法人向けOA機器営業|提案中心

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆「売る」より先に、相手を知る営業へ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人と接する仕事で培った会話力を、次は法人のお客様への提案に活かしてみませんか。 株式会社GMTは、ビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器を法人企業へ提案している会社です。2008年の設立以来、業務効率化や通信環境の改善、コストの見直しを支援してきました。 決まった商品をそのまま案内するのではなく、オフィスの状況やお困りごとを伺い、必要な機器やサービスを考える営業スタイルです。今回のポジションでは、複合機・ビジネスフォンなどOA機器の提案を主に担当します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆具体的に担当する業務 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人のお客様に向けて、複合機・ビジネスフォンを中心としたOA機器をご提案します。 まずは、現在利用している機器や通信まわりの状況を確認し、不便な点や改善したい内容をヒアリングします。そのうえで、商品の選定、提案内容の整理、見積書の作成、商談、契約手続き、導入に向けた調整、導入後のフォローまで進めます。 単に商品名を覚えて紹介する仕事ではありません。「コピー機の更新時期は近いか」「電話環境で使いづらさはないか」など、会話の中から提案の糸口を見つけていきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆知識ゼロから育てる前提です ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 未経験入社が9割以上のため、法人営業やOA機器に詳しくない方を前提に育成します。入社後は、会社研修、商品研修、ロールプレイ、先輩同行と、順番に学べる流れを用意しています。 販売・接客で経験してきた「相手の反応を見て説明を調整する力」は、この仕事でも大きな強みになります。法人のお客様であっても、最初に大切なのは、相手の話を落ち着いて聞く姿勢です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆先輩社員のエピソード ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 家電量販店の販売スタッフから転職した先輩は、法人営業も複合機・ビジネスフォンも初めてでした。専門用語への不安はありましたが、入社後は商品を詰め込むことよりも、お客様の話をどう受け止めるかを学ぶところから始まりました。 売り場で身につけた、相手に合わせて伝え方を変える感覚は、法人のお客様との会話でも役立っています。今では複合機の知識も自然に増え、入社前の不安は小さくなったと話しています。 また、入社3年目でサブマネージャーになった先輩も、はじめは営業の進め方が分からない状態でした。先輩の商談に同行しながら、アプローチや商談での話し方を一つずつ覚え、日々の行動と成果を評価されながら成長しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の進め方の一例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認します。 午前：法人のお客様へ連絡し、現状や課題を伺います。 昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案準備を行います。 午後：提案資料や見積書を整え、商談へ向かいます。 午後：先輩同行、または担当顧客との商談を進めます。 夕方：契約後の導入調整や既存顧客のフォローを行います。 退社前：案件の進捗と翌日の予定を確認して業務を終えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後のステップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ STEP1：会社・事業研修 会社の事業内容や、法人営業としての基本的な姿勢を学びます。 STEP2：OA機器の商品研修 複合機やビジネスフォンなど、扱う商品の特徴を理解します。 STEP3：営業研修・ロールプレイ アプローチ、ヒアリング、商品説明の流れを練習します。 STEP4：先輩社員との商談同行 実際の商談に同席し、説明の仕方や提案の組み立て方を学びます。 STEP5：担当顧客への提案 習得状況に応じて、少しずつ担当業務を広げます。 STEP6：導入・アフターフォロー 契約後の導入調整や、導入後のお客様対応まで担当します。独り立ちまでの目安は約半年です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務地と働き方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 勤務地は東京都品川区東五反田の東京支社です。各線五反田駅から徒歩3分で、複数路線を利用できます。本人の希望に反する転勤はありません。 完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。営業として収入や役職を伸ばしたい方にも、同じ場所で長く働きたい方にも合う環境です。 選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の順に進みます。気になることや不安な点は、面接の場で確認できます。

求めている人材 ◆必須条件としてお願いしたいこと 営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。 学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。 ◆歓迎する経験、活かせる経験 ・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方 ・法人営業、個人営業の経験がある方 ・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方 ・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方 ・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方 上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。 ◆このような方に合います ・お客様の話を丁寧に聞ける方 ・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・成果や行動を評価される環境で働きたい方 ・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方 ・営業として収入や役職を高めたい方 専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

月給26万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 20万4800円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり5万5200円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。 ・賞与年2回、1月・7月 ・昇給年2回 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・試用期間6カ月、期間中は同条件 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 ・勤務日：月曜日〜金曜日 ・勤務時間：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・休日：土曜日・日曜日・祝日 ・勤務形態：固定時間制 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・平均所定労働時間：月160時間 ・月平均残業時間：20時間以内 ・年間休日：125日

休日休暇 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・研修制度あり ・人事評価制度あり ・社内表彰制度あり ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• フリーター歓迎
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎