宿泊予約管理システムのフィールドセールス

25-493_宿泊予約システムのフィールドセールス 宿泊予約管理システムのフィールドセールス 東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル3階 ※変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 正社員 求人の特徴 土日祝休み 夜勤なし 完全週休二日制 年間休日 120 日以上 深夜勤務なし 中卒・中認合格 大卒 専門卒 短大卒 高卒・高認合格 高専卒 ゴールデンウィーク休暇あり 交通費支給 夏季休暇あり 年末年始休暇あり 慶弔休暇あり 有給休暇あり 特別休暇あり 学歴不問 業界未経験者歓迎 第二新卒歓迎 服装自由 駅近 5 分以内 固定給 25 万円以上 固定給 35 万円以上 残業手当あり 業務内容 全国のホテル・旅館の支配人や本部の決裁者を中心に、自社開発の宿泊予約システム「OPTIMA」の導入提案を行います。 宿泊施設が抱える集客課題や業務効率化ニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案するポジションです。 商談、契約、導入フォローまで一貫して携わることができ、顧客と長期的な信頼関係を築ける環境です。 ■具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案 ・顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール ・カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携 ・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック ・社内外のステークホルダーとの折衝や調整 ・他部署との連携や協業施策の実施 ・業務効率化に向けたDX化 など ※基本的に商談はオンライン実施です。 ※商談数は平均で15件/月前後です。 ━━━━━━━━━━━━━ ◆募集背景 ━━━━━━━━━━━━━ ・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、 事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。 ・現在導入施設数は2000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。 そのため、当社プロダクトの利用者様拡大のため、フィールドセールスを募集します。 ━━━━━━━━━━━━━ ◆プロダクトについて ━━━━━━━━━━━━━ 「OPTIMA」とは、機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。 国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2000施設を突破。 OTA（オンライン旅行予約サイト）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、 公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。 継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。 ＜導入事例＞ 三井ガーデンホテルズ、メトロポリタンホテルズ、スーパーホテル、藤田観光（ホテル椿山荘など） ▼宿泊業界の現状と課題 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ （１）OTA手数料率の上昇 OTAの手数料は年々増加しており、利益率の改善が見込めない状況。他国に比べ日本での直販比率は11%とかなり低い水準。 （２）人手不足 他業種に比べ、人手不足の企業の割合が高い。 インバウンドで需要がある中でかなり深刻な課題になっている。 （３）デジタル化の遅れ 他業種に比べ、デジタル化が遅れており、まだまだ開拓の余地がある。 オンライン予約や自動チェックインなど、IT化は部分的に進んではいるが、 「宿泊×予約×IT」に関しては、約30年間も変わっていない領域。 上記の課題から、まだまだ伸びしろのある業界でトップクラスシェアを誇るのが「OPTIMA」です。 さらに、2024年4月にはOPTIMA CROSS（オプティマ クロス）もリリースしました。 宿泊施設の中には、宿泊以外にも食事やスパ、貸切風呂、イベント、アクティビティなどなどの魅力的なコンテンツが多く存在しています。 OPTIMA CROSSは、こういった宿泊施設のなかにある付加価値や体験を直接販売することができる唯一無二の予約システムです。 当社のミッションは「直販の最適化と最大化を実現する。」こと 直販予約市場の先駆者として、これからも直販だからこそ実現できる予約体験をもっともっと良いものにしていきたいと考えております。 変更の範囲：会社が定める業務 ※本求人は、株式会社ヒトナラによる職業紹介での求人ご紹介となります 職種 宿泊予約管理システムのフィールドセールス 雇用形態 正社員 勤務体系 固定時間制 勤務先事業内容 ■宿泊予約システム「OPTIMA BOOKING」の開発・運営 ■法人・団体予約管理システム「OPTIMA Group」の開発・運営 ■PMS連携システム「MF Switch」の開発・運営 ■メディア連携サービスの開発・運営 ■各種コンサルティング

求める人物像 ＜必須スキル＞ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・無形商材を用いた法人営業経験（目安3年以上） ・個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル ＜歓迎スキル＞ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・0→1、1→10に携わった経験 ・仕組み作りやオペレーション確立に携わった経験 ＜求める人物像＞ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・論理的思考と高い目標達成意欲をお持ちの方 ・変化に柔軟に対応し、成長意欲が強い方 ・チームで成果を出す姿勢をお持ちの方 ・事業の拡大期に主体的に関わりたい方 ・トラベルテック領域への興味関心がある方 学歴 学歴不問

〒東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル3階　※変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 株式会社エス・ワイ・エス 就業場所 東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル3階 ※変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 勤務先名 株式会社エス・ワイ・エス 【交通手段】 沿線・最寄駅 東京メトロ表参道駅 B1出口 徒歩3分

月給50万円～58万3000円 給与 月給：500,000円 〜 583,000円 固定残業：なし 当社では、無形商材の営業経験の有無に応じて選考基準を区分しております。 これに伴い、待遇面（下限年収）にも差異がございますが、実績や選考中の評価次第では、下限を超える高い年収をご提示する場合もございます。 経験の有無を問わず、ぜひ積極的にご応募ください。 ■ 無形商材の営業経験者 下限年収：550万円～ ※経験・能力・適正などを考慮の上決定します ※月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給） - 当社では今年から 新しい評価制度 を導入し、 これまで以上に 成果とプロセスを正当に評価できる仕組み にアップデートしました。 さらに今後も、社員の成長やキャリアにより還元できるよう、 制度自体も 定期的に見直し・改善を続けていく方針 です。 - 試用期間 試用期間：あり 期間：3ヶ月 条件：本採用時と同様

固定時間制 就業時間 09:30~18:30（実働8時間） 休憩1時間（例：12:00～13:00） 時間外 あり 月平均20時間以下

休日 ■休日：土日祝休み ■年間休日：125日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■産休・育休 ■特別休暇 ■GW休暇 ■リフレッシュ休暇 ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与） ■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ※一般的な付与日数よりも多くなっています。 ※有給休暇は1時間単位での取得が可能です。 有給休暇も取得しやすくワークライフマネジメントが可能です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 通勤手当 交通費支給（上限5万円まで） 待遇・福利厚生 ■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■副業可能 ■服装自由 ※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。 ■評価制度 当社は役割等級制度を用いて年2回(5月・11月)評価の運用を行っています。 数値・行動（情意）の評価項目を設計し業務に取り組んでいます。 ■その他 直近では半期毎にありがとう大賞という表彰もスタートしました。 お互いに日々の感謝を伝え、頑張りはみんなで称える文化のある企業です。 加入保険 健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり

試用期間あり 試用期間：あり 期間：3ヶ月 条件：本採用時と同様

受動喫煙防止措置 敷地内全面禁煙 勤務先本社所在地 東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル 3F 勤務先ウェブサイトURL https://sys.ne.jp/ 採用人数 3名(人) 会社名 株式会社ヒトナラ 業種 人材派遣・人材紹介 代表者名 日淺 二郎 所在地 京都府京都市下京区東塩小路町614 関電不動産京都ビル 2F 事業内容 有料職業紹介 有料職業紹介許可番号：26-ユ-300741 電話番号 075-746-2237

• 業界未経験歓迎
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 学歴不問
• 時短勤務あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 固定給35万円以上
• リゾート