに伴走し、 持続可能な「安全・安心」 の未来をともに創ることをめざしています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・ 製品など】 「IT×OT×プロダクト」 の総合力を結集し、以下のプロジェクトや ソリューションを展開しており、 お客様からも高い評価をいただいています。 ■プロジェクト・ソリューション例： ・警備管制システムの再構築プロジェクト （IT×OTによる運用基盤の最適化） ・ネットワークセキュリティ構築 ・監視カメラ画像のAI分析・ 判定（IT×プロダクトによる映像解析） ・X線検査装置画像のAI判定 （IT×プロダクトによる検知精度向上） ■協創・導入実績： AIを用いたX線検査判定支援システム： 大阪・関西万博の来場者ゲートにて、 セキュリティ強化とスムーズな 入場検査を両立。 【募集背景】 社会環境の変化に伴い、人手不足の深刻化、 体感治安の悪化など世の中の不安が 増大する中、人々の暮らしを 守る生活安全・インフラ領域では、 次世代に向けて「安全・安心・快適」 の価値を持続的に提供し続けることが 強く求められています。 単に既存の運用を維持するだけでなく、 AIをはじめとする日立の デジタルソリューションで顧客の ビジネス基盤を支え、 サービスのクオリティをこれまでに ないレベルへ引き上げ・進化させることが 私たちの使命です。 今回は、特に警備業界において、 業界大手のお客様と深い信頼関係を築き、 日立の代表として課題解決と 新たな価値創造に挑戦していただける、 営業のコアメンバーを募集します。 【職務概要】 ・生活安全・社会インフラ領域の アカウント顧客に利用いただいている 各種ITソリューションの維持拡大。 ・最先端AI（生成AI駆動開発、 画像判定、AI×ロボティクス等） を活用した現場DXプロジェクトの 企画・提案。 ・仕様決定前の構想・企画段階から顧客に 伴走するコンサルティング型の ソリューション営業。 ・日立グループのケイパビリティをフルに 活用した営業活動を通じて 社会イノベーション事業に貢献。 【職務詳細】 ・警備業界をはじめとする生活安全・ 社会インフラ領域のアカウント顧客に対し、 ビジネスの将来像やシステムのあるべき姿を バックキャスト思考で描いた アカウントプランを策定。 ・提示された仕様書に応える 受注型営業ではなく、お客様が課題や 構想を検討する初期の 「構想・企画段階」から対話を 重ねて本質的な課題を引き出し、 大規模なDXソリューション提案・ 案件化を推進。 ・最先端AI・開発革新プロジェクト・ 現場DXの企画・推進し、 アカウント顧客が利用する基幹システムや 警備管制システム、ネットワーク セキュリティ基盤などの安定維持と 大規模改修・機能拡大。 ・プロジェクトで得た知見や最先端事例の ノウハウを積極的に組織内へ発信・共有し、 周囲のメンバーを巻き込みながらご自身と 組織の持続的な発展に貢献。 【ポジションの魅力・やりが い・キャリアパス】 ■ポジションの魅力・やりがい： ・業界を代表する大手顧客に対し、 最先端の生成AIを活用した 大規模ITプロジェクトの構想段階から ソリューション営業として 参画いただきます。 社内外のスペシャリストと協業し、 OneHitachiでお客様に価値を 届ける当社の醍醐味を体感いただける ポジションです。 ・先端技術で人々の「安全・安心・快適」な 暮らしを維持・創出する社会的意義の 大きい仕事であり、自身の仕事が社会課題の 解決につながっていることを実感できること も魅力です。 ■キャリアパス： ・特定業界の専門知識がなくとも、 今までのご経験を活かし、 AIやDXの最前線で、 警備業界のドメイン知識を身に着けなが ら活動することができます。 ・部内でのローテーションも活発に 行っており、異なるドメイン知識を 同一部署で身に着けることができる 環境です。 警備業界だけではなく、航空や鉄道など、 今後幅広いドメイン知識を身に着ける 機会もあります。 ・AI・DX領域の第一線で経験を 積みながら、営業マネージャーなど 幅広いキャリアを描くことができます。 【働く環境】 杪袷反/チームについて： 配属予定組織は約20名で 構成されています。 実務をともにするグループは マネージャー1名・グループメンバー3名の 体制をとっており、互いにサポートし合い ながら業務を遂行しています。 当組織では「いつでも何でも 話し合える風通しの良さ」 を非常に大切にしています。 特定の業界経験がない方やキャリア採用で ご入社された方でも、 上長・メンバーによる伴走・サポートが あるため、業界知識や業務プロセスを スムーズにキャッチアップして いただけます。 安心してサポートを受けながら、 主体的なチャレンジや提案活動を 行っていくことが可能です。 働き方について： ワークライフバランスを意識した、 効率的な働き方を推奨しており、 会社拠点/顧客先訪問/サテライト/ 在宅勤務を組み合わせています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合が ございます。予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 以下、いずれかの要件を満たすこと （めやす：3年） ・IT業界でのソリューション営業経験 またはコンサルタント経験 ・顧客提案型SEの経験 【歓迎条件】 ・大企業向けの組織的な営業の経験 ・部下や後輩に対する育成指導の ご経験のある方（役職・期間は問いません） 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを 活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)を つくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に 行動することを忘れずに、社内外の関係者と 協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って 学び、現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・明るく前向きにチャレンジできる ・お客様と積極的にコミュニケーションを 取り、一緒に課題解決の提案を行う スタイルの営業ができる ・ビジネスと市場に関する知識を積極的に 学び、活用することで、組織の目標に 向かって前進できる ・新たに得た知見を積極的に周りに 発信・共有し、組織に貢献できる 【最終学歴】 学歴不問

月給42万2000円～47万円 給与詳細 基本給：月給 42万2000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：720万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ◆試用期間は入社日より3か月です。 試用期間中の年次有給休暇は 入社月に応じて付与します。 （4〜12月入社8日など） 【給与例】 給与例 想定年収：720万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ◆試用期間は入社日より3か月です。 試用期間中の年次有給休暇は 入社月に応じて付与します。 （4〜12月入社8日など）

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内