技術営業

仕事内容 スイッチング電源、カスタム電源、LED照明用電源、 電源トランス等の各種電気機器の設計・開発・製造 ・販売を行っている当社にて、営業をご担当頂きます。 引き合いを多くいただいているため、 増員募集をしています。 ※登場する人物と場面は想定です。 条件・数字は求人票の記載に基づきます。 ■ 報告は、いつも人づてだった 大手の部品メーカーで、 代理店を通して部品を売っていました。 31歳でした。 お客様の反応は、いつも代理店の 担当者から届きました。 「先方も喜んでいました」 その一言を、そのまま社内に伝えました。 自分が売った部品が、 誰の、何の役に立ったのか。 自分の目で見たことは、 一度もありませんでした。 名刺を出せば、会社の名前が 先に歩いてくれる。 うまくいった日ほど、 胸の奥が冷えました。 担当替えの辞令は、突然でした。 引き継ぎ資料に書けたのは、 担当者の名前と取引の履歴だけ。 相手がどんな顔で話す人かは、 自分も知らなかったのです。 社名を外した自分に、何が残るのか。 考えるのが、怖かったのです。 ■ 人づてだと、次の手が読めない 代理店をひとつ通ると、 届くのは結果だけになります。 どの言葉で相手の表情が動いたか。 どこで黙ったか。 当たった理由も、外れた理由も 分からないまま、次の手を 報告の文面から推し量っていました。 ■ 求人を前に、思っていたこと 転職を考えるたびに、 3つの考えが手を止めました。 「大きい会社の名前がなければ、 相手にされない」 「小さい会社に移れば、 放り出される」 「お客様の反応は、 代理店から聞くもの」 ■ 先に大変さを話す人 見つけたのは、照明や医療機器、 検査・分析機器などに使う電源を、 開発から製造まで社内で行う サンエー電機株式会社の求人でした。 そこに動画がありました。 牧野課長インタビュー https://youtu.be/fjxXByIVkfk?si=GdDt4zgI7PCqj9bU 大変なところを聞かれて、 牧野課長は隠しませんでした。 1人でやらないといけない業務は 非常に多い。役割も、いい意味でも 悪い意味でも明確になっていない。 だから今、人を募集している。 この人の言う良いことなら、 聞いてみようと思いました。 ■ 崩れていった、3つ 1つ目。会社の名前の話。 牧野課長自身、大手企業で 働いてきた人でした。 いま向き合っているお客様も、 大手が多いそうです。 大手で身につけた基礎は、 ここで捨てるものではありませんでした。 2つ目。放り出される話。 引き継ぎは、基本は一緒に同行です。 牧野課長は1年間、お客様のところへ かなり通ったと話します。 その情報と、お客様の社内のことまで 伝えて引き継げたらと。 名前と履歴だけの引き継ぎしか 知らなかった身には、重い一言でした。 3つ目。反応の話。 代理店ではなく、直接の営業が多い。 お客様の顔色や反応を確かめられるのが、 楽しいところの1つだと話します。 ■ 顔を見て、次の手を決める仕組み 仕事は、お客様と接すること全般です。 納期を回答し、新しい案件を確かめ、 不具合が出たら対応にあたります。 解析は品質管理が行います。 数字は、お客様ごとの販売計画があり、 半期で達成率を見ます。 1つの注文に何件の訪問が要るかを 逆算し、行動に下ろす。 小さい会社なら、なおさら必要だと 牧野課長は話します。 値段は、目標の粗利率が前提です。 これまでの提示価格とのバランスも見て、 上の決裁を取り、見積もりを出します。 顔色を見る。数字に下ろす。 決裁を取って、また会いに行く。 自分の手で回す仕事の形です。 ■ いま1人の負荷が大きい理由 牧野課長は今、法人営業と、 生産管理・購買の2つを持っています。 電子部品や電気の業界は好調で、 予想を上回るような受注が来ているそうです。 前の席なら、別の部署の名前を書いて 回していた仕事でした。 ここでは、誰が持つかが 目の前で決まっていきます。 入ったあとの役割の範囲は、 面談で遠慮なくご質問ください。 ■ 同行の帰り道で 課長と初めて回った日の帰り道。 あの一言で、相手の目が動いた。 あの説明では、黙った。 報告書を待たなくても、 次の手が自分の中に残っていました。 牧野課長の拠点は京都の本社で、 東京には今は月2回ほどです。 だから同行の日に、聞けることを 全部聞きました。 1人で回るようになった日、 納期を聞かれました。 その場で言い切らず、社内に確かめて、 その日のうちに返事を入れました。 翌週、相手の方から声をかけられました。 対応が早ければ選ばれると、 課長は話していました。 不具合の連絡が来た日は、 相手の声を直接聞き、解析を 品質管理に頼み、結果を自分の口で 伝えました。逃げ場のない怖さと一緒に、 これが自分の仕事だという実感がありました。 自分が届けた電源が、どの会社の、 何に使われているのか。 社会の役に立っているのが 目に見えて分かる楽しさも、 話のとおりでした。 冷えていた胸の奥に、 手応えが戻ってきました。 ■ この先に描いていること 自分の名前で話せるお客様が、 関東に少しずつ増えていく。 相談の連絡が、社名ではなく、 自分あてに届く。 牧野課長は、本人の能力次第と 前置きしたうえで、ゆくゆくは 課長などの管理職として、東京の営業と お客様を見てほしいと話しています。 約束ではありません。 ただ、その席を目指すことはできます。 今後成長させたいし、成長していく会社。 そのきっかけを一緒に作れたらと、 課長は話を結んでいました。 ■ 働く場所と時間 勤務地は東京営業所です。 神田駅から徒歩1分、淡路町駅から 徒歩2分、小川町駅から徒歩4分。 転勤・出向はありません。 主な営業先は東京・神奈川・埼玉です。 東北への出張は年3〜4回ほどで、 ほとんどが日帰りです。 勤務時間は8:15〜17:15（実働8時間）。 完全週休2日制（土日祝日）で、 年間休日は125日です。

求めている人材 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・営業経験がある方（業界不問） ■歓迎条件 ・電源もしくはLED、電子部品、 電源機器に関する知識や携わった経験をお持ちの方 ＜必要資格＞ 必要条件：普通自動車免許第一種 ※登場する人物と場面は想定です。 条件・数字は求人票の記載に基づきます。 ■ 合わない方を、先に書きます 受け身の方には、難しいと思います。 牧野課長は、よくも悪くも 自由なスタンスだと話します。 自分で行動できないと、 数字を作るのは難しい。 社内からも、認められていかない。 ■ 必要なのは2つです 普通自動車免許と、法人営業の経験。 この2つが、応募の条件です。 電源の知識や、電気の業界での経歴は、 含めていません。 ■ 代理店の向こうを見たかった方へ 代理店を通す営業をしてきた方。 大手の仕組みの中で、 社名に守られている自覚がある方。 その経験を、負い目に思わないでください。 牧野課長も、整った仕組みと 社会人の基礎を大手で鍛えられたことを、 よかったと話しています。 納期を守る感覚。 品質にうるさいお客様との向き合い方。 社内の調整で覚えた段取り。 その使いどころが、ここでは 自分の手の届く距離にあります。 大手にいたころの課長も、 つきっきりで教わるより、1年目から 1人で進める仕事が多かったそうです。 大きな会社にいても、1人で動いた場面は あったのではないでしょうか。 その場面を、ここで使ってほしいと思います。 ■ 営業に要る3つのこと 牧野課長が挙げたのは、3つです。 対応の速さ。 対応が早ければ選ばれると話します。 知識の量。 課長は、自分で学習し、案件を進めるなかで 調べ、社内の方に聞いて吸収してきたそうです。 研修には技術者セミナー会や技術勉強会があり、 教育はOJTが中心です。 自信。 それなりの努力をしていれば、 自信はつくと話します。 もともと自信がある人の話では ありませんでした。 その積み重ねが重要だと、 課長は言葉を重ねています。 明るくハキハキしていて、主体的に働ける方。 課長の言葉を動きにすると、 問い合わせにはまず早く返事をし、 分からない言葉は自分で調べ、 それでも分からなければ社内に聞きに行く。 訪問の前に、1つの注文に何件の訪問が 要るのかを、自分の数字に置き換えてみる。 お客様の表情が曇ったら、報告を待たず、 何が引っかかったのかをその場で尋ねてみる。 そういう姿だと思います。 ■ 報告を書きながら、思ったことがあれば 代理店の報告を、そのまま上に伝えた。 担当替えで、取引先と急に別れた。 相手の名前より先に、社名で覚えられていた。 「この社名がなくても、売れたのか」と 帰りの電車で考えた。 どれか1つでも胸に残っているなら、 この席の話を聞いてみてください。 ■ 引き継いだあとに、見てほしいもの 照明や医療機器、検査・分析機器の中に、 届けた電源が入っていきます。 お客様は大手が多く、納期の日もあれば、 新しい案件の日も、不具合の日もあります。 牧野課長が1年間通ったお客様を 受け取ったあとに見てほしいのは、 売上の向上と、社内の利益の向上。 そこで社内外に認められていくことで、 次の立場が見えてくるそうです。 ■ 隣に上司がいない日に 牧野課長の拠点は京都で、 東京に来るのは月2回ほどのペースです。 次に課長に会うまで抱えないで、 メールやWebで先に相談できる方のほうが、 この距離を楽しめると思います。 ■ 2次面接で、課長が見ること 2次面接は牧野課長です（WEBか対面）。 見るのは、身だしなみと返事。 お客様の前でする仕事なので、 ここは最低限だそうです。 それから、会話にずれや矛盾がないか。 今までやってきた業務の実績だと話します。 立派な志望動機の話は、出てきませんでした。 牧野課長インタビュー https://youtu.be/fjxXByIVkfk?si=GdDt4zgI7PCqj9bU ■ 選考の流れ WEB面談 ↓ 2次面接（WEBか対面） ↓ 最終面接 （京都本社で社長と対面） 最終面接の交通費は、会社が負担します。 ご応募はWEBから24時間受け付けています。 面談では、経験した案件を1つ取り上げ、 あなたが考えて動いた部分を伺います。 顧客名などの機密は伏せて構いません。 ご質問は、こちらまでお送りください。 saneisaiyo2@outlook.jp ■ 長く働く土台のこと 年収は500万〜750万円です。 金額は、これまでの経験と、 入社後に担う役割を照らして決めます。 固定残業代を年収に含みます （20〜40時間分）。 時間外労働は月平均20時間以内で、 毎週水曜日はノー残業デーを推奨しています。 試用期間は3ヶ月で、給与も勤務時間も 本採用時と同じです。 年次有給休暇は、入社半年の経過後に 10日から付与されます。 定年は60歳です。65歳までは 再雇用の制度があります。 健康保険・厚生年金保険・雇用保険・ 労災保険に加入します。 通勤手当（上限30,000円）、 家族手当（配偶者6,000円、子ども3,000円）、 住宅手当（7,000円）、 退職金制度（勤続2年以上）、財形があります。 サンエー電機は1969年創業で、 従業員は80名です。 ■ 大手を離れることに、迷っている方へ 迷いが残るのは、自然なことだと思います。 牧野課長は、同年代の方へ、 転職も当たり前の時代で、自分の人生だから、 色々な会社を見て、 悔いのない選択をしてほしいと話しています。 面談で確かめて、それでも違うと思えば、 それも選択です。 ただ、社名を外した自分に 何が残るのかを確かめたい方には、 試す場所があります。 お客様の顔を見て、次の手を決める。 その積み重ねで、会ったことのある お客様の名前が増えていきます。 いつか、東京の営業を見る立場を 目指すこともできるかもしれません。 能力次第という課長の前置きは、 そのまま書いておきます。 自分の名前で呼ばれる誇りを、 ここで手に入れたい方を、お待ちしています。

年俸500万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 500万円 〜 750万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年収は500万〜750万円です。 金額は、これまでの経験と、 入社後に担う役割を照らして 決めます。 現在の給与だけで 決めるものではありません。 面談では、金額ごとに 任せたい仕事の範囲も 率直にお話しします。 一定期間での昇給や、 上限の年収を 約束するものではありません。 固定残業代は年収に含みます （20〜40時間分）。 【給与について、正直にお伝えします】 記載の月給・想定年収は、 現時点での目安です。 選考を通じてご経験・能力を すり合わせた結果、 スタートの提示額が記載の金額から 前後する場合があります。 下回る場合も、上回る場合もあります。 その際は、金額と理由を 内定前に必ず書面でお伝えします。 ご納得いただけないまま 選考を進めることはありません。 「入ってみたら違った」を、 この会社から無くしたいからです。 【給与例】 給与例 【年収500万円の例】 担当案件の情報をそろえ、 お客様と社内の調整を 自分で進める役割です。 製品知識を学びながら、 上司の指示を待つだけでなく、 次の対応を進めていただきます。 【年収750万円の例】 上の役割に加えて、 新しい相談を案件に育て、 案件の選別や提案の進め方を 周囲にも共有する役割です。 担当領域を広げる提案まで 含めた責任を想定しています。 ※金額は、経験と担う役割を 照らして決めます。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 8:15〜17:15（実働8時間・休憩60分） 時間外労働あり（月平均20時間以内） 毎週水曜日はノー残業デーを推奨しています。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝日） 年間休日125日 年次有給休暇10日〜（入社半年経過後に付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 通勤手当（上限30,000円） 家族手当（配偶者6,000円、子ども3,000円） 住宅手当（7,000円） 退職金制度（勤続2年以上） 財形 定年60歳（65歳まで再雇用制度あり） 教育：OJTが中心。技術者セミナー会・技術勉強会などの社内研修があります。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 完全週休2日制
• 転勤なし
• 交通費支給
• 月平均残業時間20時間以内
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 研修あり