SaaS・クラウドサービスの営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 ＝＝＝＝＜この求人のポイント＞＝＝＝＝ ✅法人営業、無形商材の営業経験者募集 ✅少数精鋭で裁量権の大きさも魅力！ ✅年間休日120日！土日祝お休み◎ ✅フレックスタイム導入！柔軟に働ける ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「学びの機会を最大化する」をミッション に掲げ、国内外問わずいつでも・誰もが 質の高い学びにアクセスできる社会 インフラをつくることを目指しています。 主なお客様は、 「社員教育・研修の内製化やオンライン化 を進めたいがノウハウがない」 「独自の動画配信ポータルを立ち上げて 自社コンテンツを販売・配信したい」 といった課題を抱える法人や教育機関です。 自社開発の動画配信プラットフォーム 『UIshare（ユーアイシェア）』を基盤に、 コンテンツ設計から配信運用の仕組み化まで を一貫して支援。研修工数・コスト削減 だけでなく、教育コンテンツの事業化や 新たな収益モデル構築まで伴走できる点が 大きな強みです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 反響営業メインの法人営業をお願いします。 完全な飛び込みや無作為なテレアポは ありません。 ■法人企業・団体への提案(Web・訪問) ■提案資料・見積書・契約書の作成 ■導入・活用支援 ■営業戦略・マーケティングへの フィードバック など ▮ 主なアプローチ先 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・自社Webサイトからの資料請求 ・オンラインセミナー（ウェビナー）参加者 ・既存顧客からのご紹介 など ▮ 問い合わせ～商談への流れ（例） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Webサイトからの問い合わせ ▼ インサイドセールス └ニーズヒアリング・日程調整 ▼ オンライン商談（Zoom/Google Meet等） └課題ヒアリング及びデモ画面を用いた提案 ▼ トライアル利用の案内・クロージング ▮ 1日の平均商談件数 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・1日あたり 1〜2件程度 └基本的にオンライン商談 ＜Point◎＞ 闇雲に件数を追うのではなく、1社ごとの 課題やシステム要件にじっくり向き合い、 提案書やデモ環境を準備して丁寧に伴走する スタイルです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自社プロダクト『UIshare』の魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▮ 安心を届ける盤石なサービス体制 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 強固なセキュリティ環境に加え、経験豊富な スタッフによる伴走サポート体制が整って います。事業会社ならではの高い対応力は お客様からも好評で、現場の運用を裏支え する確かな体制のもと、自信を持って提案 できるのが当社の強みです。 ▮ 経営陣直下のスピード感と大きな裁量 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 少数精鋭だからこそ無駄な社内承認ルールは なく良いアイデアは即採用される環境です。 ▮ 手厚いサポートと着実なスキルアップ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 経営陣・先輩社員がすぐ近くにおり、商談の 同行やフィードバックなどバックアップ体制 が整っているため安心して営業力を磨けます｡ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ １日のスケジュール例 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 09:30〜10:00｜出社・メール等確認 └当日のスケジュール確認、顧客からの 問い合わせやサポート連絡への対応 10:00〜10:30｜朝礼・ミーティング └少数精鋭チームで当日のタスクや商談 トピックス、プロジェクト進捗の共有 10:30〜12:00｜商談準備・提案書作成 └午後の商談に向けたヒアリングシート の確認、見積書・提案資料の作成 12:00〜13:00｜ランチ休憩 └外出・社内どちらも自由 13:30〜14:30｜商談①（オンライン） └新規問い合わせの企業へデモ画面を 見せながらヒアリング・サービス説明 14:30〜16:00｜顧客フォロー・契約 └営業サポートメンバーと連携し、契約書 作成依頼や次回ステップのメールを送信 16:00〜17:00｜商談②（オンライン） └導入検討中クライアントとの要件 すり合わせ・次回トライアル日程の確定 17:00〜18:30｜日報作成・翌日準備・退社 └残業は基本少なく、18:30〜19:00頃には 退社可能

求めている人材 《必須条件》 ■法人営業または無形商材 (IT・メディア・人材・コンサル等) の提案営業経験が1年以上ある方 ■基本的なPCスキルをお持ちの方 └Word・Excel・PowerPointでの 資料作成やメール対応 ■お客様の課題を丁寧に聞き取り 解決に向けたコミュニケーションができる方 《歓迎する経験・資格》 ・SaaSやIT業界、Webサービスでの 営業・カスタマーサクセス経験がある方 ・オンライン商談(ZoomやTeamsなど)を 活用した提案営業の経験 ・数値目標に対して主体的に行動し、 プロセス改善を楽しめる方 ・組織や制度の立ち上げ、 新規の事業開発などに関わった経験 《求める人物像》 ・少数精鋭の環境で自発的に考えて 考動することにやりがいを感じる方 ・経営陣やチームメンバーとオープンに 意見を交わしながら業務を進めたい方 ・顧客に寄り添い、長期的な関係性や 信頼を築いていきたい方

月給24万円～35万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 22万3000円 〜 32万3000円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり1万7000円 〜 2万7000円（固定残業時間：1ヶ月あたり10時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ◎昇給あり └ミッショングレード制：半年毎の評価 ◎賞与あり └年2回(6月・12月) ■通勤手当支給 ■他業績に応じ特別手当支給可能性あり ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ミッショングレード制について ￣Ｖ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 半年ごとに評価を行います。 一般職は4階級のグレード制を採用。 経験や成果に応じ昇給･昇格できる環境 をご用意しています。 ★最上位グレードの場合 月収24万円以上＋賞与支給！ 年収350万円以上も可能です◎ ※入社時のグレードは、前職の 経験・実績に応じて決定いたします。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 ＜年収例＞ ■入社4年目：営業リーダー職／年収380万円〜

変形労働時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 勤務時間10：00～19：00 （実働8時間・休憩1時間） ＊介護・育児などによる時短勤務も可 ＊フレックスタイム制度により、 柔軟な勤務が可能です。

休日休暇 年間休日120日 …土日祝休み(完全週休2日制) ・夏季休暇：3日 ・冬期休暇：3日～ ・特別休暇制度あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 ■交通費全額支給 ■研修制度あり └スキル向上をサポート◎ ■健康診断の実施 ■退職金制度あり チームの一員として成長性、働きやすい環境を提供します。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 完全週休2日制
• 転勤なし
• 賞与あり
• 学歴不問
• 通勤交通費全額支給
• 交通費支給
• 退職金あり
• 第二新卒歓迎
• 服装自由
• ブランクOK
• 経験者歓迎
• 女性が活躍中
• 中途入社50％以上
• 研修あり
• 長期歓迎