エンプラ営業

仕事内容: 当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。 本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ＜具体的な業務＞ お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。 ・ リード/顧客対応・提案 お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ・ ヒアリング・課題特定 顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り ・ ソリューション設計 お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業） ・ 商談推進 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション ・ プロジェクト推進 受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行 すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。 これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。 また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 【キャリアパス】 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ・ セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 └将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。 ・ 新規事業・事業開発への挑戦 └TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。

求める人材: ・B2B向けのITソリューション営業経験 ・エンタープライズ営業のご経験

大阪府大阪市西淀川区 ハコベル株式会社 勤務地: 532-0011 大阪市淀川区西中島2丁目14番6号 新大阪第二ドイビル6階 ※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています ＜アクセス＞ ・御堂筋線 西中島南方駅 徒歩2分 ・新大阪駅 徒歩12分

年俸800万円～1500万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥8,000,000 〜 ￥15,000,000は1か月当たりの固定残業代￥170,532〜￥242,233（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 年収800万円~年収1500万円 月給：616,000 ～875,000 円 基本給：390,468 ～577,767 円 固定残業手当（月45時間分）：170,532 ～242,233 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000 円

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）

休暇・休日: 土日祝休み 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備,資格取得制度 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ＊選考の流れ＊ 最短1分のカンタン応募 ①ご応募 ②面談・面接 ※オンライン面談もOK ※平日18時以降も可能 / 土日もOK ③内定 ※面接日時や入社日は柔軟に対応できます！※この求人は、株式会社ＣＨＡＮＣＥ（有料職業紹介事業者：許可番号27-ユ-304954）が保持する、有料職業紹介案件です。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 8,000,000円 - 15,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間