SaaSの営業企画・販売促進

仕事内容 ─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘ ▼働きやすい理由＆魅力▼ ✅リコーグループの100%子会社！安定性とベンチャーのスピード感を両立 ✅年間休日120日以上！土日祝休みでプライベートも充実✨ ✅フレックス＆在宅OK！自律的で柔軟な働き方を推奨 ✅中目黒駅から徒歩5分！国際色豊かでフラットな職場環境 ✅月5000円の『学び・ウエルネス手当』でスキルアップを支援 ─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘ 【業務内容】 ＜リコーグループ×SaaSスタートアップ＞ クラウド型請求管理サービス『MakeLeaps』を開発・提供する当社にて、パートナー戦略の推進をお任せします。 『MakeLeaps』は、バックオフィス業務を効率化し、日本のビジネスを強くするサービスです。 リコーグループの安定基盤と、グローバルな創業メンバーによる自由なカルチャーが融合した環境で、事業拡大のキーパーソンとして活躍してください。 ［パートナー／チャネル戦略の策定・推進］ ・親会社の顧客・関連ネットワークを通じて売上を拡大するためのパートナー戦略を策定・実行する ・キャンペーン、営業プロセス、エネーブルメントを含む共同Go-To-Marketプランを構築する ・パートナー施策の成功指標を定義し、パフォーマンスに基づいて継続的に最適化を行う ［営業支援・レベニュー成長の推進］ ・親会社の営業チームに対し、プロダクトの価値提案、パートナープロセス、販売方法などについてトレーニング・支援を行う ・営業リーダーと連携し、パイプライン予測やパートナー経由の売上状況をモニタリングする ・共同営業活動（コーセリング）を推進し、親会社営業チームとパートナーチャネルの連携を調整する ［関係構築・ステークホルダーマネジメント］ ・戦略・オペレーションの双方において、パートナー対応の主要窓口として機能する ・マーケティング、営業、プロダクト、カスタマーサクセスと協力し、パートナー施策の整合性と質の高い実行を確保する ［インサイト分析・レポーティング］ ・パートナーパフォーマンスのKPI、パイプライン、売上影響を分析し、定期的にリーダーシップへ報告する ・新規パートナー施策や商流モデルに関するビジネスケース作成をサポートする ・競合他社のパートナー戦略や市場動向を調査し、戦略決定に活かす

求めている人材 【必須スキル】 ・ パートナーマネジメント、チャネル戦略、事業開発、または戦略営業での3年以上の経験（SaaS／テクノロジー歓迎） ・ エンタープライズ営業のプロセスや共同営業モデルに関する深い理解 ・ 複雑な組織での戦略的関係構築およびステークホルダーマネジメントの経験 ・ 優れたコミュニケーション力、交渉力、ステークホルダーマネジメント ・ データを分析し、インサイトを戦略に落とし込む能力 ・ ネイティブ／流暢な日本語力 ・英語力不要 【歓迎するスキル・経験】 ・ 親会社・持株会社などのグループ企業内での協業経験 ・ B2B SaaS、バックオフィス業務、クラウドサービス、DX領域の知識 ・ チャネルプログラム、パートナーエコシステム、アライアンス構築の経験

職場環境 オフィスがフリーアドレスでアットホームな感じです。中目黒駅から徒歩5分です。 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

153-0061東京都目黒区中目黒3-1-5YK中目黒ビル2F メイクリープス株式会社 勤務地 リコージャパン株式会社の晴海トリトン事業所での勤務もございます。 〒104-6042 東京都中央区晴海1-8-10 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX 【交通手段】 交通・アクセス 東京メトロ⽇⽐⾕線、東急東横線「中⽬⿊駅」より徒歩5分

年俸551万円～750万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 545万円 〜 741万6000円 固定残業代：あり 1年あたり6万円 〜 8万4000円（固定残業時間：1年あたり12時間 〜 240時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり ・1ヶ月当たり20時間の固定残業代を含む ・所定外労働手当 ・月／5000円の「学び・ウエルネス手当」では、スキルアップ・健康を支えるためのものを会社の提供でご利用いただけます。 利用先の事例：書籍、ウェビナー、英会話、ジム／スパの利用料、ホームジムの器具など ・通勤手当（月／3万円まで） ・出張手当 ・業務用PC貸与

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 ・フレックスタイム制度あり（コアタイム11:00〜15:00）

休日休暇 完全週休2日制（土日休み） （年間休日120日以上） 【休暇】 ・有給休暇 ・病気休暇 ・年末年始休暇 ・誕生日休暇 ・産前産後の休業 ・生理休暇 ・育児・介護休業・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・裁判員のための休暇 ・勤続10年お祝いの休暇 ・サバティカル休暇（無給）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・月／5000円の「学び・ウエルネス手当」で自習用書籍、ジム入会費、セミナーなどに利用できます ・年1回の健康診断

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間の結果により3ヶ月間の延長の可能性あり

• ランチタイム
• 主婦・主夫歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 時短勤務あり
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 在宅OK
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• 原則定時退社
• 固定給35万円以上